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线上线下首次公开发行股票并在创业板上市网上路演

线上线下 300959

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  • 举办时间:2021-03-10 14:00 ~ 17:00
  • 主办单位: 无锡线上线下通讯信息技术股份有限公司深圳市全景网络有限公司
  • 保荐机构: 国信证券股份有限公司

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活动介绍
本活动于2021年03月10日(星期三)14:00-17:00在全景•路演天下举行,欢迎广大投资者踊跃参与! 
本期活动已结束,欢迎到"向公司提问"区继续交流! 进入"向公司提问"
  • 主持人

    感谢汪董事长的精彩总结。各位投资者,无锡线上线下通讯信息技术股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市网上路演到此全部结束。我们向今天参加路演的各位投资者表示感谢, 也衷心祝愿无锡线上线下通讯信息技术股份有限公司首次公开发行A股取得圆满成功。再见!
  • 线上线下 董事长、总经理汪坤2021-03-10 16:57:09

    尊敬的各位嘉宾、各位投资者和网友朋友们:
      大家好! 
      无锡线上线下通讯信息技术股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市网上路演活动已接近尾声。在此,我谨代表线上线下对广大投资者、各位网友表示衷心的感谢!同时也感谢保荐机构、主承销商国信证券股份有限公司以及所有中介机构为线上线下发行上市所做的努力!
      通过今天三个小时的沟通交流,相信大家对无锡线上线下通讯信息技术股份有限公司的内在价值和发展规划等都有了更为深入的了解。非常感谢大家的提问与建议。未来,线上线下将把握登陆资本市场的重要契机,坚守“技术驱动服务、深耕行业客户、连接创造价值”的企业文化理念,以更优质的服务和更优秀的业绩,回馈广大客户与投资者,努力成为一家值得广大投资者信赖的上市公司!
      虽然本次网上路演活动即将结束,但我们真诚地希望线上线下与大家的交流才刚刚开始,希望大家能通过电话、信件、电子邮件等各种方式继续与我们保持密切的沟通,并对线上线下未来的发展持有信心。我们一定会认真听取广大投资者的意见和建议,全力回报市场对我们的信任与期待!
      谢谢大家!
  • 主持人

    各位嘉宾、各位投资者、各位网友:无锡线上线下通讯信息技术股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市网上路演已接近尾声,下面有请无锡线上线下通讯信息技术股份有限公司 董事长:汪坤做总结发言。
  • CPTHRE国信证券 保荐代表人谢晶晶2021-03-10 14:36:10

    上完市会和江西欣典又增大合作吗?怎么保证不向江西欣典输送利益?是否存在对客户及运营商业务人员礼物性质的商业贿赂

    2021-03-10 16:38:15线上线下 董事长、总经理汪坤

    您好!公司因战略调整原因,拟逐步减少渠道客户的发送量,预计与江西欣典将继续维持一定的合作,但不会向江西欣典输送利益。公司不存在商业贿赂。谢谢!
  • 纯情臭流氓线上线下 董事长、总经理汪坤2021-03-10 10:54:20

    如果发生了股东利益和公司发展两者的冲突,请问你们会如何取舍?

    2021-03-10 16:34:40线上线下 董事长、总经理汪坤

    公司的发展是为了股东创造利益,股东利益的保证要靠公司的发展,两者的利益目标是一致的。我们将一心一意做强公司业务,争取创造更优的业绩,为广大股东带来更多的利益空间。谢谢!
  • 清风明月线上线下 董事长、总经理汪坤2021-03-10 11:19:43

    请问公司的短信业务如何围绕企业需求进行改进?

    2021-03-10 16:34:32线上线下 董事长、总经理汪坤

    您好!公司将积极关注客户需求,及时根据客户需求进行相应的改进服务。谢谢!
  • 寂寞的热带鱼线上线下 董事长、总经理汪坤2021-03-10 10:53:29

    如果公司股票首发价太高了,上市后会怎么样?

    2021-03-10 16:33:51线上线下 董事长、总经理汪坤

    本次首发价是慎重确定的,谢谢!
  • 千骑卷平岗线上线下 董事长、总经理汪坤2021-03-10 10:55:13

    请问董秘,公司对信息披露的原则保持什么样的态度?

