1、公司境外自办展覆盖四大洲12国，在“一带一路”新兴市场具有明显先发优势，抗风险能力较强

会展是一项行业性和地域性特征明显的公众活动，特定主题展会在特定地区每年只能容纳举行一到两次，当公司开发了既定国家的某主题展会以后，新竞争者很难进入，发行人先行布局“一带一路”市场，在“一带一路”深耕境外办展（含代理展）业务近十年，已在12个地域经济辐射中心成功布局，覆盖全球四大洲，切合新兴市场经贸需求，在“一带一路”区域公司境外自办展具有明显的市场先发优势。公司在组办Homelife、Machinex系列展会时，秉持“先选择市场”的办展理念，不是为了办展而办展，而更侧重目标市场、区域经济发展的机遇，通过发掘潜力市场引领参展企业开拓新业务。

公司境外自办展选择的目标市场主要为“一带一路”和“金砖国家”等新重要区域贸易节点国，所在区域经济增长速度较快，市场空间巨大，对于国内出口商具有较大的吸引力，同时，目标国家的潜在买家对“中国制造”的产品的潜在需求也较大。据海关统计，2018年我国对“一带一路”沿线国家合计进出口8.37万亿元，占进出口总值比为27%，增速高于全国整体水平3.6个百分点，成为拉动我国外贸发展新动力。已办展国家中阿联酋、印度、巴西、土耳其、墨西哥为最近三年我国境外出展规模排名前十位国家。发行人境外自办展相关国家经济发展潜力大、政局稳定，布局合理，可有效抵御单一国别政治、经济环境调整以及汇率波动对展位销售的影响。作为境外办展领域的先行者，公司提前切入新兴国家的展会市场，有利于培养和增强参展企业与境外买家对本公司会展服务的黏性。

2、公司展会产品竞争力较强，充分满足客户的境外参展需求，具有显著品牌优势

公司创新服务内容，结合中国企业特点摸索出一套符合中国企业开拓国际市场的线上线下展会服务模式，充分满足客户境外参展需求，使中国企业开拓国际市场更高效、更便捷。

根据商务部研究院中国会展经济研究会统计，2014-2018年发行人的境外自办展办展面积为国内出境展览行业第一；2018年中国境外自主办展规模前十的展会中有5个是发行人主办，其中迪拜展、印度展及波兰展规模均已进入当地国际区域市场前十；截至2018年末，我国经UFI认证的境外展会项目中发行人占比77.8%。发行人的Homelife及Machinex展会品牌在“一带一路”新兴市场已具有较高知名度、品牌影响力。报告期内，发行人累计为七千多家参展企业提供境外会展服务，在“一带一路”、“金砖市场”新兴市场具有较高知名度、影响力。

3、工业化流水线办展的组织运营体系

国内会展企业以举办境内展会为主，展会项目复杂性不高，大多采取项目制组织结构。公司主营的境外展会项目相比境内展会流程更为复杂，对于业务人员的综合素质和办展经验要求更高。公司通过拆解会展组织与运营的各个环节，提炼并标准化各项作业流程，分设组委会、对外合作部、计调部、市场部及营销中心等职能部门，各司其职打造工业化流水线办展运营体系。依托办展流程的标准化作业、稳定的办展团队、丰富的办展经验，公司得以在一年内组织及运营超过十个国家的境外自办展，在资源相对稳定的情况下，不断优化办展效果并扩大办展规模。同时，流水线办展运营体系也为公司未来快速复制、成功扩张提供了可行路径。

4、稳定获得境外展馆的排期

每年国外圣诞假期（12月下旬-1月）、年中度假期（7-8月）为行业淡季；同时，作为全球参展主流的亚太地区，每年的春节（2月）成为参展企业出行的淡季，因而成为每年办展淡季；此外，每年4-5月的春季广交会及10-11月的秋季广交会是国内最具盛名的综合性国际贸易展会，在此期间企业外贸出口参加其他展会的意愿不强，是境外出展的淡季。受上述因素及当地展馆档期的影响，公司展会主要集中在6月、9月、12月，同时因规模较大的迪拜展、印度展等主要展会集中在第四季度，致使公司收入存在一定季节性。2017-2018年度，公司第四季度营业收入占全年收入比例分别为45.96%和45.00%；第四季度净利润占全年净利润比例分别为62.39%、64.61%。

该期间办展国展馆资源较为紧张，属于稀缺性资源。公司凭借多年成功办展的经验、广受认可的展会品牌以及双方稳定的合作历史，与各办展国展馆方均保持了良好的合作关系，保障了公司能在黄金期间获得当地展馆排期。