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网上路演日 | 2021年9月1日 |
申购日 | 2021年9月2日 |
网上摇号日 | 2021年9月3日 |
缴款日 | 2021年9月6日 |
联系人 | 高文俊 |
电话 | 021-31778162 |
传真 | 021-31827446 |
联系人 | 唐蕾、朱国民 |
电话 | 021-68826002 |
传真 | 021-68826800 |
单位:万元
序号 | 项目名称 | 投资总额 | 募集资金使用金额 |
---|---|---|---|
1 | 实验室升级建设项目 | 11,875.62 | 11,875.62 |
2 | 信息化平台建设项目 | 5,740.00 | 5,740.00 |
3 | 医学检验研发中心项目 | 3,026.84 | 3,026.84 |
合计 | 20,642.46 | 20,642.46 |
公司名称 | 上海兰卫医学检验所股份有限公司 |
英文名称 | Shanghai Labway Clinical Laboratory Co.,Ltd. |
注册资本 | 35,245.50万元 |
法定代表人 | 曾伟雄 |
有限公司成立日期 | 2007年12月24日 |
股份公司设立日期 | 2015年9月7日 |
住所 | 上海市长宁区临新路268弄1号楼6、7、8、9层 |
邮政编码 | 200335 |
电话号码 | 021-31778162 |
传真号码 | 021-31827446 |
互联网网址 | http://www.labway.cn/ |
电子信箱 | labway@labway.cn |
信息披露和投资者关系部门 | 董事会秘书办公室 |
信息披露和投资者关系负责人 | 高文俊 |
信息披露和投资者关系部门联系电话 | 021-31778162 |
(1)商业模式优势
公司“产品代理+第三方服务”的商业模式,适应我国各级医疗机构差异化较强的特征,符合分级诊疗和区域医联体建设发展方向,可以持续挖掘客户需求,提供整合式医学实验室解决方案。
该商业模式能够满足各级医疗机构如下需求:
类别 | 需求特征 | 产品代理服务 | 第三方检验服务 |
---|---|---|---|
大型医疗机构 | 检验量大,对供应商技术支持、仓储物流、资金管理的整体服务能力要求高;要求检验系统稳定高效;对引进新技术新项目需求旺盛 | 1、技术推广服务; 2、进口品牌设备与试剂代理销售服务; 3、仓储物流及售后支持等配套服务 | 1、外包部分特色检验项目; 2、合作开发新项目; 3、LDTs服务 |
区域医疗中心 | 检验量快速增长,对引进设备、配套服务和第三方外包的需求同时存在 | 1、进口品牌设备与试剂代理销售服务; 2、仓储物流及售后支持等配套服务 | 1、外包部分常规检测服务; 2、大部分特色检验项目外包 |
基层医疗机构 | 成本敏感度高,对第三方服务需求高 | 1、进口品牌设备与试剂代理销售服务; 2、仓储物流及售后支持等配套服务 | 1、常规检测服务外包; 2、特色检验项目外包 |
多层次的客户资源可以形成强大的供应链联盟,为公司创造了对供应商的议价能力,可更具有目的性地选择高质量的供应商或合作伙伴,从而为客户引入更先进的检验诊断技术与产品以满足客户需求。另一方面,公司建立了供应链中心,根据连锁运营要求形成集中采购模式,统一品牌、采购渠道与库存管控,通过标准成本模型的建立分析影响成本波动的因素,实现对实验室检验业务的优化管理,并逐步降低内部交易成本。
(2)区域规模优势
基于“产品+第三方服务”的商业模式,同时顺应国家推进医联体建设和检验结果互认的发展方向,公司采用“区域医学检验/病理诊断中心”的模式开展第三方医学检验业务。依托于区域中心,公司进一步整合区域内贸易业务和检验业务资源,实现区域内规模优势。
第三方医学实验室通过规模化集约化降低检验成本,但受限于服务半径。通过建设区域中心,能够帮助基层医疗机构提升服务能力,实现医疗资源上下贯通,提升医疗服务体系整体效能,有利于分级诊疗的实施并满足广大群众健康需求。早在2007年,兰卫医学与上海长宁区卫生局试点合作社区服务中心实验室,通过提供集约化、标准化、专业化、信息化的服务,在上海长宁区率先实现了检验服务区域化,优化了长宁区域内医疗资源配置,提高资源利用效率;在减少政府投入的同时,完善分级诊疗服务体系,推进基层首诊、双向转诊、急慢分治、上下联动的分级诊疗。2020年6月,公司成为上海市长宁区博士后科研工作站入选单位,将区域中心的功能进一步扩展到科学研究。随着国家医改政策的不断深入,医联体建设的推进以及检验结果互认制度的推广,区域医学检验中心将成为第三方医学检验实验室的发展趋势。兰卫在区域医学检验中心建设方面积累的经验为其未来的市场拓展奠定了良好的基础。
在区域医学中心的建设管理上,公司通过多年实践,组建了一批包括工程技术、信息技术、检验技术、供应链管理、项目管理等专业型人员的团队。从实验室流程优化、装修与改造设计、设备选型与安装、检测项目设计、配套采购品目录设计、信息系统方案设计、技术人员配置方案、学科建设方案、质控与技术体系建设等方面,形成了一套完整的标准体系,并在上海、南京、蚌埠等地充分验证。在此基础上,形成了以技术质量、服务质量为基础的运营管理体系,为区域内各合作客户提供全方位专业化的医疗服务。
A、专业性技术服务:公司设有独立的医检技术专家室,负责临床医学检验相关的研发工作。中心人员专业涵盖生命科学、医学检验、病理诊断、临床医学等专业,大多数成员具有丰富的行业和管理背景。凭借公司对医学诊断标准化的持续投入以及核心技术团队的不断升级,公司已成为全方位专业技术服务提供者。依据区域内不同等级的客户之特性,公司经验丰富的技术顾问专家团队,为客户定制开发符合其自身需求的质量管理服务、医学咨询服务、技术平台方案、新技术引进等;或利用自身技术平台,进行共享,共同发展医技水平。同时公司通过与各省市三级甲等医院、医学院校等建立合作关系,整合资源,邀请国内知名专家对客户进行专业知识讲授,并协助进行特色专科建设,提供最新的行业与技术动态、实用的专业知识。
