（1）竞争优势

①优质的客户资源和丰富的项目经验

在民航业领域，目前公司客户群体已涵盖中国国航、东方航空、南方航空、海南航空、深圳航空、厦门航空等国内49家运输航空公司，北京首都国际机场、西安咸阳国际机场、重庆江北国际机场、天津滨海国际机场、大连周水子国际机场、石家庄正定国际机场等部分国内年旅客吞吐量1,000万人次以上的大型机场，中国航油、中国民航飞行校验中心、中国民航大学等民航保障企业及科研院所；在其他行业领域，公司现已将业务范围拓展至电信、汽车、制造业、医药健康及政务等众多行业领域，积累了如国家税务总局、中国移动、长安汽车、联想、美的、欧派家居、华润三九等一批国内知名企业及政府客户。

公司深耕民航信息化行业多年，对民航业生产运营特点、信息化需求有着深刻理解，围绕航空公司、机场等民航客户提供从运行控制到营销服务，从指挥调度到航油管理的全方位行业解决方案，形成了较为显著的行业经验。在其他行业领域，利用开源技术手段为众多大中型企业及政府单位交付和实施过上千个IT项目，涵盖架构规划、软件开发、技术支持、IT运维等服务，积累了丰富的项目经验。随着客户产品要求的特殊性、客户需求黏性的增加，客户在挑选技术服务商时，越来越看重技术服务商的品牌知名度、经验成熟度等要素。公司典型客户及服务项目如下：

行业板块		典型客户		服务项目
民航	航空公司			FOC运行控制系统 机组排班系统 签派放行系统 航班管理系统 电子商务营销平台项目
	机场保障企业及其他			站坪指挥调度项目 无线专网运维服务 智能终端设备 智慧加油系统 飞行计划项目
汽车				电商APP开发项目 车联网平台项目
软件				数据中台项目 信息技术服务
制造业				工程项目管理平台 会员中心项目 企业微信公众号开发项目
医药健康				在线药房平台项目 市场服务支撑系统
政务				税收数据处理项目 税务云平台项目

②不断创新与迭代的技术优势

民航业是新技术运用最广泛的行业之一，同时，因其系统复杂、技术难度大、对产品稳定性和运行性能要求高等特点，也是对信息系统要求门槛最高的行业，持续深度的服务民航业相关单位是软件企业综合实力的体现。此外，民航业运行模式和流程复杂，规范规章众多，技术人员理解用户需求和行业特征需要长时间的积累。尤其是近年随着航空行业的快速发展，公司持续不断增加新技术和新业务产品的研发投入，打造围绕民航业智慧化为核心的新一代IT产品。

公司一直倡导开源软件理念，拥有从SOA、微服务架构到数字中台等不同类型平台的全技术栈开发水平。在技术人才方面，公司十分注重技术人才的招募与培养，加强人才梯队建设，形成了超过六百人的技术和研发团队。2019年，公司为了更好推动大数据、人工智能、云计算等新兴技术在民航业深度融合，又组建了中台团队，致力于打造行业数字化技术平台和业务中台，引领航空行业IT架构和服务模式的变革。目前，公司拥有166项软件著作权和6项专利，通过了ISO9001、ISO20000、ISO27001质量体系认证，并获得CMMI3认证及NDC三级认证。

③“自主可控”政策支持优势

在全球不确定性增加的大背景下，加快推进国产自主可控替代计划，构建安全可控的信息技术体系是国家的战略任务。“十三五”时期，国家进一步明确发展战略，加快构建结构合理、先进管用、开放兼容、自主可控的技术体系。航空安全与信息安全、经济运行、社会秩序和公众利益息息相关，民航是国家信息安全保障工作重点行业，民航信息领域国产化及核心系统自主可控的需求凸显。公司自主研发的新一代航班运行控制系统成功实现了在该领域的国产化替代，解决了我国民航业核心IT系统长期依靠国外厂商的“卡脖子”难题。未来，预计公司的产品将持续受益于政策支持，逐步替代国外产品。

④对标产品本地化优势

公司核心产品——航班运行控制（FOC）管理解决方案的主要竞争对手为国外软件厂商。与国际竞争对手比较，公司产品具有明显的性价比优势。国外厂商提供的IT系统往往是直接标准化引进，而非针对国内不同客户单独开发，缺乏个性化服务，难以适应国内复杂的行业背景。同时，在产品升级、维护等售后服务方面存在费用高、服务滞后等问题。公司充分利用国内地域优势，在保证产品技术先进性、稳定性、可靠性、符合我国国情和个性需求的前提下，成本低于国外同类产品。