（1）销售网络及区域性优势

公司着重在我国中西部地区进行销售网络的布局，并逐步增加经销品牌的数量，提高经营管理水平，实现了各项业务的较快发展。截至本公开发行说明书签署日，公司在我国中西部地区共拥有23家4S店（其中2家在建）。公司的快速发展也得益于其销售网络在所在地区的经济快速增长，公司主要网点所属地区如下：

怀化市位于湖南西部偏南，总面积27,564平方千米，是湖南省面积最大的地级市，是全国性综合交通枢纽城市，武陵山经济协作区中心城市和节点城市，中国中东部地区通往大西南的重要交通枢纽。2018年全市总人口523.52万人，年末常住人口497.96万人，城镇人口237.78万人。2018年全市GDP为1,513.27亿元，同比增长8.1%。2018年全市城乡居民可支配收入为16,789元，其中城镇居民人均可支配收入为26,703元。目前，公司在怀化市唯一经销商授权的品牌包括宝马、广汽传祺、荣威等，具有相对的区域性竞争优势。

娄底市地处湖南几何中心，是湖南省重要的省辖地级市，是湘博会永久举办地，是湖南重要的工业城市，湖南能源、区域级流通节点城市，原材料战略储备基地，是环长株潭城市群一小时经济圈的重要城市。2018年全市总人口455.17万人，常住人口393.18万人，城镇人口189.16万人。2018年全市GDP为1,540.41亿元，同比增长8.6%。2018年全市居民人均可支配收入18,544元，其中城镇居民人均可支配收入27,916元。目前，公司在娄底市的凯迪拉克4S店为娄底市唯一授权经销商，具有相对的区域性竞争优势。

湘西土家族苗族自治州隶属湖南省，位于湖南省西北部，地处湘、鄂、黔、渝四省市交界处，是国家西部大开发、武陵山片区区域发展与扶贫攻坚先行先试地区。2018年全州常住人口264.95万人，城镇人口123.3万人。2018年全州GDP为605.05亿元，同比增长6%。2018年全州居民人均可支配收入15,442元，其中城镇居民人均可支配收入24,728元。目前，公司在湘西土家族苗族自治州的宝马4S店为当地宝马品牌唯一授权经销商，具有相对的区域性竞争优势。

铜仁市位于贵州省东北部，与重庆、湖南接壤，属贵州省辖地级市，是首批国家智慧城市试点市，是武陵山片区区域发展与扶贫攻坚示范区。2018年末，全市常住人口316.88万人。2018年GDP为1,066.52亿元，同比增长9.6%。2018年全年城镇居民人均可支配收入达29,422元。目前，公司在铜仁市拥有7家4S店，分布在同一条街道，具有明显的规模效应和集群效应。其中沃尔沃、凯迪拉克、领克、别克、雪佛兰都属于当地的唯一授权经销商，具有相对的区域性竞争优势。

黔东南苗族侗族自治州，位于贵州省东南部，下辖16个县市，州府凯里市。2018年全州年末常住人口353.83万人，城镇人口147.97万人。2018年GDP为1,036.62亿元，同比增长7.9%。2018年全年城镇居民人均可支配收入30,130元。目前，公司在黔东南苗族侗族自治州唯一经销商授权的品牌包括凯迪拉克、上汽大众、东风本田等，具有相对的区域性竞争优势。

（2）品牌汽车经销多元化优势

公司的品牌优势包含两个方面：一是公司积累的自身品牌声誉，二是多元的经销汽车品牌。公司经过多年的行业积累，在我国中西部的汽车经销行业具有一定的知名度，在消费者中拥有良好的口碑。

公司主要经销中高端汽车品牌包括宝马、沃尔沃、凯迪拉克、上汽大众、一汽大众、别克、雪佛兰等，不同的代理品牌和不同的代理车系可以使公司在多元化品牌经营中避免单一品牌带来的业绩波动。随着公司中高端汽车品牌战略的推进，“德众股份”的知名度将得到进一步提升，从而为公司其他相关业务的发展提供支持。

（3）人才优势

专业人才的配备是公司维持竞争力的重要因素，而公司在人才方面具有明显的优势。首先，公司的中高层管理人员大多具有五年以上管理经验，能够较好的把握行业发展的方向并进行日常经营管理工作。其次，公司建立了多层次、全方位的人才培训机制，可结合内外部培训，运用德众培训大课堂、汽车制造商培训、赴外培训机构学习等方式，实现全员培训、强化员工业务素质。公司核心员工大部分持有公司股份，以防止人才流失。最后，公司一直致力于引进外部优秀人才，以不断扩充员工队伍、促进业务的开展。

（4）管理模式优势

经过多年发展，公司在4S店的经营管理方面积累了丰富的经验，在店面布局、服务标准、人才培养、绩效考核、市场营销等方面均形成了有效的管理模式。针对集团4S店的数量和规模不断扩大，公司自主开发了内部“汽车管理系统”，在信息化管理上也具有一定的优势。

公司结合国内外同行业公司的先进经验，针对自身业务结构特点，开始使用由公司自主开发的“思车网汽车管理系统”。该系统可以实现集团内部的数据集成（包括数据的分类汇总、绩效考核数据的实时更新、财务数据的即时获取等）、4S店经营分析数据的完善（包括客户类别分析、客户流失率分析、库存情况分析等）以及提高集团各业务数据的准确性和及时性。“思车网汽车管理系统”可以使总部及时获得公司范围内所有网点最新的销售采购信息、存货管理信息和客户管理信息等，有助于实现公司各业务线的标准化、流程化运作，并为公司监控业务流程、控制进度、挖掘潜在业务机会等方面提供有力支持，从而提高集团整体管理能力和效率。

（5）综合化服务能力优势

汽车经销行业竞争激烈，客户体验和口碑是决定公司业务是否能健康快速发展的重要因素。依托公司现有的客户资源及区域市场影响力，公司能够为客户提供整车销售、售后维保、保险代理、汽车延保代理、二手车交易服务、代办上牌上户、按揭、违章处理、驾驶证年审、行驶证年检及提供购置税缴纳服务站点等“一站式”服务。完善的综合服务体系能够为客户提供更便捷和更高效的综合服务，从而提升客户黏性和满意度。