1、深厚的技术积累

公司在OPS、云终端、网络设备、网络安全设备和服务器等领域拥有深厚的技术积累，具体如下：

产品领域	研发实力
OPS	2015年，英特尔联合公司共同推出OPS-C标准作为行业标准在全国推广，成功将OPS的应用推向教育、商显、会议等众多行业，奠定了公司在OPS领域的领先地位。2017年，公司再次成为英特尔电子白板OPS核心战略伙伴，联手发布新一代OPS+/SDM行业规范，为未来的可预见发展提供了最新技术储备。公司具备覆盖了低功耗嵌入式CPU平台、移动CPU平台、高性能CPU平台等一系列平台的产品研发设计能力，为客户提供OPS研发、生产、制造的一站式服务，满足客户对高性能、高性价比、低功耗等不同层次的产品需求。
云终端	公司具备较强的硬件开发能力、软件开发与技术支持能力，在嵌入式系统开发、底层软件优化、驱动开发、不同类型系统适配方面积累了深厚的经验，为云终端市场提供多种产品，以适应不同客户对VDI云终端、IDV云终端等等多样需求。
网络设备	公司具备完善的软、硬件开发实力，可以为不同行业的客户提供敏捷、灵活、可靠的通讯定制化服务。在硬件方面，针对目前市场高带宽和实时性需求，公司已经开发出25G/40G/100G带宽交换机、工业级和商业级ARM多核边缘计算设备和5G Sdwan设备，具备快速开发具有高性价比的传统百、千、万兆交换机和无线wifi产品的能力。在软件方面，公司自主研发多款成熟的嵌入式系统软件，可以为客户提供成熟的两层、三层、虚拟化等交换协议，同时具备开发NETCONF协议的能力；针对ARM嵌入式软件系统，公司可满足客户对启动软件、操作系统、底层驱动、上层功能软件等一系列软件产品的需求。
网络安全设备	公司具备高性能网络安全设备、低功耗网络安全设备以及嵌入式网络安全设备的开发能力。由于网络安全行业客户需求多样性，公司创新地进行多适配性的模块化设计，缩短开发周期，降低开发成本，以满足不同客户需求。
服务器	公司具备开发多路服务器、AI计算服务器、存储服务器、管理服务器等不同类型的服务器产品能力

2、经验丰富的研发团队

公司拥有一支具有多年研发经验、面向行业下游、技术覆盖全面的研发团队，覆盖电子硬件应用设计（原理图设计）、结构设计、PCB LAYOUT设计、射频应用设计、BIOS/EC/MCU等基础软件设计、LINUX/ANDROID系统软件、AI算法移植软件等。截至2021年末，公司研发人员共计459人，占员工总人数的比例为26.86%。其中，核心技术人员倪欢被授予“深圳市地方级领军人才”、“2020年度深圳市产业发展与创新人才奖”、“2019年度深圳市产业发展与创新人才奖”、“2019年福田区英才荟实用型人才奖励支持”等奖项；核心技术人员涂友冬被授予“2020年度深圳市产业发展与创新人才奖”、“2019年度深圳市产业发展与创新人才奖”等奖项。

通过长期的积累与专业化的研发体系与能力建设，公司取得了丰硕的研发成果。截至本招股意向书出具日，公司已拥有658项专利。

3、多产品布局、多行业拓展、多场景融合的竞争优势

公司实现了多产品线布局，是行业内少数能提供“端-边-云-网”的全架构产品和一站式服务的公司。终端部分，公司采用主流芯片，提供丰富的IO扩展能力，融合AI算力和算法以及5G及WIFI6等通讯能力，推出满足不同行业的智能终端；边缘设备部分，公司为满足边缘计算要求，集平台管理、AI算力、多种网络接入能力、数据安全等要求，推出多款边缘设备，加速智能场景的建设；网络设备部分，公司推出的交换机、无线网络设备和网安设备确保用户网络的高速通讯与安全，确保实时性和安全性；服务器部分，公司推出的存储、计算和AI服务器产品，为大数据的计算分析与存储提供了稳定的平台。

公司实现了多行业拓展，在不断提升研发能力、制造能力的基础上，加速更多行业的部署。在零售行业，公司围绕零售场景，推出刷脸收银机、AI电子秤、取餐柜、物流柜、贩卖机及智能货柜、点餐机等智能自助终端配套的产品；在安防行业，公司推出视频存储NVR、视频管理、视频分析和视频解码等多监控类产品以及门禁、闸机、人证和对讲等通行类产品；在工业行业，公司推出MES、工业控制BOX和HMI、机器视觉等产品。

公司实行多场景融合，深入研究客户需求，逐步丰富自身的产品线。在重点拓展的教育行业，公司围绕教室、校园和教培三个细分领域完善产品能力。在智慧教室场景中，公司在智能交互平板产品不断创新的基础上，推出智慧班牌及“三个课堂”解决方案，并通过教室边缘设备打造智慧教室整体方案；在智慧校园场景，公司推动“校园一脸通”方案，通过学生和老师的人脸识别，对校园通行、宿舍管理、校园食堂消费进行统一授权管理；在教育培训场景，公司推出针对跨区域网点的远程培训硬件，推动远程教育的加速普及。

公司多产品布局、多行业拓展和多场景融合互相促进，不断深化，为公司成长提供了有力保证。

4、柔性生产优势

公司拥有小批量、多品类产品的制造能力，通过对生产制造系统的优化、生产方式的调整以及对生产工艺的改进，自动化设备和辅助自动化设备的结合，实现快速换线，提高了生产线的柔性和效率。公司配备了SMT物料智能仓库，可以在30分钟内完成备料；SMT生产线配置针对产品和工单类型进行优化，可以在15分钟完成工单切换；DIP生产线配置了自动化插件机、炉前AOL、炉后洗板机等自动化装备，可以在20分钟内完成工单切换。基于公司丰富的制造经验，公司可以实现产品的快速响应，较好地满足客户的需要，报告期各年，公司完成的小批量工单批次占总工单的比例约为70%，体现了柔性生产优势。

