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网上路演日 | 2022年10月21日 |
申购日 | 2022年10月24日 |
网上摇号日 | 2022年10月25日 |
缴款日 | 2022年10月26日 |
联系人 | 欣灵电气股份有限公司 |
电话 | 0577-62735555 |
传真 | 0577-62722963 |
联系人 | 国泰君安证券股份有限公司 |
电话 | 021-38676666 |
传真 | 021-38670666 |
序号 | 项目 | 投资总额 | 募集资金拟投入金额 |
---|---|---|---|
1 | 工业自动化控制电气元件智能制造工厂建设项目 | 29096 | 27003 |
2 | 电磁继电器、微动开关生产线建设项目 | 6497 | 6497 |
3 | 智能型配电电器生产线建设项目 | 5733 | 5733 |
中文名称 | 欣灵电气股份有限公司 |
英文名称 | XinlingElectricalCO.,LTD. |
公司境内上市地 | 深圳 |
公司简称 | 欣灵电气 |
股票代码 | 301388 |
法定代表人 | 胡志兴 |
董事会秘书 | 胡伊特 |
董秘联系方式 | 0577-57129599 |
注册地址 | 浙江省乐清经济开发区纬十九路328号 |
注册资本 | 7,683.57万元 |
邮政编码 | 325600 |
联系电话 | 0577-62735555 |
传真号码 | 0577-62722963 |
电子邮箱 | xl@xinling.com |
保荐机构(主承销商) | 国泰君安证券股份有限公司 |
1.专业与品质优势
公司自20世纪90年代起从事低压电器产品的研发、制造、生产,通过多年的行业积累,已经形成了专业化的业务流程与生产服务模式,在产品体系、品质控制方面具有明显的优势。
公司产品主要用于工业控制,产品应用领域遍布机械制造、地产、家电、消防、电力、通信等行业,产品涵盖继电器、变频器、传感器、开关等多个种类,形成了全面的产品线。多年的行业制造服务经验使公司在产品的研发及制造、新材料应用、产品设计和开发等方面具有专业化的优势,可以有效减少开发时间,满足客户的个性化需求。
2.技术研发优势
公司以工控电气领域作为核心发展方向,积极推进技术创新工作,组建了优秀的技术团队和高标准的企业技术研发中心、实验中心,经过多年的积累和发展,建立了先进的技术创新和产品研发体系,具备了较强的产品研发、可靠性实验、专有设备研发等方面的能力。公司自2009年起持续被评定为国家高新技术企业,截至2022年6月30日,公司拥有有效授权专利417项,其中发明专利14项。公司实验室配备先进的产品和材料试验检测设备,2020年,公司实验室获得中国CNAS认证。
3.软件开发优势
随着行业的发展和技术的革新,低压电器呈现出小型化、集成化等特点,对低压电器特别是其中的电子控制元器件的自动化、数字化、智能化提出了更高的要求,需要低压电器生产企业具备较强的软件开发能力。公司顺应行业发展和技术进步的趋势,组建了专业的研发团队,一方面依据产品特点,以微控制单元(MCU)为基础进行软件开发,实现产品结构优化,进而缩减原材料种类或用量、简化生产工艺、降低生产成本、提高生产效率;另一方面通过软件开发,为产品增加多种智能化功能,如产品自诊断控制、自保护控制、预置条件控制以及网络远程控制等,满足不同客户、不用使用环境下的智能化运行要求;此外,公司凭借较强的软件开发能力,陆续开发了人机交互界面(HMI)、可编程逻辑控制器(PLC)、远程IO扩展模块等产品,不断完善在工业控制智能化领域的产品布局。
通过多年的技术积累,公司掌握了覆盖现有产品品类的软件开发能力,自主研发并取得了88项软件著作权,形成了传统工控元件组网、智能制造云平台、人机交互界面(HMI)等产品/技术储备,为迎接工控领域产品物联网的到来奠定了基础。