    2021-03-10 16:33:22线上线下 董事长、总经理汪坤

    公司信息披露的原则是真实、准确、完整、及时、公平,我们认为这一原则是让股东及时了解公司的经营状况的基本条件,是对上市公司的基本要求,我们将严格遵守信息披露的原则。谢谢!
  • 春天的黎明2021-03-10 10:39:48

    上市公司董秘对内要对董事会、公司公众行为负责,对外要对社会、对广大投资者负责,请问董秘,在二者发生矛盾时,董秘如何处理?

    2021-03-10 16:32:31线上线下 董事长、总经理汪坤

    您好!董事会秘书会认真履行好董事会秘书的职责,顾全公司发展也对投资者负责。谢谢!
  • 旺旺8851线上线下 董事长、总经理汪坤2021-03-10 10:45:48

    请问董事长,您认为给股民最好的回报是什么?

    2021-03-10 16:32:03线上线下 董事长、总经理汪坤

    给股民最好的回报就是保持企业长期的健康发展,兼顾好眼前利益的同时追求公司的长期价值最大化是对股民的最好回报。谢谢!
  • 狂飙皓线上线下 董事长、总经理汪坤2021-03-10 10:51:12

    请介绍一下股东中战略投资者的持股情况。

    2021-03-10 16:31:07线上线下 董事长、总经理汪坤

    截至招股说明书签署日,公司无战略投资者。谢谢!
  • 搞迷糊成本2021-03-10 10:32:04

    请问董秘对贵公司顺利上市有什么感想?

    2021-03-10 16:30:29线上线下 董事长、总经理汪坤

    您好!此次上市,为公司发展带来了新的机遇。我们会把握机会,加快募集资金项目的实施,努力提升企业效益。此次公开发行为公司今后的发展提供了更广阔的舞台,但同时也加大了公司经营管理的压力和难度,所以我们将更加努力地完善公司的治理结构、提高公司的管理水平,加快发展企业,以优秀的业绩回报广大投资者。谢谢!
  • 上善若水1981线上线下 董事长、总经理汪坤2021-03-10 10:56:13

    请介绍一下移动信息服务行业的竞争格局。

    2021-03-10 16:30:09线上线下 董事长、总经理汪坤

    移动信息服务行业的整体市场规模大,参与的竞争主体较多。在经历多年粗放式发展后,市场监管逐年加强,客户群体对于移动信息服务的要求也在逐年提升,整个行业的竞争格局已形成了如下特点: 首先,市场集中度提升趋势显著。一些尚未规模化的小型移动信息服务提供商由于自身的技术、运营等能力的局限,加之供应商、客户资源的缺乏,往往难以创造较好的经营业绩,整个市场份额正在逐步向包括公司在内的排名靠前的规模化、技术化、运营出众的企业集中。但随着企业客户对移动信息服务稳定性的重视,越来越多的客户开始选择多个供应商提供信息服务,避免供应商依赖。因此,行业内并未出现具备绝对垄断优势的竞争者,市场化程度较高。 其次,不同行业的客户对于企业短信的应用场景、业务特点、服务质量的要求不同,对短信的时效性、精确性、性价比等属性需求也存在差异,在细分领域中也逐渐涌现出一批具有细分行业竞争力与集中度的企业。 最后,整个移动信息服务行业的竞争空间在不断改变,底层技术的变革、竞争外延的延伸以及竞争格局的变化等多方面因素都会在移动信息服务业中快速形成新的市场空间,使部分竞争者可以快速地脱颖而出,改变竞争格局。 综合来看,移动信息服务行业的竞争格局仍在动态平衡中不断变化,市场化程度较高。未来随着移动信息服务行业的进一步发展成熟,具有核心竞争力的移动信息服务提供商将会快速把握市场机遇、形成竞争壁垒、持续扩展市场份额,在竞争格局中占据优势地位。谢谢!
  • 特级香烟120线上线下 董事长、总经理汪坤2021-03-10 10:39:08

    公司如何应对微信、QQ等OTT业务的发展给移动信息服务提供商带来的挑战?