B、综合性运营服务:公司已经具备丰富的区域中心运营管理经验,在为区域内客户提供专业化高质量的医学检验诊断平台基础上,完善了一整套精细化的运营管理模式,并通过高效的运营管理输出,标准化地实施各项服务,其中包括区域检验诊断信息化服务、专业的标本物流服务、区域实验室供应链服务、质量管理服务、医技人才储备、培养与共享服务、科研平台建设与共享服务、公共卫生服务等。公司成熟的运营管理模式与提供的服务,不但可适用于区域化医技中心的运营上,同时也适用于单家客户的共建合作。
(3)病理诊断市场优势
病理诊断是临床诊断的“黄金标准”,对专业人才特别是有资格有经验的病理医生依赖度较高,是公司针对利基市场的长期发展重点专业学科和优势之一。经过多年的培育,公司的病理诊断业务已建立起三个平台:
A、专业的病理技术平台:公司积极与国际品牌病理产品生产厂家进行战略合作,对病理检测技术平台进行统一化专业化建设,并设有多个比对型病理检测平台;引入国际的质控体系(如Nordic QC);结合ISO15189与GAP标准,对公司病理检测技术标准体系进行建制。
B、共享型病理医生资源平台:公司自身拥有一支学术知识全面、技术力量深厚的病理诊断专家团队,在诊断工作中有着丰富的实战经验;同时经过多年的项目合作与交流,与区域内多位病理医生与病理技师(均有多年大型三甲医院诊断工作经历)建立了紧密的合作关系;公司通过市场化机制整合实体、渠道、合作医疗机构等各方病理医生资源,以此设立了共享型的病理医生资源库。并采用专业化的病理实验室信息系统与远程数字病理系统,构建了覆盖重点区域的远程病理诊断协作网络与病理会诊平台。
C、病理全系产品链一站式供应平台:公司一方面与国际知名病理品牌进行战略合作,一方面挖掘高质量的国内品牌,同时投入病理产品全系的研发。目前公司子公司武汉珈源研制了系列病理诊断用体外诊断试剂产品,现有194个一抗试剂、9个辅助试剂、1个分子病理荧光原位杂交探针试剂,覆盖主要肿瘤及其他多种标志物,并可提供病理诊断相关耗材。通过上述积累,公司构建了病理全产品链一站式供应平台,以满足不同客户的需求。
(4)管理系统优势
A、标准化的质量管理:鉴于医疗关系到人们的生命健康,需要极强的专业性和严谨性;同时相关国家规范也日趋标准与明确。公司创立初始即将医疗服务质量放在首位,并视为企业生命。公司围绕“行为公正、方法科学、数据准确、办事高效”的质量方针,从样本与分析前、分析中、分析后和持续改进四个工作角度入手,导入ISO15189《医学实验室质量和能力认可准则》,其中兰卫医学、武汉兰卫、长沙兰卫均已获取了ISO15189认可资质。公司各医学实验室在集团统一质量管理之下,均以此认可准则为标准,严格执行,定期审查。同时公司在病理诊断学科方面,依托ISO15189认可准则,建立严格的病理诊断质量管理体系,使公司的病理诊断业务更具有优势。
B、全面化的技术平台:公司拥有完善而全面的医检技术平台,适用于不同客户群体之需求。在普检领域,公司拥有血液体液、生化发光、免疫检测、微生物检测、病理检测、分子检测等平台,引入电化学发光技术、PCR技术、流式细胞分析技术、高效液相和液质联用质谱技术等,部分平台实现了自动化流水线,在保证质量的前提下,提高了检测效率,降低检测成本。同时,公司为合作共建的客户提供血液体液、POCT等平台,在统一质量管理下,保证急诊报告的TAT。在特检领域,公司主要技术平台包含了染色体核型分析平台、测序平台、FISH平台、流式平台、生物芯片平台、质谱平台等,并以分子生物与分子病理技术为核心,拓展了肿瘤、遗传代谢、血液病等领域的检测项目。普检与特检的相互补充,可最大程度地满足各类医疗机构的检验需求,为各类疾病的临床诊断提供及时、准确的检测结果与诊疗依据。
作为医学诊断服务提供方,公司一方面对现有平台进行不断优化与投入,以技术升级驱动质量、效率、成本控制三者的持续改进,截至招股意向书签署日,公司拥有发明专利15项、实用新型专利40余项。另一方面,公司注重各种高端检测技术的整合,不断挖掘满足临床需求的新产品/新技术。公司通过对上游供应商的整合,引入国际前沿的新产品进行技术或项目的临床转化,扩大检测项目、提高检测能力、增加销售自由度。
C、现代化的信息管理:医疗服务是一个专业度和严谨度极高的行业,公司的信息管理对于信息物理环境、网络、数据等基础设施遵循《信息安全技术/信息系统安全等级保护》的国家标准进行构建及运维。在实验室信息系统方面,公司采用适用于区域化集约化模式下的检验诊断实验室信息管理系统(LIS)与病理诊断实验室信息管理系统(PIS)。在内部运营方面,公司将实验室信息系统、质量控制系统、财务集中管理系统、供应链集中管理系统、协同管理系统、企业知识库、企业数据中心进行高度整合,初步实现了整合式信息协同。截至招股意向书签署日,公司拥有计算机软件著作权70余项。
公司凭借多年的区域中心运营经验,对于实验室信息系统进行持续投入,在原版本上进行开发适用于区域中心运营的实验室信息管理系统,通过“云”技术,将数据资源实时共享给公司服务的各类医疗机构,实现检验数据的采集、分析、共享。系统采用先进的多元架构,应用于区域内实验室的日常运营管理,实现集申请、采样、核收、检验、质控、审核、发布、查询、计费、耗材控制等工作为一体的网络化信息管理系统,具体包括:实验室LIS、WEBLIS、体检系统、自助打印系统、区域平台检验服务系统、远程病理诊断系统”等。