4.智能化增效优势
公司响应国家制造强国战略,结合企业现状及未来发展需求,通过打造数字化车间进行全面优化升级改造,以物联网为核心,结合ERP、采购、销售平台打造信息物联协同平台,搭建面向智能制造的信息集成工业互联网平台,开发企业大数据分析能力与业务应用APP,并实现与设备OEE、MES、ERP的对接;建立自动化/智能化的加工、装配、检测等系统,实现关键加工设备的自动化与智能化;CCD影像检测系统、ESOP目视化系统、手机实时监控与反控等技术的运用,实现了生产管控从桌面到智能终端、从有线到无线的延伸。2014年,经温州市经济和信息化委员会评定,公司子公司欣大电气被认定为“温州市机器换人示范企业”。
5.营销和服务网络优势
随着行业应用领域的拓展、产品线的不断延伸、竞争方式的升级,企业营销渠道面临更大的挑战。为适应市场及产品快速、多层次的变化,公司在多年的营销实践中不断总结与创新,逐渐建立了“区域+行业”的独特营销体系。2022年上半年,公司全国签约经销商131个,并将国内市场划分为8大片区设立业务和技术服务团队,并针对消防、养殖等行业,配备了专门的技术团队。公司的经销网络提高了公司产品的知名度和市场覆盖率,有利于公司捕捉市场机会,进而保证公司的成长性。
6.定制化产品的服务优势
随着市场环境变化,客户需求呈现多样化和个性化特点,公司积极把握这一趋势,形成从前期客户需求调研到产品按期、高质量交付的全流程定制化产品交付能力。市场与产品部门结合,深入客户现场,识别满足客户确切需要的特殊需求信息,把客户的个性化需求和共性需求分别进行总体规划,并将需求信息准确传达给产品研发部门进行产品研发及样品试制,打造多种规格、多样型号的特色产品。
7.管理团队稳定优势
公司管理团队稳定、团结、务实,大部分是公司创业至今的骨干人员,覆盖公司研发、营销、供应链、质量等各个业务部门,具有丰富的管理经验和较强的团队协作能力。同时,公司管理团队均具有多年的工控产品的从业经验,长期以来一直专注于工控产品的研究,对客户的需求,设备的工艺性能和技术的发展均有比较深刻的见解和经验积累。公司为保证管理团队和核心人才队伍的稳定性,对中高层及关键岗位专业人才实施员工持股。核心团队的稳定也确保了公司的快速发展壮大,并能够持续提升管理水平和研发技术水平。
(一)创新风险
公司从事继电器等低压电器的研发、生产与销售,产品主要用于工业控制,终端用户分布于国民经济的各个细分行业。近年来,低压电器行业呈现出小型化、自动化、智能化的技术发展趋势,同时形成了实力较强的跨国公司与本土优势企业共存的市场格局,行业竞争充分。
在行业技术不断更新、市场竞争充分和终端应用行业分散的背景下,公司需在准确把握行业发展状况和下游不同客户需求的基础上,在产品开发和更新、工艺优化和升级、产品性能提升等方面持续进行创新。但由于创新存在一定的不确定性,存在公司创新偏离行业和市场的发展趋势、创新成果商业化应用失败、新产品市场接受度低等风险,均会导致公司的创新无法达到预期效果,进而对公司业务开展和市场竞争地位带来不利影响。
(二)技术风险
1、技术更新风险
公司产品应用领域遍布机械制造、地产、家电、消防等行业,产品面临的工作环境较为复杂,终端客户对产品的结构、功能、性能稳定性、使用寿命等具有差异化、多样化的需求。同时,5G通信、物联网、移动互联网等技术的普及与渗透,加快了低压电器产品向小型化、自动化、智能化的更新速度。若公司未来无法对新的技术趋势、多样化的产品需求作出及时反应,无法对生产工艺持续优化,对产品进行及时更新换代,则公司可能存在客户资源丢失、市场份额下降的风险,将对公司经营带来不利影响。
2、技术泄密风险
核心技术是公司的核心竞争力及未来发展的基础,公司高度重视技术研发和自主创新,自2009年起持续被评定为国家高新技术企业,掌握30多项核心技术。但随着行业市场竞争的加剧,若出现竞争对手侵犯公司专有技术或专利的情况,或发生公司技术人员泄露核心技术机密信息的行为,则可能对公司的经营造成不利影响。