    2021-03-10 16:29:39线上线下 董事长、总经理汪坤

    您好!相较于即时通信产品,企业短信在实效性、稳定性和法律认证效力等方面存在较为明显的优势,且公司所在的企业短信服务市场也并未受到即时通信产品明显影响、反而呈现增长态势。谢谢!
  • 大牛(1963)线上线下 董事长、总经理汪坤2021-03-10 10:36:47

    上市后是否会重视与投资者的交流,表现在哪些方面?

    2021-03-10 16:28:34线上线下 董事长、总经理汪坤

    公司非常重视与投资者的交流互动。公司将遵守法律法规和交易所的规定严格执行信息披露制度,同时制定了具体的服务计划: 1、公布投资者服务电话和传真号码,做到专人接听、记录和答复; 2、对投资者关心的问题,公司将及时反馈; 3、公司将在适当时机,如公司公布年报、中报、对外重大投资等事项时,安排公司高级管理人员通过适当的渠道解答投资者疑问; 4、公司在发生发行上市等重大事件时,除按法定程序进行信息披露外,还将通过网上路演等形式为投资者服务; 5、建立完善的档案管理制度,在法律法规允许的前提下,保证投资者获取及时、全面的资料。谢谢!
  • 酒吧间zzy2021-03-10 11:53:55

    请问投资“企业通信管理平台建设项目”有哪些必要性?

    2021-03-10 16:28:05线上线下 董事长、总经理汪坤

    您好!投资企业通信管理平台建设项目的必要性主要体现在:持续优化短信业务能力,促进公司主业规模化发展;增强业务管理智能化水平,提升公司管理运营效率;打造可扩展性系统平台,提高公司经营抗风险能力。谢谢!
  • 一 壶 新 茶线上线下 董事长、总经理汪坤2021-03-10 10:40:33

    请问公司目前有哪些主要竞争对手?

    2021-03-10 16:27:30线上线下 董事长、总经理汪坤

    目前,公司的主要竞争对手包括梦网集团、海联金汇、中嘉博创、银之杰、吴通控股、京天利、大汉三通、玄武科技等。谢谢!
  • 刘金和ljh线上线下 董事长、总经理汪坤2021-03-10 11:20:18

    请问本次新股发行是否可能出现购买不足的情况?出现此情况将如何解决?

    2021-03-10 16:26:13线上线下 董事长、总经理汪坤

    我们对企业充满信心,同时考虑到目前新 股发行的基本情况,我们有信心和实力确保项目成功发行。谢谢!
  • 枭鹰123456线上线下 董事长、总经理汪坤2021-03-10 11:55:20

    请问券商,您怎么看待中国A股的上市公司?

    2021-03-10 16:25:39线上线下 董事长、总经理汪坤

    您好!中国A股中有着许许多多很有潜力的企业,A股的上市公司对于中国经济的发展提供了巨大贡献.谢谢!
  • 沧海一声啸线上线下 董事长、总经理汪坤2021-03-10 10:44:00

    请问非上市公司与上市公司最大的不同在何处?

    2021-03-10 16:24:44线上线下 董事长、总经理汪坤

    公司上市后将新增更多的投资者,以及受到更多部门的监管,公司透明度将大大提高。需要进一步加强包括信息披露在内的与投资者之间沟通,增强资本市场对公司的认知和认同,承担的社会责任更大,当然也会更快的促进公司的发展。谢谢!
活动嘉宾
  • 汪坤

    线上线下 董事长、总经理

    1981年7月出生,中国国籍,无境外永久居留权,大专学历。历任培尔职业技术学院职员,金山职业技术学院职员,无锡度易信息科技有限公司执行董事兼经理,武汉楚胜特科技有限公司执行董事兼经理,金华元泰网络科技有限公司监事,无锡微卡网络技术有限公司监事,无锡胜杰执行董事兼经理;2015年9月起担任线上线下有限监事,2018年6月至今任公司董事长、总经理。
  • 曹建新