D、专业化的物流管理:公司凭借在医学诊断领域的积累和对医学检验标本物流特殊需求的深入了解,依据ISO15189,制定完整的标本物流控制流程,所有收集的标本均采用专用箱、专车运输、GPS定位跟踪、RFID无线通信技术、全程温度跟踪系统,为每一位客户提供专业化的安全及时的物流服务。2017年3月7日,中国物流与采购联合会医药物流分会公布第六批《药品冷链物流运作规范》国标试点企业名单公布中,公司成功入选第六批试点企业。
E、精细化的成本管理:对于外部环境而言,在政策与技术驱动下国产优质品牌开始快速崛起,公司商业模式切入市场后带来的业务规模化,使得公司对上游供应商的整合明显提速。公司采用战略合作、重新议价、渠道并购整合、区域代理、规模采购等手段,提升上游议价能力。对于内部环境而言,公司搭建供应商与采购品资源库;规范公司实验室配置;统一品牌;建立集中采购模式;利用信息系统管控库存与物流配送,联动财务成本分析模块监控实验室检验成本与实验室设备使用率,以实现精细化成本管理。该优势也体现在公司为下游医疗机构提供的配套服务上,成为公司向客户提供实验室整体解决方案中的加分环节。
F、前瞻性、顾问式的客户服务:发行人一向重视自身客户服务能力建设,力争为客户提供前瞻性、顾问式的整体检验服务解决方案。客户服务团队由临床检验专家、硬件或应用工程师、临床推广团队和物流配送团队四类专业人员构成。发行人通过线下临场和线上实时相结合,为客户提供售前咨询(实验室场地、仪器、项目、流程等规划设计)、售中监控(场地改造、仪器安装等)、售后跟踪(仪器保养和维修、软件升级、室内质控和室间质评、项目应用解读、远程会诊、流程优化、临床推广等)的全链条服务。发行人的客户服务能力也获得了代理品牌的认可,是罗氏、徕卡、希森美康的授权售后服务代理商。
一、创新风险
(一)科技创新未达到预期目的风险
发行人持续进行技术研发并形成一系列科技成果,不断丰富“专、精、特”机械制造的核心技术体系,主要体现在两个维度:一是现有板带成形加工精密装备及关键零部件业务和特种装备配套零部件业务相关核心技术的科技创新,提升现有产品的科技含量或进行领域内的新产品延伸开发;二是在其他“专、精、特”机械制造领域进行技术开发和新产品研发。这些科技创新活动存在不能完全达到预期,使得研发资源投入的回报或市场前景受到不利影响的风险。
(二)新进入行业或领域融合不利风险
发行人在冶金板带成形加工领域实现了进口替代、成为了高端装备供应商,在特种装备配套领域成功配套多种装备、性能并得到充分验证,是发行人在“专、精、特”的机械制造领域成功融合的有力证明;发行人还将以目前已形成的核心技术体系为基础,向更多的“专、精、特”机械制造领域发展,发行人目前已研制成功冲压精密装备并开展小批量加工业务,是发行人在金属成形机床装备技术的延伸,主要面向汽车、家电、电子产品等行业。发行人在业务扩张的过程中,存在对新进入行业或领域的认识在一段时期内不够深入透彻而造成新业务与产业融合不利、使得该业务在一段时间内不能盈利的风险。
二、技术风险
(一)技术的更新风险
板带成形加工精密装备及关键零部件制造技术对钢铁、有色冶金行业各生产环节的生产技术、生产效率、生产成本等有着重要影响,随着我国钢铁、有色冶金制造业转型升级,行业客户的产品高端化、生产智能化信息化趋势越发明显,其生产设备及零部件的制造工艺与技术也随之加快更新换代。特种装备配套零部件制造技术对特种车辆等特种装备性能及可靠性有着重要影响,随着特种车辆朝着集成化、信息化、高机动性、强火力、强防护等方向发展,新装备、新技术、新产品的更新愈趋频繁,对配套零部件制造技术也提出了更高的要求。若无法及时掌握相关领域的设备及零部件研制技术并更新产品,公司将面临客户流失、市场份额下降、毛利率等盈利能力下降及经营业绩下滑的风险。
(二)核心技术人员流失的风险
公司始终以技术创新为先导引领业务发展,拥有一支稳定的高水平的研发队伍是公司生存和发展的关键。为此,公司制定了科学合理的薪酬方案,建立较为公正、公平的绩效评估体系,不断完善科研创新激励机制,努力提高研发人员对公司的归属感,上述制度对稳定核心技术人员队伍发挥了重要作用。技术型人才一直是科技创新型企业的关键因素,核心技术人员的流失对公司的生产经营可能产生一定的风险。
三、经营风险
(一)特种装备配套领域特有风险
1、国家秘密泄露风险
报告期内,特种装备配套零部件业务是公司收入和利润的重要来源。公司已取得特种装备行业主管部门对从事特种装备配套零部件业务相关资格、备案、认证,在生产经营中一直将安全保密工作放在首位,采取各项有效措施保守国家秘密,但不排除一些意外情况的发生导致国家秘密泄露,进而可能对公司生产经营产生不利影响。
2、特种装备配套经营业绩波动风险
根据我国特种装备配套领域相关价格管理办法规定,特种装备产品的销售价格由价格主管部门审价确定。由于新产品的价格批复周期较长,针对尚未审价确定的产品,交易双方按照合同暂定价格入账,待审价单位向公司下游客户一、创新风险
发行人采取了以自建医学检验实验室为中心,上游供应商体系与下游销售网络相结合的模式,为医疗机构提供包括医学诊断、体外诊断产品销售和技术支持在内的整体服务。该模式创新性的整合了产品代理、独立医学实验室和区域检验诊断中心等业务,顺应了目前医疗体制改革方向和分级诊疗的趋势。
随着医药卫生体制改革的不断深入,社会医疗保障体制的逐步完善,以及医药分开等多项政策措施的逐步落实,我国医药卫生市场的发展可能面临重大变化。由于公司的创新性经营模式覆盖了多个细分领域,可能面临医药卫生体制改革导致的市场规则以及行业监管政策的变化风险。
二、技术风险
由于生命科学和现代医学的发展,近年来医学检验与病理诊断行业处于技术快速革新阶段,对技术创新要求较高、研发周期较长。因此在新检验项目研发的过程中,可能面临研发技术路线被其他新技术取代、研发进程缓慢或研发失败的风险。