3、技术人才流失风险
经过多年的积累,公司已建立了上百人的研发技术团队,拥有丰富的研发经验和长期的技术积累。随着行业竞争的加剧,企业之间的人才竞争将日趋激烈;如果公司不能保持良好的企业文化、改善人才的成长环境、保障有效的激励机制,则有可能面临现有技术人员流失、不能持续吸引优秀人才加盟的风险,公司研发和技术创新可能面临停滞,对公司未来发展产生不利影响。
4、研发失败风险
公司新产品的开发需要经过立项、评审、验证、试产等多个步骤,需要进行大量的技术研究工作,并投入相应的人力物力。若公司的新产品开发失败,或开发完成后未获市场认可,将导致公司前期投入的开发成本无法收回,同时影响公司的市场拓展和订单获取能力,对公司经营业绩产生不利影响。此外,若公司的研发团队的技术开发滞后,产品未能在与同行业的竞争中保持领先性,或同行业竞争对手率先推出超出现有行业技术水平的产品,则公司可能存在丧失技术领先优势的风险,也有可能对公司的业绩造成不利影响。
(三)经营风险
1、宏观经济增速放缓和下游行业需求下降的风险
低压电器产品作为国民经济基础产品,被广泛、深入的应用于工业、电力、地产、家电、通信、新能源等各行各业,与宏观经济发展状况联系密切。目前,国内宏观经济发展总体稳中向好,国内经济保持稳定增长。如果未来国内宏观经济增速放缓,影响低压电器的下游行业发展速度和需求,将对公司的经营业绩构成不利影响。
2、市场竞争风险
目前,国内低压电器市场处于充分竞争状态,形成了实力较强的跨国公司与本土优势企业共存的竞争格局,且在逐步地走向行业整合。跨国公司掌握了低压电器行业中较为先进的技术,而本土优势企业通过不断的技术和管理创新以提升市场竞争力,行业竞争趋于激烈。
目前与同行业龙头企业相比,公司的规模化效益和品牌影响力不够明显。如果公司在未来的一段时间内不能持续有效地提升生产和服务水平,将会对公司的经营业绩构成不利影响。
3、主要原材料价格波动的风险
公司生产经营所需要的原材料主要是金属及金属件、塑料件、电子元器件等。直接材料占产品总成本比重较大,报告期内分别为68.32%、69.32%、68.23%和67.21%;原材料价格的波动对主营业务毛利率的影响较大。
近年来,公司生产所需的主要原材料铜及铜制品的价格增长较快。公司若不能有效地将原材料价格上涨的压力转移到下游,或不能通过技术工艺创新抵消成本上涨的压力,或在原材料价格下降过程中未能做好存货管理,均可能对公司的经营业绩产生不利影响。
4、经销模式带来的风险
目前,公司销售主要采用经销与直销相结合的模式,报告期内经销模式产生的销售收入占主营业务收入的比例分别为54.75%、48.86%、40.80%和43.54%,占比较高。由于低压电器产品具有量大面广、品种繁多等特点,行业内普遍采用经销模式。该模式有利于公司借助经销商拓展销售渠道、扩大市场份额,特别是实现对中小城镇的有效渗透,有利于公司节约资金投入,降低投资风险。
公司通过严格授权、统一指导实现对经销商的标准化管理,但是经销商的人、财、物皆独立于公司,经营计划也根据其业务目标和对风险的偏好确定,故存在经销商更换代理品牌或重点兼营其他品牌、自身经营管理出现问题影响公司产品销售等相关风险。
5、产品与服务质量风险
公司严格按照销售合同在质保期内对产品实行质量保证政策。如果公司的产品达不到客户要求,或者在质保期内,已交货的产品达不到质量标准要求或明显影响适用性要求,客户将可能要求公司提供维修、退货、换货等服务,将对公司的经营业绩产生一定的不利影响。
6、人力成本上升的风险
公司总部及生产基地均位于浙江,该地区经济及生活水平较高,且随着区域经济的快速发展和生活成本的上升,该地区的劳动力成本呈现出不断上升的趋势。若未来公司人力成本持续上升,而公司工业化和精益生产的投入未能有效提高劳动效率,将对公司业绩产生一定的不利影响。