5、一体化的快速响应能力优势

在大数据、物联网、5G技术的推动下，新的商业模式、产品模式不断出现，下游产业产品更新迭代较快。公司始终坚持研产销一体化的策略，从前期的产品需求沟通，到相关产品的研发设计，再到量产交付和品质管控，以及产品技术和售后服务，都与客户保持长期紧密合作。

公司始终坚持研发销售一体化的策略，与客户长期保持紧密合作。在研发各类主板及整机的过程中，公司面向客户需求和下游市场趋势、结合自身生产研发特点，参与客户产品或方案的前期研发，与客户共同论证产品方案。公司积极面对市场需求，及时而精准地获得客户对公司产品的反馈意见和下游市场的走向，第一时间有效满足客户对于产品的各类定制化需求。通过研发、销售、售后服务等多重快速响应能力，公司能够更好地服务客户，维持与主要客户的合作稳定性，增强客户与公司间合作的紧密程度。

6、质量控制优势

为了增强自身竞争力，提高生产效率和产品质量，公司制定并执行了涵盖采购、生产、销售等环节的一系列内部控制制度，对各环节实行严格的控制流程和规范。公司的品质控制流程包括IQC进料检验、IPQC制程检验、FQC出货检验等主要流程，从原材料、在产品到最终成品，实现质量检测全流程覆盖，确保公司产品品质的稳定性，获得了主要客户认可。公司通过了鸿合科技、锐捷网络、深信服、新华三、同方计算机、紫光计算机、宏碁、联想等大型品牌客户的合格供应商认证，并获锐捷网络“2020卓越质量奖”和“2020年度最佳供应商”称号、新华三“2020年度优秀供应商”和“2021年度优秀供应商”称号、鸿合科技“2020年优秀供应商”和“2021年战略合作供应商”等称号。

7、丰富的客户资源优势

公司深耕行业，凭借自主研发技术不断完善产品及服务结构，优秀的研发能力和售后支持形成了自身的行业竞争力、在行业内拥有一定的品牌知名度，积累了一批行业优质客户，丰富的客户资源优势为公司提供了充足的发展动力。公司各类产品的主要客户情况如下：

产品类别	主要客户	简介
教育办公类	鸿合科技（002955）	国内智能交互平板行业领导企业，2015年至2017年，公司电子交互白板和智能交互平板销量在全球市场所占份额分别为19.0%、23.0%和23.0%，连续三年位列全球第一。（来源：招股意向书）
	锐捷网络	中国企业级终端连续5年VDI市场份额排名第一，2019年入选Gartner《有线无线局域网接入基础设施魔力象限》。根据锐捷网络披露的招股意向书，2018年，公司为锐捷网络的第四大供应商；2019年，公司为锐捷网络的第五大供应商。（来源：公司网站、招股意向书）
	视源股份（002841）	全球领先的液晶显示主控板卡供应商和国内领先的交互智能平板供应商。（来源：招股意向书）
	海信商显	致力于成为商用显示领域的行业标杆。（来源：公司网站）
	海康威视（002415）	以视频为核心的智能物联网解决方案和大数据服务提供商（来源：公司网站）
消费类	紫光计算机	专注于计算机相关产品及外围设备的研发、生产、销售和服务，目前产品线覆盖了笔记本、台式电脑、显示器、行业应用解决方案等领域。（来源：公司网站）
	宏碁（2353.TW）	宏碁公司创立于1976年，是全球顶尖的通讯公司之一。全球约有超过7,700名员工致力于开发、设计、销售产品服务和各种解决方案。（来源：公司年度报告）
	同方计算机	专业从事信息技术产品研发、生产、销售和服务的高新技术企业，已经成为国内两大PC厂商之一，销量稳居国内前三，全球十强。（来源：公司网站）
网络安全类	深信服（300454）	深信服科技专注于软件和信息技术服务行业，主营业务为向企业级用户提供信息安全、云计算、企业级无线相关的产品和解决方案，现已发展成为国内具有核心竞争力和市场领先地位的企业。（来源：招股意向书）
网络设备类	新华三	新华三集团作为数字化解决方案领导者拥有计算、存储、网络、安全等全方位的数字化基础设施整体能力，提供云计算、大数据、智能联接、信息安全、新安防、物联网、边缘计算、人工智能、5G等在内的一站式数字化解决方案，以及端到端的技术服务。同时，新华三也是HPE®服务器、存储和技术服务的中国独家提供商。（来源：公司网站）
零售类及其他	江苏国光信息产业股份有限公司	在金融领域，是国内知名的企业级智能终端供应商。2019年公司在我国金融行业瘦客户机领域的出货量排名第2位。（来源：招股意向书）
	福建实达电脑设备有限公司	成立于1988年，是一家计算机外部设备厂商和国家火炬计划重点高新技术企业，多年荣膺“中国电子政务IT十强企业”。公司在行业打印机、行业终端及瘦客户机、行业电子支付三大领域不断探索，历经二十余载，成长为商用智能设备及整体解决方案提供商。（来源：公司网站）

8、长期稳定的供应商合作体系

公司上游供应商主要为芯片、被动元器件、PCB等材料的供应商。公司在采购环节与供应商建立了长期稳定友好的合作关系，通过潜心打造供应商合作体系，增强对上游资源供需波动的反应能力，在降低原材料的采购成本的同时，保证了原材料的品质和交期。