为保持公司持续竞争力,公司需要不断开发新的检验项目,若公司未来不能很好解决研发中存在的风险,无法满足医疗机构对新检验诊断项目的需求,则将对公司的市场竞争造成不利影响。
三、经营风险
(一)未来新冠检验收入减少导致公司业绩下降的风险
2020年度,发行人作为上海、武汉、东莞等地区的政府指定第三方新冠检验机构,实现新冠检验业务收入19,655.72万元,占营业收入的比例为15.87%,新冠检验业务贡献的毛利占比超过30%。在新冠检验业务的带动下,发行人2020年度营业收入为123,819.01万元,较2019年度增长7.34%;扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润为10,555.44万元,较2019年度增长39.67%。
若剔除新冠检验业务,受新冠疫情影响,2020年度公司体外诊断产品的临床使用量和常规医学诊断服务的检验量减少,体外诊断产品销售收入和其他医学诊断服务收入有所下降,公司2020年度业绩较2019年有所下降。
未来,随着国家疫情防控力度的进一步加强和新冠疫苗的上市,以及新冠检验价格的下降,发行人新冠检验收入可能减少,存在经营业绩较2020年度下降的风险。
(二)供应商集中风险
公司是一家为检验诊断行业提供整体解决方案的综合服务商。罗氏诊断、徕卡、希森美康、DAKO等跨国企业的产品在体外诊断产品领域具有明显的技术优势、较高的市场品牌认知度和市场占有率,通过多年的合作,公司与其形成了良好的合作伙伴关系。
公司报告期内向前五大供应商采购的金额分别为49,965.27万元、56,223.68万元和45,530.02万元,占当期采购总额的82.60%、83.62%和67.62%。罗氏诊断为全球最大的体外诊断产品生产厂商之一,在生化发光、免疫、PCR等细分诊断领域拥有先进的技术,在全球市场占有较大份额。公司是罗氏诊断在上海市、湖南省和湖北省的经销商,报告期内公司向罗氏诊断的采购额占总采购额的比例分别为61.09%、59.36%和42.53%。
鉴于全球供应商市场相对集中的特点,公司未来仍存在向供应商采购集中的风险。若公司主要供应商出现无法继续提供相关产品的情况,将导致公司所服务的客户流失或者客户收入下降的情况。
(三)经销协议到期无法续签的风险
公司与主要供应商如罗氏诊断、希森美康、徕卡等品牌均签订了经销协议,协议约定公司在协议期间内,拥有在一定地域内经销特定产品的权利。公司主要经销协议以一年一签为主。虽然公司与上述经销品牌供应商的合作关系较为稳定,未发生因公司违约,与主要经销品牌供应商未续签经销协议或者经销协议出现对公司重大不利调整的情况,但仍然存在经销协议到期无法续签的可能。
(四)“一票制”、“带量采购”等行业政策导致公司经营模式转变和业绩下降的风险
目前部分药品和高值耗材已实施或试点“带量采购”,采购价格实现了大幅下降。根据目前医药卫生体制改革的步骤和进度来合理预计,“一票制”、“带量采购”在体外诊断产品领域推行还需一定的时间,对发行人产品销售业务暂未造成影响。
未来,若体外诊断产品领域全面实施“一票制”和“带量采购”且采购价格大幅下降,公司医学检验及病理诊断服务不会受到影响,但体外诊断产品销售业务可能转型为流通领域的专业服务商,经营业绩存在下降的风险。
(五)体外诊断产品销售毛利率持续下降导致公司业绩下降的风险
报告期内,公司体外诊断产品销售毛利率持续下降,随着国内外体外诊断品牌的不断进入,体外诊断行业的竞争越发激烈,公司体外诊断产品销售毛利率面临进一步下降的风险。
报告期内,公司体外诊断产品销售毛利占比分别为75.44%、72.59%和48.58%,对公司经营业绩具有较高的贡献度。若体外诊断产品销售毛利率进一步下降,将对公司经营业绩造成不利影响。
(六)税收优惠政策风险
根据《财政部、国家税务总局关于全面推开营业税改征增值税试点的通知》(财税[2016]36号),公司及子公司南京兰卫、武汉兰卫、长沙兰卫、襄阳兰卫、蚌埠兰卫、徐州医大、东莞兰卫、武汉珈源病理等提供的医学检验及病理诊断服务免征增值税。同时,公司、武汉兰卫、武汉珈源及东莞兰卫为高新技术企业,企业所得税减按15%缴纳。
公司及子公司享受的税收优惠均依据国家针对高新技术、生物产品、医学检验及病理诊断服务的政策支持,如果国家相关税收征管政策发生变化,或者公司在持续经营过程中,未能达到相关优惠条件,则公司的税赋有可能增加,会使公司未来经营业绩、现金流水平受到不利影响。
(七)质量控制风险
公司体系内各独立医学实验室持有医疗机构执业许可证,向各类医疗机构提供医学检验及病理诊断服务,并对出具的医学检验结果承担相应的医疗和法律责任。公司按照ISO15189:2012相关标准的要求建立了以《质量手册》为核心、以多个执行程序等为支撑的质控管理体系,并取得了相关实验室认可证书,达到了医学实验室的质量和专业能力要求。
然而,公司如果出现服务质量问题,将对患者后续的治疗产生不利影响,并会引致诉讼纠纷,从而对公司的市场声誉和经营业绩产生不利影响,且公司需对此承担相关医疗和法律责任。
(八)检验结果受外部因素不利影响引起医疗纠纷的风险
医学检验服务基于患者样本提供具有时效性的检验结果,临床医务工作者根据检验结果综合判断,确定患者疾病诊疗方案。虽然检验服务具有严格的质量规范,但检验结果受多个外部因素的影响,包括患者本身的采样状态、采样部位、患者疾病进展等,从而可能导致诊疗结果偏离患者预期,引起医疗纠纷。
尽管公司已经制订了科学严谨的质量控制流程,且在业务开展过程中得到了有效执行,但仍无法完全消除外部因素对于检验结果的不利影响。上述不利影响可能引致诉讼纠纷,且公司需对此承担相关医疗和法律责任。
(九)市场竞争风险
