1.极具发展潜力的地域优势

甘肃省位于中国西北部，是连通中原地区与边疆地区以及中西亚乃至欧洲的重要通道，受益于“一带一路”和“西部大开发”的国家级发展战略，甘肃省是向西开放的重要战略平台、丝绸之路经济带上的区域贸易及物流中心、产业合作示范基地。甘肃省兰州新区作为中国西北地区第一个国家级新区，被定位为国家西部开发的战略平台和重要的产业基地，未来经济发展具有较大潜力。

“十二五”期间，甘肃省金融业整体实现快速发展，为“十三五”的发展奠定了良好的基础，金融业对经济发展的贡献度持续提升。截至2020年12月31日，甘肃省金融机构各项存款余额20,992.67亿元，比2019年12月31日的19,768.46亿元增长1,224.21亿元，增长幅度6.19%。截至2020年12月31日，甘肃省金融机构各项贷款余额22,159.41亿元，比2019年12月31日的20,677.93亿元增长1,481.48亿元，增长幅度7.16%。

受益于一系列的国家战略及地区政策，未来兰州及周边地区的经济发展潜力巨大。作为扎根于甘肃省的城市商业银行，本行的基础客户、网点渠道等重要资源主要聚集在兰州及周边地区。本行将充分发挥区位优势，积极促进各项业务快速健康发展。

2.拥有良好的客户结构、组织结构与资产结构，专注于中小微企业金融服务

甘肃省小微企业众多，对于银行来说，小微企业市场具有巨大增长潜力。本行坚持“回归本源”，大力支持中小微企业发展，不断推出针对中小微企业的创新产品和服务，并实行一级法人体制，贷款决策链条短，决策效率高，能够快速发现并满足小微企业的金融需求。本行在组织结构和制度上的优势，使其与全国性商业银行比较具有竞争优势。

截至2021年6月30日、2020年12月31日、2019年12月31日、2018年12月31日，本行发放给中小微型企业的贷款在公司贷款总额占比分别为76.41%、77.55%、81.86%、83.17%。本行坚持服务中小微企业，报告期内本行中小微企业贷款占公司贷款总额的75%以上，本行具有良好的客户结构及较强的议价能力，此外由于客户涉足领域多，本行抗系统性风险能力也较强。

本行在商业集群项目的批量营销开发方面，对中小微企业主的担保要求相对灵活和多样，可供选择的担保方式超过10种。另外本行与兰州市人社局联合推出“万企计划”贴息贷款计划，利用政府累计投入的财政贴息资金，计划三年时间分阶段完成1万家以上小微企业、电子商务企业告期内，本行的各项业务收入及占比情况如下：、便利服务店、在孵企业的贷款发放。本行为推进科技型中小企业创新发展，解决科技型中小企业融资难的问题，积极推进金融产品创新，建立多方合作、风险共担、资源共享的贷款机制。

3.响应国家号召，积极推进“三农”业务战略转型

本行积极推进“三农”战略转型，通过平台建设、精准扶贫等措施，促进“三农”业务快速发展。

2015年7月，兰州银行积极响应省委、省政府精准扶贫精准脱贫的号召，以问题为导向，专门为全省建档立卡贫困户打造精准扶贫专项贷款产品，对贫困户发放贷款，解决贫困户贷款难问题；采取龙头企业、专业合作社、能人带动等措施，解决贫困户发展能力不足的问题。本行全力推进精准扶贫专项贷款工程，通过规范操作流程、搭建精准扶贫信贷系统、配置精准扶贫专用车和助农取款网点等措施，确保了本行负责的相关州县的精准扶贫贷款发放。同时，本行积极推进农村产权信息化综合服务平台建设，大力培育和发展农村产权交易市场，打破“三农”业务的瓶颈。