7、限电限产规定影响公司生产经营的风险
2021年8月,国家发改委发布《2021年上半年各地区能耗双控目标完成情况晴雨表》文件,将浙江省的能耗强度降低进度目标预警等级与能源消费总量控制目标预警等级设定为二级预警;同年9月,国家发改委下发《完善能源消费强度和总量双控制度方案》文件,指导企业开展绿色化生产转型,实现低碳化、碳中和的目标。
根据乐清市有序用电工作领导小组办公室下发的《关于调整C级有序用电方案的通知》(乐有序用电办[2021]4号)以及乐清市发改委公布的《关于启动有序用电方案的通知》(2021年第2号),发行人属于规上企业第一档,在生产用电方面需遵守“用六停一”或“用五停二”的要求,用电限制处于各类企业中要求最低的批次;2021年11月7日,浙江省能源局下发《关于暂停有序用电措施的通知》,决定从2021年11月8日起,暂停全省有序用电方案。若限电措施再次启动,可能对发行人的生产经营活动产生不利影响,具体包括:供应商方面上游供应商缩减产量导致原材料的供应延迟与价格上涨;生产方面公司产能产量下降造成生产设施闲置、部分员工工作量不饱和等情形,产品生产成本进一步上升;销售方面公司无法及时交付,下游客户因自身产能受限推迟或取消订单等。
8、直销客户收入下降的风险
发行人与正泰电器、西门子天台、天正电气等直销客户建立稳定的合作关系,通过ODM的模式向该等客户销售低压电器产品,带动直销收入持续增长。报告期内,该等客户ODM模式下的销售收入占发行人主营业务收入的比重分别为12.25%、15.39%、21.12%和17.10%,对发行人主营业务收入贡献较大。若该等客户因下游客户的需求变化而减少对发行人产品的采购,或采用自建生产线的形式自产该类产品,进而减少或终止与发行人的业务合作,则可能导致发行人收入下降,进而对发行人的经营业绩产生不利影响。
(四)内控风险
本次公开发行后,随着募集资金的到位和投资项目的实施,公司资产、业务、机构和人员将进一步扩张,在战略规划、市场营销、运营管理、资金管理和内部控制等方面将面临更大的挑战,公司需要建立适应企业发展需要的管理体系和制度及在新的条件下完善激励和约束机制,存在现有管理体系不能完全适应未来公司快速扩张的可能性,给公司正常的生产经营带来风险。
(五)财务风险
1、应收款项规模较大带来的风险
报告期各期末,公司应收账款账面价值分别为10,915.30万元、13,190.56万元、13,647.49万元和18,457.71万元,占营业收入的比例分别为29.06%、29.61%、26.19%和71.02%。
虽然公司不断加强对应收账款的管理,但未来应收账款可能仍将随着生产经营规模的扩大而不断增长,如果由于客户经营状况变化导致公司应收账款回收困难,可能导致坏账增加,从而对公司生产经营产生不利影响。
2、存货跌价的风险
报告期各期末,公司存货账面价值分别为9,435.04万元、10,406.06万元、16,190.08万元和12,252.58万元,占流动资产的比例分别为31.27%、26.39%、38.96%和29.73%,主要为原材料和库存商品。公司产品品种较多,为保证对下游客户的及时交货,公司保持了一定量的安全库存,同时对用量较大的常用原材料也保持了一定量的安全库存用以支撑生产活动的正常开展。若未来市场环境发生变化或竞争加剧导致产品滞销、存货积压或市场价格大幅下跌,会导致公司存货跌价损失增加,将对公司的业绩水平产生不利影响。
报告期内,公司主营业务的毛利率分别为31.91%、35.28%、30.05%和27.21%,其中:1)2020年,公司与部分供应商签署了电解铜与银点的锁价协议,同时收入的增长摊薄了固定成本的影响,毛利率较上年有所上升;2)2021年及2022年上半年,主要原料采购成本与人工成本上涨,主营业务毛利率有所下降。