体外诊断行业是国家鼓励发展的行业,并被列入“十三五”国家战略性新兴产业,随着市场规模的扩大,不断有新的竞争者加入。目前,国内市场虽被罗氏诊断、雅培、贝克曼库尔特和西门子等国外知名体外诊断产品厂商垄断,但上述品牌在国内市场的竞争也较为激烈。随着国内外新兴体外诊断品牌的不断进入,体外诊断产品销售市场的竞争会进一步加剧。公司在上海、湖南、湖北地区拥有一定的竞争优势,但公司仍将面临竞争对手抢占公司市场份额的威胁,公司整体市场份额存在下降风险。
(十)业务资质无法按期办理续期的风险
从事体外诊断试剂和仪器的经营必须取得国家药品监督管理部门颁发的《医疗器械经营许可证》或《第二类医疗器械经营备案凭证》以及其他相关资质;从事第三方医学诊断服务必须取得国家卫生行政部门颁发的《医疗机构执业许可证》以及其他相关资质。公司如果不能持续符合相关监督管理部门的有关规定,则可能出现不能持续获得相关资质的情形,从而影响公司的正常经营。
(十一)募投项目的风险
本次募集资金投资项目需要一定的建设期和达产期,在项目实施过程中和项目实际建成后,如果市场环境、技术、相关政策等方面出现重大不利变化,公司销售渠道、营销网络无法形成有力的支撑等,从而导致市场拓展发生较大困难,公司将存在生产能力扩大和研发能力提升后市场规模增长缓慢、市场拓展不足,项目投资效益不能如期实现的风险。
四、财务风险
(一)应收账款坏账的风险
随着公司不断加大市场开拓力度,公司营业收入增长迅速,公司下游客户主要为医院等医疗机构,账期较长,导致应收账款逐年较快增加。报告期各期末,公司应收账款账面价值分别为39,561.36万元、44,788.96万元和51,583.87万元,占资产总额的比例分别为27.41%、32.01%和35.05%。报告期内,公司应收账款余额占营业收入的比重分别为39.52%、40.87%和44.37%,占比较高。
报告期各期末,公司应收账款账龄在6个月以内的占比分别为79.41%、74.80%和77.14%,在1年以内的分别为90.25%、89.49%和87.93%,整体账龄结构较为良好。
报告期内,公司的客户主要是医疗机构等,信誉度较高,发生违约的风险较低,且公司已根据应收账款的风险程度计提了坏账准备,但如果公司未能继续加强对应收账款的管理,仍将面临应收账款难以收回而发生坏账的风险。
(二)商誉减值的风险
截至报告期末,公司的商誉账面价值为3,008.62万元,占资产总额的比例为2.04%。公司每年均对商誉进行减值测试。如未来经营不善、宏观经济环境变化等原因导致包含商誉的相关资产组(或资产组组合)账面价值高于可收回金额,则存在商誉减值的风险,将降低公司的盈利水平。
五、管理风险
(一)快速扩张带来的管理风险
2016年以来,通过内涵增长和外延并购并举的发展模式,公司加快了业务布局,子公司数量有所增加。在外延并购的过程中,公司并购或与合作伙伴共同新设了上海英飞、东莞兰卫等控股子公司。外延并购扩张了公司的业务版图、丰富了公司的产品线、提升了公司业务的竞争力,同时也对公司的管理能力提出了更高的要求。报告期内,由于未能及时调整和改善新疆兰博卫和福建兰博卫的经营状况,公司转让了两家公司的股权,股权转让款和新疆兰博卫的往来借款截至招股意向书签署日尚未全额收回,公司已根据诉讼判决及财产保全情况相应计提了坏账准备。由于对淮安兰卫的清算注销以及经营管理产生意见分歧,刘凯(持有淮安兰卫30%股权)向法院起诉请求撤销关于清算注销淮安兰卫的股东会决议(已获得判决支持)并由其他股东赔偿其损失(已达成和解)。除此之外,报告期内,公司与各子公司发挥了良好的协同作用。
未来,随着募集资金投资项目的实施和公司业务规模的不断扩张,公司资产规模、部门机构和人员将不断增加,对公司在资源整合、市场开拓、质量控制、物流管理、财务管理及技术研发等诸多方面提出了更高的要求。如果公司管理层不能持续地提高管理水平,不能适应公司规模的迅速扩张,组织结构和管理模式不能随着公司规模的扩大及时进行调整和完善,可能会影响公司的综合竞争力,存在规模迅速扩张所导致的管理风险。
(二)实际控制人不当控制的风险
曾伟雄、靖慧娟夫妇合计可支配表决权的公司股份占比为61.48%,系公司实际控制人,且曾伟雄先生担任公司董事长、总经理,靖慧娟女士担任公司董事。虽然公司已建立完整的内控制度,包括《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《独立董事工作制度》、《关联交易决策制度》、《对外投资管理制度》、《对外担保管理制度》等,从制度安排方面可以避免实际控制人不当控制情况的发生,但仍存在实际控制人通过行使表决权等方式对公司的经营方向、财务决策、利润分配等重大事项进行不当控制的可能性,从而导致公司以及中小股东的利益受到损失。
六、法律风险
(一)生产经营场所租赁取得的风险
为了将有限的资源专注于扩大经营规模、提升服务质量、引进优秀人才等方面,公司及其子公司大部分采取租赁经营场所的方式实施经营。截至招股意向书签署日,江西洪卫、江西兰卫和东莞兰博卫租赁用于办公和仓储的房产所座落土地为划拨用地,出租方未向发行人提供按照相关规定上缴租赁收益或者办理出让、租赁等有偿使用手续的相关证明文件,存在不符合相关法律法规的可能。此外,公司各独立医学实验室为满足医疗机构的特定要求均进行了专业装修,并签署了较长期限的租赁协议。未来,如果在租赁合同期间内,发生因产权手续不完善、租金调整、租赁协议到期不能续租、出租方未能继续拥有出租权利、租赁合同被有权部门认定为无效合同等情形而导致租赁合同中止或其它纠纷,公司需要续租或更换新的生产经营场地,可能会对公司的正常经营造成不利影响。
(二)社会保险费和住房公积金补缴风险
报告期内,公司存在未为部分试用期员工以及自愿放弃缴纳的员工缴纳社会保险及住房公积金的情形。根据《中华人民共和国社会保险法》和《住房公积金管理条例》等法律法规的相关规定,发行人存在被主管部门要求补缴社会保险费和住房公积金的风险,将对公司经营业绩产生不利影响。