    线上线下 财务总监

    1979年8月出生,中国国籍,无境外永久居留权,大专学历,注册会计师。历任衡阳市电工器材厂质检员,东莞汉华光电有限公司财务主管,深圳市康翔科技有限公司财务主管,上海蓝泉生物科技有限公司财务主管,富港电子(东莞)有限公司财务主管,中审亚太会计师事务所广东分所审计员,广东正中珠江会计师务事所(特殊普通合伙)项目经理,广东合享投资管理有限公司项目经理;2018年1月起担任线上线下有限财务总监。现任公司财务总监。
  • 谢晶晶

    国信证券 保荐代表人

    国信证券投资银行事业部业务部执行副总经理,保荐代表人、注册会计师(非执业),2007年加入国信证券从事投资银行工作。先后参与了万里扬(002434)、尤夫股份(002427)、宝鼎重工(002552)、初灵信息(300250)、金磊股份(002624)、汉鼎股份(300300)、思美传媒(002712)、日月股份(603218)等首发项目;天马股份(002122)2008年非公开发行和宝鼎重工(002552)2016年非公开发行项目;万里扬(002434)2016年重大资产重组项目。
  • 傅毅清

    国信证券 保荐代表人

    国信证券投资银行事业部业务部董事总经理,保荐代表人,注册会计师(非执业),2004年从事投资银行工作。先后参与了滨化股份(601678)、万里扬(002434)、博威合金(601137)、万安科技(002590)、初灵信息(300250)、健盛集团(603558)、三星新材(603578)、圣龙股份(603178)、杭可科技(688006)首发项目;江西水泥(000789)、万安科技(002590)非公开发行项目;博威合金(601137)可转债项目;兰陵陈香(600735)、初灵信息(300250)、远方信息(300306)、恒锋工具(300488)、万里扬(002434)、博威合金(601137)重大资产重组项目。

图片展示

公司简介

       无锡线上线下通讯信息技术股份有限公司深耕移动信息服务行业多年,是一家具有丰富行业经验的移动信息服务提供商。公司依托于体系化的服务流程、自主研发的业务平台,通过对电信运营商的通信资源的整合,秉承“技术驱动服务、深耕行业客户、连接创造价值”的企业文化理念,致力于为客户提供安全、有效、及时的移动信息服务。

       公司主营业务为移动信息服务,其中企业短信服务是公司最主要的业务。公司利用自身长期积累的系统开发技术和基于客户所在行业的业务理解,为包括阿里巴巴、腾讯、美团、华为、网易、京东、中国平安等在内的广大客户提供专业化的企业短信服务。在保障移动信息高效传输以及内容安全的基础上,公司为各类金融、互联网、电子商务、零售商贸、快递物流等企业客户提供包括移动业务场景构建、产品运营支撑、消费者关系管理及支持等各类企业短信服务。

公司宣传片

发行概况

发行日程

网上路演日 2021年3月10日
申购日 2021年3月11日
网上摇号日 2021年3月12日
缴款日 2021年3月15日

发行人联系方式

联系人 王晓洁
电话 0510-68880518
传真 0510-68869309

主承销商联系方式

联系人 谢晶晶、傅毅清
电话 0571-85115307
传真 0571-85316108

募集资金运用

单位:万元

序号 项目 投资总额 募集资金投入金额
1 企业通信管理平台建设项目 15,249.28 15,249.28
2 分布式运营网络建设项目 13,178.84 13,178.84
3 补充营运资金 13,000.00 13,000.00
合计 41,428.12 41,428.12

董秘信息

中文名称 无锡线上线下通讯信息技术股份有限公司
英文名称 Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co., Ltd.
公司境内上市地 深圳
公司简称 线上线下
股票代码 300959
法定代表人 汪坤
董事会秘书 王晓洁
董秘联系方式 0510-68880518
注册地址 无锡市高浪东路999号-8-C1-701
注册资本 6,000.00万元
邮政编码 214131
联系电话 0510-68880518
传真号码 0510-68869309
电子邮箱 wangxj@wxxsxx.com
保荐机构(主承销商) 国信证券股份有限公司

投资要点

1、技术优势

公司经过多年的经营,已经形成了一支专业、稳定并且专注于移动信息服务行业的技术团队,通过数据网格和服务网格构建的短信发送平台可以稳定地完成短期内大量短信的发送任务,此外,该平台还具有海量内容相似处理、数据实时存储及系统崩溃及时恢复等功能,可以实现良好的后台支持功能。公司短信发送平台具备较高的技术含量,主要如下图所示:

 

同时,公司技术人员为了提升平台的稳定性以及数据传输效率,不断地对现有平台进行更新和技术改进,使得公司的平台越来越成熟,处理信息传输的峰值能力大幅提升,为客户提供持续优质的移动信息服务提供了强有力的技术保障。

2、运营优势

公司经过多年的经营,已经形成了一支具有强大服务能力的运营团队。针对公司各类直客客户,尤其是新经济环境下直客客户对移动信息服务的深度要求,运营团队始终坚持贴身服务。运营团队可根据客户的需求快速完成信息策略的部署,及时解答客户的疑惑,迅速处理客户突发情况,做到业务联系不间断,并根据客户特征为其匹配最优的短信发送方案,用效率和沟通形成与客户间的紧密联系。同时,公司对于短信的审核已经形成严密的审核体系,采取系统审核和人工审核相结合的方式确保信息发送的安全性和有效性。

另一方面,公司的运营优势还表现在公司对于新经济业态的快速融合。在新经济业态下,更多的客户在企业短信中采用了交互式的执行方式,对短信发送及反馈效率要求极高,高效运营成为了新经济企业选取服务上的重要标准。公司需要针对新经济的细分领域,如金融、互联网、电子商务、快递物流等领域采用不同的运营策略,提高对客户业务的匹配程度,在严格依照标准审核的同时提高客户短信的发送效率。

3、品牌优势

公司通过长期市场竞争积累了较为成熟的行业经验以及较高的行业口碑,在国内移动信息服务行业已经形成了较强的影响力。

报告期内,公司的客户集中度进一步分散,由渠道客户向直客客户逐渐延伸,客户质量得到极大提升。截至2020年6月末,公司已成功开发阿里巴巴、腾讯、华为、网易、上海寻梦(拼多多)、同程艺龙、京东、上海拉扎斯(饿了么)、上海基分(趣头条)、汉海信息(美团)、百度、字节跳动(抖音、今日头条)等大型优质直客客户,直客业务占比达到80.70%,较2018年、2017年具有明显增长。公司服务对象亦涵盖了具有移动信息服务需求的金融、互联网、电子商务、零售商贸、快递物流等行业的广大企业客户。

能够为客户提供优质的服务,是公司能获取越来越多优质直客客户的重要原因。公司积累的优质客户资源和平台运营经验为公司开拓新客户奠定了明显的品牌优势,强化了公司后续业务拓展的核心竞争力。

4、服务优势

公司拥有一支具有丰富行业经验,并且“迅速反应、执行有力”的销售团队,能将客户服务理念真正贯彻执行。公司组织架构的层次较为简单,对于客户提出的各种需求能够及时给予反馈,并在较短的时间提供相应的解决方案。

同时,公司的技术团队和销售团队紧密结合、与运营团队紧密合作,对于客户提出的技术需求给予全方位的支持,根据客户需求提供定制化的平台对接、运营调试等多项服务;对于客户提出的新兴信息传输需求,公司开拓并完善了视频短信等产品,使客户可以便捷多样地实现移动信息的传输。客户服务的高效性、专业性、及时性已经成为公司吸引优秀企业客户的核心竞争优势之一。同时,公司在直客客户综合服务方面也积累了丰富的成功经验,为后续公司拓展其他具有发展潜力的新经济行业客户打下坚实基础。

5、资源优势

公司经过多年的经营发展,和电信运营商建立了长期稳定的合作关系。公司对于短信内容的审核要求严格,发送的内容安全性较高,多年来一直符合工信部、电信运营商管理的规范。公司和电信运营商的直接合作使得公司可以获得第一手的资源,提高了公司的竞争力。目前,公司与较多地市的移动、联通、电信三大运营商均形成了持续业务合作,并获得电信运营商伙伴的一致好评和良好的口碑。

6、细分行业优势

公司在互联网行业已经建立了一定覆盖率的竞争优势,通过为互联网行业客户提供快速、高效、稳定的服务,服务了大量基于互联网及移动互联网的高质量龙头企业。公司对互联网细分行业内的客户需求、应用场景、消费者习惯以及与客户之间的沟通协调方式具有较为深入的理解,在行业内具有一定的知名度。

