一、多主体、多板块独立运营，彰显专精化能力

公司在十余年的发展历程中，逐步孵化培育了艾格斯特、依炮尔、欧拓圃、易欣光电、汉牌照明等多家子公司，逐步完成了商业照明、工业照明、植物照明、应急照明、智能照明等领域和自有品牌的专精化布局。早在2014年便以专业化姿态进军工业照明板块，已将子公司艾格斯特打造成为行业出口领军企业之一。

二、深耕差异化竞争模式，规模效应持续放大

公司不参与标准化产品的竞争，而是面向消费能力强、个性化需求多的发达国家区域品牌商和工程商，以ODM方式向客户提供定制化LED照明灯具，以产品定制能力、研发设计快速响应及柔性化交付能力为客户赋能，帮助客户实现差异化竞争、提升市场竞争能力扩大市场份额。

该模式下产品的多样化、个性化、起订量较低等特点相应提升了公司议价能力，弥补了单笔订单金额不高的不足，且伴随着客户群体与订单量的积累，部分电子原材料、产品设计通用性使采购、生产环节成本持续下沉，公司的规模效益不断凸显。

三、强大销售体系助力业绩增长

民爆光电已组建了超过200人的专业销售团队，公司客户管理系统通过各渠道积累了超过40,000家客户信息，其中有超过4,000家客户报告期内与公司发生交易，尚有超过8,000家意向客户与公司保持密切邮件沟通。

公司已合作客户不乏远藤照明、岩崎电气、美国科锐、蓝格赛、盖维斯、朗德万斯、欧普照明等境内外知名企业，也包括进口国当地知名的品牌商和工程商。在知名客户对民爆光电品质与服务的背书下，庞大的潜在客群储备将为业绩增量提供坚实基础。

四、高复购率彰显客群合作黏性壁垒

在行业内从获取客户联系方式到取得客户认证进行小批量供货，通常需要1-3年时间，民爆光电凭借密切的客户需求跟踪、快速的产品需求响应、贴近市场的丰富产品设计经验、柔性化的高品质产品交付，在积累较大体量的客户基础上，已成长为客户长期信赖的合作伙伴，2022年、2021年来自老客户的营收占比均高达97%以上，展现极高客户合作粘性。

五、以高研发投入蓄力发展，以技术“内功”巩固竞争优势

2020年至2022年公司研发费用分别为6039.82万元、7094.93万元和7931.73万元，占收入的比重分别为5.71%、4.74%和5.41%，2022年末公司的研发团队人数超过了320人，拥有各类专利技术超过600项，在灯具系统热量管理、光学设计、散热设计、调光调色等领域均开发了多项核心技术，产品开发满足终端用户在不同商业/工业应用场景下对特定照明光效以及外观、应用功能等方面的需求，报告期内累计为客户开发并销售的产品超过40,000种。

公司建立了通过SGS授权的CSTC实验室和TUV授权的CTF照明专业检测认证实验室，是广东省绿色LED照明工程技术研究中心、国家知识产权优势企业、广东省知识产权示范企业。丰富的产品开发、制造经验和对各区域市场需求动态的精准把握，让公司在产品整体开发方案、外观结构设计、照明光效设计、应用功能管理等方面具备坚实的基础和良好的竞争优势。