(三)赔偿劳务或兼职员工劳动关系所在单位损失的风险
报告期内,公司存在雇佣劳动关系在其他单位的员工并与之签署《劳务合同》或《兼职协议》的情形。《中华人民共和国劳动合同法》第九十一条规定,“用人单位招用与其他用人单位尚未解除或者终止劳动合同的劳动者,给其他用人单位造成损失的,应当承担连带赔偿责任”。如果公司雇佣劳务或兼职员工对其劳动关系所在单位造成了损失,公司存在赔偿该单位损失的风险。
七、发行失败风险
公司本次拟申请在深圳证券交易所创业板公开发行股票并上市。公司本次发行已取得中国证监会同意注册决定,但本次发行的发行结果仍然受到证券市场整体情况、投资者对本次发行方案的认可程度等多种内、外部因素的影响,存在因发行认购不足等导致发行中止甚至发行失败的风险。
项目 | 2020年12月31日 | 2019年12月31日 | 2018年12月31日 |
---|---|---|---|
流动资产: | |||
货币资金 | 412,084,921.74 | 257,664,939.95 | 205,199,825.39 |
交易性金融资产 | 120,625,819.18 | 227,647,299.71 | - |
应收票据 | 24,210,039.34 | 20,885,135.88 | 24,740,642.98 |
应收账款 | 515,838,743.23 | 447,889,565.92 | 395,613,606.08 |
预付款项 | 16,843,744.27 | 15,015,799.88 | 8,065,731.81 |
其他应收款 | 8,182,801.33 | 21,650,492.03 | 26,396,515.21 |
存货 | 147,127,786.37 | 173,680,324.09 | 177,901,449.46 |
其他流动资产 | 7,993,461.06 | 6,797,725.11 | 319,348,079.21 |
流动资产合计 | 1,252,907,316.52 | 1,171,231,282.57 | 1,157,265,850.14 |
非流动资产: | |||
可供出售金融资产 | - | - | 12,750,000.00 |
固定资产 | 117,373,358.75 | 133,077,595.30 | 161,285,694.16 |
在建工程 | - | - | 1,408,041.38 |
无形资产 | 12,890,682.41 | 10,990,450.26 | 22,360,806.61 |
商誉 | 30,086,176.34 | 30,086,176.34 | 30,086,176.34 |
长期待摊费用 | 36,134,550.39 | 40,201,826.90 | 46,019,542.59 |
递延所得税资产 | 14,065,657.05 | 9,928,342.89 | 9,884,603.03 |
其他非流动资产 | 8,055,843.00 | 3,501,290.00 | 2,154,150.00 |
非流动资产合计 | 218,606,267.94 | 227,785,681.69 | 285,949,014.11 |
资产总计 | 1,471,513,584.46 | 1,399,016,964.26 | 1,443,214,864.25 |
流动负债: | |||
短期借款 | - | - | 30,000,000.00 |
应付账款 | 125,342,903.53 | 104,741,417.09 | 159,700,917.61 |
预收款项 | - | 11,052,176.66 | 7,865,638.37 |
合同负债 | 18,464,430.91 | - | - |
应付职工薪酬 | 36,363,620.52 | 34,824,616.68 | 20,104,635.12 |
应交税费 | 19,469,948.08 | 17,486,763.27 | 21,619,669.23 |
其他应付款 | 16,160,424.64 | 10,440,857.72 | 17,934,433.42 |
其中:应付利息 | - | - | - |
应付股利 | 5,927,152.00 | 66,960.00 | - |
其他流动负债 | 2,207,584.45 | - | - |
流动负债合计 | 218,008,912.13 | 178,545,831.42 | 257,225,293.75 |
非流动负债: | |||
预计负债 | - | 735,000.00 | - |
递延收益 | 6,122,385.85 | 6,611,359.88 | 4,921,123.73 |
非流动负债合计 | 6,122,385.85 | 7,346,359.88 | 4,921,123.73 |
负债合计 | 224,131,297.98 | 185,892,191.30 | 262,146,417.48 |
所有者权益: | |||
股本 | 352,455,000.00 | 352,455,000.00 | 352,455,000.00 |
资本公积 | 461,838,857.29 | 495,435,670.03 | 495,435,670.03 |
盈余公积 | 22,140,488.30 | 15,747,470.58 | 12,065,974.24 |
未分配利润 | 385,829,697.02 | 317,091,888.01 | 291,973,520.99 |
归属于母公司所有者权益合计 | 1,222,264,042.61 | 1,180,730,028.62 | 1,151,930,165.26 |