4.区域范围内的网点优势

本行各项业务的快速发展得益于本行分布广泛且布局合理的分销网络。截至2021年6月30日，本行下辖总行营业部1家、分行15家、支行165家，控股金融租赁公司1家，机构总数共计182家。营业网点数量及布局在兰州地区具有显著优势。本行不断调整优化营业网点布局，经营网点普遍布局在繁华的商业区、人口稠密的社区，是兰州地区营业网点布局最为密集、数量最多的金融服务机构之一，客户群体遍布兰州城市郊区各个角落。此外，本行在甘肃省酒泉市、天水市、敦煌市、定西市、武威市、庆阳市、临夏州、嘉峪关市、张掖市、金昌市、白银市、陇南市、平凉市、兰州新区、甘南州等市州设立了分行。本行区域战略布局逐步优化，市场影响力逐步扩大。

作为网点体系的重要补充和延伸，本行建立了功能齐全、全面渗透的电子银行交易渠道体系，主要包括：网上银行、电话银行、手机银行、VTM远程视频、自助设备等。本行还拥有以一体化信息服务平台、门户网站为代表的行业领先的电子银行服务渠道体系。

相对于本地其他全国性商业银行，本行密集布局的网点为本行提供了强有力的营销平台和综合化经营基础，在银行宣传、营销渠道上占有很大优势。因为本行网点多，分布面广，服务面宽，能极大限度地服务于城乡居民，可以为客户提供办理业务的便利性与快捷性。同时，这些营业网点也是本行向中小企业客户和零售客户进行柜面营销的展业平台，有利于本行开展交叉销售，加大产品营销力度，增加与同业合作的机会。凭借网点优势，本行既可以维护老客户、发展新客户，又可以获得丰富的反馈信息，帮助本行改善服务。

5.发挥地缘优势，得到政府大力支持

本行的发展得到了地方政府的大力支持。甘肃省通过紧抓国家实施新一轮西部大开发和进一步支持甘肃经济社会发展等一系列重大政策机遇，积极推进产业结构调整，已进入全面实施区域发展战略的新阶段。兰州市委、市政府明确提出兰州发展的总体思路和宏伟目标，要求兰州银行立足市场化改革方向，建立和完善现代企业管理制度，推动企业实现依法自主经营、自负盈亏、自担风险、自我约束、自我发展。这都为本行的加快发展提供了新的历史机遇。

整体而言，本行在西北地区具有较强的竞争地位，在小微企业贷款方面已形成很强的经营优势和特色，目前已完成甘肃省的布局，有望发展成为西北地区领先的具有竞争力的区域性银行。

6.拥有先进的信息科技平台

本行高度重视信息科技建设。经过多年持续不断的建设和完善，已逐步搭建起技术先进、业内领先的支撑全行业务发展的基础设施平台和应用平台体系。

本行自1998年起陆续开展各类核心业务系统及管理系统建设。截至目前已搭建完成集渠道管理、客户管理、产品管理、财务管理、风险管理、数据挖掘、决策分析一体的综合业务系统及各类管理类应用系统。核心业务系统、银行卡系统、网上银行系统、手机银行系统、资金管理系统、国际结算系统、信贷管理系统、客户关系管理系统、绩效考核系统、财务管理系统、资金转移定价（FTP）等系统为全行业务的发展提供了强有力的技术支撑。

自2012年起，本行将发展互联网金融业务确定为重要的战略目标，加快推动新技术的创新应用，优化业务流程，改善客户体验，提升业务办理的效率；2014年以来大力实施平台战略，围绕“用户、交易、信用”三大基础数据，建设以行业应用、电子商务、互联网、大数据为一体的场景化金融应用平台；2017年开始在平台战略的基础上打造集支付、理财、信贷、电子商务、大数据、供应链、现金管理等为一体的金融科技生态体系；2019年起深度融合金融科技与业务，强化金融科技的赋能作用。陆续推出百合生活网、供应链平台、生物认证平台、互联网开放平台、网贷平台、大数据分析决策平台、智能客户关系管理平台、智能行为风控平台、大数据运维管理平台、安全威胁监测分析平台等。

同时，本行已按监管要求建设了较为完备的“两地三中心”灾备体系，实现了同城双活数据中心，获得由北京中金国盛认证有限公司颁发的金融业信息系统机房动力系统认证A级服务认证证书。无论是建设规模还是技术水平均达到业内领先的程度，达到中国人民银行发布的《银行业信息系统灾难恢复管理规范》第五级标准，业务连续性能力持续加强，系统运行安全稳定。