随着低压电器行业市场竞争愈加激烈,原材料价格波动、劳动力成本上升等因素均可能影响公司的产品成本、进而导致毛利率波动;且毛利率受市场供需关系、公司议价能力等因素的综合影响。若公司未能在市场竞争中通过保持销售收入的增长分摊固定成本的增加,或因市场竞争激烈、议价能力不足等因素导致无法根据材料、人工等成本的波动适当调整销售价格,将面临毛利率波动甚至下滑的风险。
4、企业所得税政策变动风险
发行人及其子公司欣大电气、雷顿电气、新控电气均为国家高新技术企业,执行15%的所得税税率。如果国家或所在地相应税收主管部门调整上述税收优惠政策或其他原因导致公司及子公司未来不能持续享受上述税收优惠,都将对公司的经营业绩产生一定的影响。
报告期内,公司计入其他收益与营业外收入的政府补助分别为397.33万元、639.99万元、1,555.26万元和704.16万元,占当期利润总额的比例分别为7.17%、6.36%、16.31%和17.63%,对公司的发展起到了积极作用。若未来国家财政补贴优惠政策发生变化,或因公司自身条件变化导致不能持续申请到政府补助或公司申请获批的政府补助金额显著下降,将对公司的经营业绩产生一定程度的不利影响。
1、房产租赁风险
截至本招股意向书签署日,发行人下属分子公司欣灵电气深圳分公司、百世康、欣韦尔租赁的共4处房产未取得权属证明或未办理相关租赁备案手续,存在发行人不能持续使用前述房产的相关风险。前述房产用途为研发、销售办公与员工宿舍,合计面积1,175.83㎡,均不属于发行人主要经营场地。
2、社会保险及住房公积金相关风险
报告期内,发行人存在未为部分员工缴纳社会保险及住房公积金的情况,该部分未足额缴纳的社会保险和住房公积金存在被追缴及因此受到行政处罚的风险,将对公司经营业绩造成一定不利影响。
本次发行的发行结果将受到证券市场整体情况、发行人经营业绩、投资者对本次发行的认可程度等多种内外部因素决定,如存在投资者认购不足的情形,发行人将面临发行失败的风险。
公司募集资金投资项目已经过慎重、充分的可行性研究论证,并与公司主营业务直接关联,具有良好的技术积累和市场基础,但公司募集资金投资项目是基于当前产业政策、技术条件、市场环境和发展趋势等因素作出的选择,在公司募集资金投资项目实施过程中,若上述因素发生重大不利变化,公司有可能无法按原计划顺利实施该等募集资金投资项目,或募集资金投资项目的新增产能无法有效消化。
此外,募集资金投资项目投资完成后,每年将会产生一定的折旧费用,若市场环境发生重大变化,投资项目的预期收益不能实现,则公司将面临因固定资产折旧增加而导致的利润下滑风险。
本次发行后,公司净资产将大幅增长。由于从募集资金投入到项目产生效益需要一定的时间,因此公司净资产收益率在短期内将有一定程度的下降。
截至招股意向书签署日,胡志兴、胡志林分别直接持有发行人22.42%、22.42%股份;通过欣灵投资间接控制发行人15.05%的股份;胡志兴为欣伊特投资、欣伊佳投资、欣哲铭投资的执行事务合伙人,通过欣伊特投资、欣伊佳投资、欣哲铭投资分别间接控制发行人12.46%、8.40%、6.01%的股份。胡志兴、胡志林,合计控制发行人86.75%的股份,依其所支配的股份享有的表决权足以对公司股东大会的决议产生重大影响。
本次公开发行并上市后,实际控制人仍为胡志兴、胡志林,且其仍能对公司的发展战略、生产经营、利润分配决策等实施重大影响。若实际控制人利用其持股比例优势在股东大会行使表决权,则可以对公司的经营决策施加重大影响,因此存在实际控制人控制不当的风险。
项目 | 2022.6.30 | 2021.12.31 | 2020.12.31 | 2019.12.31 |
---|---|---|---|---|
流动资产合计 | 412,123,590.34 | 415,602,453.79 | 394,354,352.93 | 301,690,137.37 |
非流动资产合计 | 307,467,742.22 | 280,533,230.41 | 167,093,578.24 | 142,897,604.14 |