少数股东权益 | 25,118,243.87 | 32,394,744.34 | 29,138,281.51 |
所有者权益合计 | 1,247,382,286.48 | 1,213,124,772.96 | 1,181,068,446.77 |
负债和所有者权益总计 | 1,471,513,584.46 | 1,399,016,964.26 | 1,443,214,864.25 |
项目 | 2020年度 | 2019年度 | 2018年度 |
---|---|---|---|
一、营业总收入 | 1,238,190,078.78 | 1,153,495,961.95 | 1,052,730,317.53 |
其中:营业收入 | 1,238,190,078.78 | 1,153,495,961.95 | 1,052,730,317.53 |
二、营业总成本 | 1,063,197,766.41 | 1,031,450,637.56 | 951,101,092.37 |
其中:营业成本 | 838,355,372.40 | 805,034,123.66 | 727,848,063.40 |
税金及附加 | 4,547,967.19 | 5,195,678.45 | 5,433,214.58 |
销售费用 | 79,425,909.03 | 86,477,497.30 | 77,962,835.91 |
管理费用 | 119,770,334.14 | 115,450,067.11 | 118,782,809.97 |
研发费用 | 21,801,958.06 | 18,803,796.04 | 16,885,227.74 |
财务费用 | -703,774.41 | 489,475.00 | 4,188,940.77 |
其中:利息费用 | - | 1,042,599.45 | 3,473,424.84 |
利息收入 | 1,261,366.13 | 1,318,110.30 | 815,331.21 |
加:其他收益(损失以“-”号填列) | 12,840,597.43 | 14,691,695.11 | 9,797,327.73 |
投资收益(损失以“-”号填列) | 6,884,590.95 | 8,030,346.01 | 14,507,247.16 |
公允价值变动收益(损失以“-”号填列) | 525,819.18 | 1,875,213.08 | - |
信用减值损失(损失以“-”号填列) | -12,816,305.40 | -14,074,673.00 | - |
资产减值损失(损失以“-”号填列) | -4,613,378.40 | -1,946,405.81 | -13,700,226.36 |
资产处置收益(损失以“-”号填列) | 652,539.96 | -66,389.67 | -5,555,309.20 |
三、营业利润 | 178,466,176.09 | 130,555,110.11 | 106,678,264.49 |
加:营业外收入 | 559,384.31 | 2,213,777.35 | 83,784.67 |
减:营业外支出 | 16,717,127.39 | 6,458,328.85 | 1,111,530.44 |
四、利润总额 | 162,308,433.01 | 126,310,558.61 | 105,650,518.72 |
减:所得税费用 | 27,827,619.49 | 31,699,332.42 | 31,716,236.28 |
五、净利润 | 134,480,813.52 | 94,611,226.19 | 73,934,282.44 |
(一)按经营持续性分类 | |||
持续经营净利润 | 134,480,813.52 | 94,611,226.19 | 73,934,282.44 |
终止经营净利润 | |||
(二)按所有权归属分类 | |||
归属于母公司所有者的净利润 | 110,376,326.73 | 92,241,763.36 | 73,385,880.39 |
少数股东损益 | 24,104,486.79 | 2,369,462.83 | 548,402.05 |
六、其他综合收益的税后净额 | |||
七、综合收益总额 | 134,480,813.52 | 94,611,226.19 | 73,934,282.44 |
归属于母公司所有者的综合收益总额 | 110,376,326.73 | 92,241,763.36 | 73,385,880.39 |
归属于少数股东的综合收益总额 | 24,104,486.79 | 2,369,462.83 | 548,402.05 |
八、每股收益 | |||
(一)基本每股收益(元/股) | 0.3132 | 0.2617 | 0.2082 |
(二)稀释每股收益(元/股) | 0.3132 | 0.2617 | 0.2082 |
项目 | 2020年度 | 2019年度 | 2018年度 |
---|---|---|---|
一、经营活动产生的现金流量: | |||
销售商品、提供劳务收到的现金 | 1,237,019,842.11 | 1,205,715,977.94 | 1,121,650,166.37 |
收到其他与经营活动有关的现金 | 15,322,670.05 | 21,014,975.84 | 16,098,930.26 |
经营活动现金流入小计 | 1,252,342,512.16 | 1,226,730,953.78 | 1,137,749,096.63 |
购买商品、接受劳务支付的现金 | 753,916,798.40 | 849,860,381.08 | 665,305,889.87 |