风险提示

(一)行业监管风险

移动信息行业受益于移动互联网技术的发展以及不断涌现的新商业模式,在近年进入了高速发展通道。与此同时,工信部、各地通信管理局等政府主管部门针对该行业的监管也在不断完善和细化,陆续出台了多项监管政策。这些法规政策的出台,极大地规范了移动信息市场,促进了行业的健康发展,同时,监管的日益严格也会给公司带来合规成本增加的风险。若国家有关移动信息行业的产业政策和行业法规发生重大变化,将可能会对公司经营产生不利影响。

(二)产品替代风险

公司的移动信息服务业务基于电信运营商开展,无需额外的软件安装,同时需要实名认证,具有高效、稳定、安全等特性。但是,微信、QQ等OTT业务的发展使得移动信息服务提供商面临挑战。未来,随着通信技术革新及消费者行为模式的改变,不排除OTT应用等新型移动信息服务方式对公司的移动信息服务业务产生一定替代作用的可能性,从而对公司经营产生不利影响。

(三)客户较为集中且波动的风险

报告期内,公司前五名客户的销售收入分别为18,356.04万元、30,246.30万元、28,983.33万元和25,927.51万元,占同期营业收入的比例分别为66.50%、65.93%、54.45%和60.47%,客户集中度较高。

公司基于发展需求,自2017年开始大力发展直客业务,目前已开拓了京东、阿里巴巴、上海拉扎斯(饿了么)、腾讯、汉海信息(美团)、上海寻梦(拼多多)、网易在内的多家知名企业,业务规模增长迅速。客户数量和销售额的增长、客户结构的调整,导致公司的主要客户出现了较大的波动。

如果公司不能在业务增长的同时稳定住新老客户关系,导致公司与主要客户的合作出现问题,或者公司主要客户的生产经营发生重大不利变化,或者公司的销售价格继续下降,将会对公司经营稳定性带来不利影响。

(四)供应商较为集中且波动的风险

报告期内,公司前五名供应商的采购金额分别为14,899.52万元、18,616.51万元、21,640.46万元和23,028.05万元,占同期营业成本的比例分别为69.05%、50.46%、49.40%和61.69%,供应商集中度较高。

随着公司销售规模的扩大,公司自2017年起积极开拓不同地市的电信运营商资源和第三方供应商,新增遍布全国多个地区的上百家电信运营商和第三方供应商,供应商集中度相较2017年发生了下降,鉴于不同供应商价格的调整和短信需求的变化,供应商名单出现了一定的波动。

截至报告期末,公司已经较好地完善和丰富了自身的供应商库。但是,如果公司不能很好地维系、稳定与供应商的业务关系,或者供应商的价格出现调整,可能造成公司采购资源供应短缺,对公司经营造成不利影响。

(五)业务相对单一的风险

公司目前的主要业务是移动信息服务的短信服务业务,主要为客户提供围绕短信传输的全套服务。自公司成立以来,公司的主营业务收入均为移动信息服务收入,公司的盈利模式较为单一。公司深耕移动信息服务中的短信服务业务,已经积累了丰富的运营经验和行业资源,但如果短信服务的市场需求下降,公司将因为业务单一承受较大的经营风险。

(六)短信内容合规性风险

公司依托于体系化的服务流程、自主研发的业务平台,对客户提交的短信内容进行7*24小时的合规、安全性审核,确保短信内容的合规性。但是,如果某些客户恶意掺杂发送不合规的短信内容,公司的审核平台可能遗漏对少量内容不合规短信的拦截,使得公司有可能受到电信运营商的监管,将可能会对公司经营产生不利影响。

(七)发行人成长性风险

受益于电子商务、互联网等新经济的不断涌现,公司的业务需求得到了快速提升,公司的业务发展呈现出较高的成长性。报告期各期,公司营业收入分别为27,602.30万元、45,875.17万元、53,234.08万元和42,879.23万元,逐年增长;净利润分别为3,853.44万元、5,518.19万元、6,038.42万元和3,463.34万元,逐年增长。公司未来的经营业绩增长受宏观经济、行业发展、竞争状况、行业地位、技术水平、自主创新能力、服务质量、市场前景及营销能力等因素影响,若上述因素出现重大不利变化,公司将面临一定的成长性风险。