资产总计 | 719,591,332.56 | 696,135,684.20 | 561,447,931.17 | 444,587,741.51 |
流动负债合计 | 256,949,416.94 | 270,636,732.95 | 242,125,792.21 | 182,708,032.99 |
非流动负债合计 | 55,943,579.10 | 56,644,958.59 | 1,157,293.34 | 33,100,000.00 |
负债合计 | 312,892,996.04 | 327,281,691.54 | 243,283,085.55 | 215,808,032.99 |
归属于母公司所有者权益合计 | 387,622,651.11 | 353,438,130.96 | 309,024,725.08 | 225,508,281.16 |
所有者权益合计 | 406,698,336.52 | 368,853,992.66 | 318,164,845.62 | 228,779,708.52 |
负债和所有者权益总计 | 719,591,332.56 | 696,135,684.20 | 561,447,931.17 | 444,587,741.51 |
项目 | 2022年1-6月 | 2021年度 | 2020年度 | 2019年度 |
---|---|---|---|---|
营业收入 | 25,989.02 | 52,113.73 | 44,540.88 | 37,556.60 |
营业成本 | 19,026.56 | 36,469.09 | 28,847.44 | 25,595.87 |
利润总额 | 3,995.00 | 9,533.22 | 10,061.28 | 5,544.10 |
净利润 | 3,625.18 | 8,553.44 | 8,715.51 | 4,937.66 |
其中:归属于母公司股东的净利润 | 3,418.45 | 8,214.87 | 8,351.64 | 4,850.84 |
项目 | 2022年1-6月 | 2021年度 | 2020年度 | 2019年度 |
---|---|---|---|---|
经营活动产生的现金流量净额 | 2,000.56 | 5,524.46 | 10,048.45 | 7,796.73 |
投资活动产生的现金流量净额 | -4,723.35 | -7,240.38 | -3,487.55 | -7,850.94 |
筹资活动产生的现金流量净额 | 2,422.95 | 159.98 | -1,921.98 | -3,085.63 |
现金及现金等价物净增加额 | -255.67 | -1,577.46 | 4,574.09 | -3,131.45 |
项目 | 2022年1-6月 | 2021年度 | 2020年度 | 2019年度 |
---|---|---|---|---|
流动比率(倍) | 1.60 | 1.54 | 1.63 | 1.65 |
速动比率(倍) | 1.13 | 0.94 | 1.20 | 1.13 |
资产负债率(母公司) | 35.61% | 38.56% | 32.82% | 35.14% |
资产负债率(合并报表) | 43.48% | 47.01% | 43.33% | 48.54% |
应收账款周转率(次/年) | 3.05 | 3.66 | 3.47 | 3.28 |
存货周转率(次/年) | 2.58 | 2.62 | 2.74 | 2.44 |
息税折旧摊销前利润(万元) | 5,187.77 | 11,810.84 | 11,937.15 | 7,445.28 |
利息保障倍数(倍) | 23.44 | 29.33 | 30.03 | 10.40 |
每股经营活动产生的现金流量 (元/股) |
0.26 | 0.72 | 1.31 | 1.01 |