支付给职工以及为职工支付的现金 | 172,962,524.36 | 148,292,157.39 | 131,723,960.33 |
支付的各项税费 | 64,399,766.39 | 74,035,936.17 | 69,360,889.92 |
支付其他与经营活动有关的现金 | 93,188,433.85 | 83,939,454.94 | 86,564,144.55 |
经营活动现金流出小计 | 1,084,467,523.00 | 1,156,127,929.58 | 952,954,884.67 |
经营活动产生的现金流量净额 | 167,874,989.16 | 70,603,024.20 | 184,794,211.96 |
二、投资活动产生的现金流量: | |||
收回投资收到的现金 | 550,880,000.00 | 694,080,000.00 | 1,402,000,000.00 |
取得投资收益收到的现金 | 8,759,804.03 | 8,857,952.91 | 14,664,874.37 |
处置固定资产、无形资产和其他长期资产收回的现金净额 | 7,957,595.33 | 15,845,014.41 | 4,410,746.00 |
处置子公司及其他营业单位收到的现金净额 | - | - | 635,923.66 |
投资活动现金流入小计 | 567,597,399.36 | 718,782,967.32 | 1,421,711,544.03 |
购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金 | 44,548,434.19 | 39,514,072.46 | 73,340,993.87 |
投资支付的现金 | 439,327,913.37 | 600,770,141.33 | 1,432,001,945.30 |
取得子公司及其他营业单位支付的现金净额 | - | 1,007,027.10 | - |
投资活动现金流出小计 | 483,876,347.56 | 641,291,240.89 | 1,505,342,939.17 |
投资活动产生的现金流量净额 | 83,721,051.80 | 77,491,726.43 | -83,631,395.14 |
三、筹资活动产生的现金流量: | |||
吸收投资收到的现金 | 2,180,000.00 | 3,337,000.00 | 8,300,000.00 |
其中:子公司吸收少数股东收到的现金 | 2,180,000.00 | 3,337,000.00 | 8,300,000.00 |
取得借款收到的现金 | - | - | 55,000,000.00 |
收到其他与筹资活动有关的现金 | - | - | 2,000,000.00 |
筹资活动现金流入小计 | 2,180,000.00 | 3,337,000.00 | 65,300,000.00 |
偿还债务支付的现金 | - | 30,000,000.00 | 95,000,000.00 |
分配股利、利润或偿付利息支付的现金 | 35,265,308.00 | 66,867,539.45 | 3,473,424.84 |
其中:子公司支付给少数股东的股利、利润 | - | 2,450,000.00 | - |
支付其他与筹资活动有关的现金 | 63,025,745.06 | 2,876,800.00 | 2,126,085.00 |
筹资活动现金流出小计 | 98,291,053.06 | 99,744,339.45 | 100,599,509.84 |
筹资活动产生的现金流量净额 | -96,111,053.06 | -96,407,339.45 | -35,299,509.84 |
四、汇率变动对现金及现金等价物的影响 | -239,245.81 | -533,056.92 | -609,688.82 |
五、现金及现金等价物净增加额 | 155,245,742.09 | 51,154,354.26 | 65,253,618.16 |
加:期初现金及现金等价物余额 | 256,354,179.65 | 205,199,825.39 | 139,946,207.23 |
六、期末现金及现金等价物余额 | 411,599,921.74 | 256,354,179.65 | 205,199,825.39 |
财务指标 | 2020年12月31日/ 2020年度 |
2019年12月31日/ 2019年度 |
2018年12月31日/ 2018年度 |
---|---|---|---|
流动比率(倍) | 5.75 | 6.56 | 4.50 |
速动比率(倍) | 4.99 | 5.50 | 3.78 |
资产负债率(母公司) | 12.91% | 14.13% | 15.03% |
归属于发行人股东的每股净资产(元/股) | 3.47 | 3.35 | 3.27 |
应收账款周转率(次) | 2.43 | 2.60 | 2.63 |
存货周转率(次) | 5.04 | 4.41 | 3.80 |
息税折旧摊销前利润(万元) | 21,523.01 | 18,953.28 | 16,339.99 |
归属于发行人股东的净利润(万元) | 11,037.63 | 9,224.18 | 7,338.59 |
归属于发行人股东扣除非经常性损益后的净利润(万元) | 10,555.44 | 7,557.17 | 5,893.22 |
每股经营活动产生的现金流量(元/股) | 0.48 | 0.20 | 0.52 |
每股净现金流量(元/股) | 0.44 | 0.15 | 0.19 |
研发投入占营业收入的比例 | 1.76% | 1.63% | 1.60% |