(八)产业政策风险

工信部于2020年8月31日就《通信短信息和语音呼叫服务管理规定(征求意见稿)》(下称《意见稿》)向社会公开征求意见,《意见稿》较现行有效的《通信短信服务管理规定》主要将“语音呼叫服务”纳入了监管和规范的范畴,并对短信用户同意接收商业短信条款提高了要求。监管机构对于移动信息服务商发送企业短信取得用户同意的要求由来已久,发行人在相关法规的监管下规范经营,且在报告期内取得了经营业绩的稳步增长。《意见稿》与监管机构已颁布的类似法规就相关内容具体规定如下:

编号 颁布时间 颁发机构 行业主要法律法规 具体条款内容
1 2012.12 全国人大 《全国人大常委会关于加强网络信息保护的决定》第七条 任何组织和个人未经电子信息接收者同意或者请求,或者电子信息接收者明确表示拒绝的,不得向其固定电话、移动电话或者个人电子邮箱发送商业性电子信息。
2 2015.5 工信部 《通信短信服务管理规定》第十八条 短信息服务提供者、短信息内容提供者未经用户同意或者请求,不得向其发送商业性短信息。用户同意后又明确表示拒绝接收商业性短信息的,应当停止向其发送。
短信息服务提供者、短信息内容提供者请求用户同意接收商业性短信息的,应当说明拟发送商业性短信息的类型、频次和期限等信息。用户未回复的,视为不同意接收。用户明确拒绝或者未回复的,不得再次向其发送内容相同或者相似的短信息。
基础电信业务经营者对通过其电信网发送端口类商业性短信息的,应当保证有关用户已经同意或者请求接收有关短信息。
3 2020.8 工信部 《通信短信信息和语音呼叫服务管理规定(征求意见稿)》第十六条 任何组织或个人未经用户同意或者请求,或者用户明确表示拒绝的,不得向其发送商业性短信息或拨打商业性电话。用户未明确同意的,视为拒绝。用户同意后又明确表示拒绝接收的,应当停止。

具体而言,根据《意见稿》第四十二条规定,“(七)商业性短信息或商业性电话,是指用于介绍、推销商品、服务或者商业投资机会的短信息或电话”。发行人开展的行业类短信业务不属于商业性短信息,若《意见稿》正式生效,对发行人行业类短信业务不会构成直接且可预见的不利影响;发行人的营销类短信业务则主要以商业性短信息为主,待《意见稿》正式生效,可能导致营销类短信的需求减弱。因此,发行人以“行业类短信收入增幅保持近两年增幅,营销类短信收入增幅受政策影响,毛利率保持2020年1-6月毛利率不变”为前提,对《意见稿》正式生效后对发行人可能存在的影响进行测算如下:

单位:万元

行业类短信收入增幅不变,营销类短信收入增幅为10%
收入分类 2020年1-6月 2020年年化 增长率 毛利率 2021年预计收入 2021年预计毛利额 较2020年化毛利额变化
行业 22,141.77 44,283.53 62.49% 11.31% 71,958.06 8,141.16 -
营销 20,725.21 41,450.41 10% 14.63% 45,595.46 6,671.97 -
小计 42,866.97 85,733.95 - - 117,553.51 14,813.13 33.45%
行业类短信收入增幅不变,营销类短信收入增幅为0%
收入分类 2020年1-6月 2020年年化 增长率 毛利率 2021年预计收入 2021年预计毛利额 较2020年化毛利额变化
行业 22,141.77 44,283.53 62.49% 11.31% 71,958.06 8,141.16 -
营销 20,725.21 41,450.41 - 14.63% 41,450.41 6,065.43 -
小计 42,866.97 85,733.95 - - 113,408.47 14,206.58 27.99%
行业类短信收入增幅不变,营销类短信收入下降20%

收入分类

2020年1-6月 2020年年化 增长率 毛利率 2021年预计收入 2021年预计毛利额 较2020年化毛利额变化
行业 22,141.77 44,283.53 62.49% 11.31% 71,958.06 8,141.16 -
营销 20,725.21 41,450.41 -20% 14.63% 33,160.33 4,852.34 -
小计 42,866.97 85,733.95 - - 105,118.39 12,993.50 17.06%
行业类短信收入增幅不变,营销类短信收入下降50%

收入分类

2020年1-6月 2020年年化 增长率 毛利率 2021年预计收入 2021年预计毛利额 较2020年化毛利额变化
行业 22,141.77 44,283.53 62.49% 11.31% 71,958.06 8,141.16 -
营销 20,725.21 41,450.41 -50% 14.63% 20,725.21 3,032.71 -
小计 42,866.97 85,733.95 - - 92,683.26 11,173.87 0.66%

注:2020年年化收入=2020年1-6月收入*2;行业类短信收入增长率假设等于2019年和2020年年化后的平均增长率(报告期内各期,发行人行业类短信收入增长率分别为519.62%、57.09%和67.90%(2020年收入金额已年化折算),近两年发行人行业类短信收入增长率均值为62.49%);行业类短信和营销类短信的毛利率假设未发生变化。

根据以上估算与分析,《意见稿》可能对发行人营销类短信业务的收入产生不利影响,但对发行人持续经营能力不构成重大不利影响;同时,结合公司目前的主要客户均系下游行业知名企业,规范化程度较高,故本次《意见稿》总体对于发行人企业短信服务业务的影响较小,但是,未来随着《意见稿》的具体实施,若公司下游客户的用户数量出现下降,可能导致其对于企业短信的需求减弱,从而对发行人经营业绩造成不利影响。

综上所述,经济活动影响因素较多,公司将面临来自宏观、行业、公司自身的经营、财务、管理等多项风险因素的共同作用。

数据统计

(一)合并资产负债表主要数据 (单位:元)

项目 2020年1-6月 2019年 2018年 2017年
资产总计 384,555,249.58 307,524,811.32 207,110,094.98 162,608,515.00
负债总计 108,964,233.76 66,567,158.45 26,773,243.90 37,453,569.52
归属于母公司股东权益合计 275,591,015.82 240,957,652.87 180,336,851.08 125,154,945.48
股东权益合计 275,591,015.82 240,957,652.87 180,336,851.08 125,154,945.48


(二)合并利润表主要数据 (单位:元)

项目 2020年1-6月 2019年 2018年 2017年
营业收入 428,792,295.41 532,340,826.25 458,751,686.50 276,023,042.80
营业成本 373,291,955.99 438,082,742.46 368,952,807.51 215,785,348.56
利润总额 40,189,497.42 71,266,239.47 69,449,863.83 51,277,872.54
净利润 34,633,362.95 60,384,155.65 55,181,905.60 38,534,435.39
其中:归属于母公司股东的净利润 34,633,362.95 60,384,155.65 55,181,905.60 38,534,435.39


(三)合并现金流量表主要数据 (单位:元)

项目 2020年1-6月 2019年 2018年 2017年
经营活动产生的现金流量净额 1,958,040.15 -5,426,354.53 -42,297,661.14 7,652,651.57
投资活动产生的现金流量净额 -4,650,094.92 -6,406,888.93 -2,947,783.38 139,332.12
筹资活动产生的现金流量净额 18,670,391.92 23,120,816.21 10,000,000.00 21,490,490.00
现金及现金等价物净增加(减少)额 15,978,337.15 11,287,572.75 -35,245,444.52 29,282,473.69


(四)主要财务指标

项目 2020年1-6月 2019年 2018年 2017年
流动比率 3.40 4.47 7.57 4.24
速动比率 3.40 4.47 7.57 4.24
资产负债率(母公司) 38.66 29.80 21.08 23.02
无形资产(扣除土地使用权及海域使用权后)占净资产比例 0.09 0.004 0.01 0.01
应收账款周转率 5.06 4.79 7.80 8.68
息税折旧摊销前利润(万元) 4,286.85 7,388.72 7,068.38 5,219.39
利息保障倍数 37.00 135.08 4,817.03 -
每股经营活动产生的现金流量(元) 0.03 -0.09 -0.70 0.13
每股净现金流量(元) 0.27 0.19 -0.59 0.49


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