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漱玉平民首次公开发行股票并在创业板上市网上路演

漱玉平民 301017

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  • 举办时间:2021-06-18 14:00 ~ 17:00
  • 主办单位: 漱玉平民大药房连锁股份有限公司深圳市全景网络有限公司
  • 保荐单位: 东兴证券股份有限公司
  • 联席主承销商: 中泰证券股份有限公司

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活动介绍
本活动于2021年06月18日(星期五)14:00-17:00在全景•路演天下举行,欢迎广大投资者踊跃参与!
本期活动已结束,欢迎到"向公司提问"区继续交流! 进入"向公司提问"
  • 主持人

    感谢秦总的发言。各位投资者,漱玉平民大药房连锁股份有限公司 首次公开发行股票并在创业板上市网上路演到此全部结束。我们向今天参加路演的各位投资者表示感谢,也衷心祝愿漱玉平民大药房连锁股份有限公司 首次公开发行A股取得圆满成功。再见!
  • 漱玉平民 董事 总裁秦光霞2021-06-18 16:57:46

    尊敬的各位嘉宾、各位投资者、网友朋友们:
      大家好!
      今天的网上交流即将结束,感谢广大投资者的热情关注和踊跃提问,同时也感谢“全景网”所提供的交流平台和良好服务,感谢东兴证券股份有限公司以及所有参与发行的中介机构所付出的辛勤劳动。在本次网上路演即将结束之际,我代表漱玉平民大药房连锁股份有限公司,再次感谢各位的热情参与!
      今天,各位投资者朋友从各个方面与我们进行了深入的交流,大家提出了很多宝贵的意见和建议,我们将予以认真消化和吸收,努力提升自身的经营管理水平,创造出更好的业绩来答谢大家的关心与厚爱。
      通过与大家的沟通,我们深深体会到成为一家上市公司的使命、 责任与压力,这也将是漱玉平民继续做大、做强、健康发展的有力保障。
      由于时间关系,我们无法一一回答投资者提出的每一个问题,但漱玉平民与投资者之间的沟通交流是持续和畅通的。欢迎大家通过电话、信件、电子邮件等各种方式与我们随时保持联系,也欢迎大家来漱玉平民进行实地考察。
      最后,再次感谢广大投资者及各位网友的支持和关心,祝大家投资顺利、万事如意!
      谢谢大家!
  • 主持人

    各位嘉宾、各位投资者、各位网友:漱玉平民大药房连锁股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市网上路演已接近尾声,下面有请漱玉平民大药房连锁股份有限公司  董事 总裁  秦光霞女士做总结发言。
  • 阿酷与阿安漱玉平民 董事长李文杰2021-06-18 16:56:05

    请介绍一下公司的存货周转大约是多少天?
  • 只是为你漱玉平民 董事长李文杰2021-06-18 15:45:53

    对供应商管理和运输管理公司有哪些成就

    2021-06-18 16:55:30漱玉平民 董事长李文杰

    您好,公司有完善的供应商管理制度,对运输管理公司有制度和相应的绩效考核,目前均运行正常。谢谢!
  • 长情顺眼漱玉平民 董事 副总裁 董事会秘书李强2021-06-18 15:27:42

    请问公司避免同业竞争有哪些措施?

    2021-06-18 16:52:42漱玉平民 董事 副总裁 董事会秘书李强

    您好,公司始终以股东利益最大化为原则规范和减少关联交易。对于因业务需要无法避免的关联交易,公司将严格按照有关法律法规和公司章程的有关规定进行规范运作,保障全体股东的利益。 就减少和规范与公司及其控股子公司的关联交易,公司控股股东、实际控制人及公司的董事、监事、高级管理人员出具了《减少并规范关联交易的承诺函》,具体内容详见招股说明书。谢谢!
  • 阿酷与阿安漱玉平民 董事长李文杰2021-06-18 16:52:41

    贵公司是如何应对行业同行的价格战竞争的?
  • 俱无漱玉平民 董事 副总裁 董事会秘书李强2021-06-18 15:24:42

    请介绍影响公司发展的不利因素有哪些?

    2021-06-18 16:51:14漱玉平民 董事 副总裁 董事会秘书李强

    您好,(1)行业竞争日趋激烈 我国目前零售药店数量较多,集中度和连锁化率较低。但随着新医改的不断推进以及新版GSP推行,行业集中化成为未来医药零售行业发展的趋势。行业内大型企业已经展开了大量的并购重组,呈现强者愈强的态势。因此,行业竞争越来越激烈,对于尚未形成一定规模的企业,生存空间受到挤压。 (2)经营成本上升较快 近年来,随着国内房价及物价水平的上涨,租金及人工成本等经营成本持续上升,实体药店的经营面临较大的压力。谢谢!
  • 阿酷与阿安漱玉平民 董事 总裁秦光霞2021-06-18 16:38:02

    能介绍一下贵公司的价格管理体系吗

    2021-06-18 16:51:07漱玉平民 董事 副总裁 董事会秘书李强

    您好!公司经营的药品价格分为政府定价和市场定价两类。政府定价是指国家对部分特殊药品实施法定国家限价政策。市场定价是指对于政府未制定法定零售价的,引入市场竞争机制定价。谢谢!
  • 星乱漱玉平民 董事 副总裁 董事会秘书李强2021-06-18 15:24:18

    请介绍独立董事对关联交易的意见?

    2021-06-18 16:50:38漱玉平民 董事 副总裁 董事会秘书李强

    您好,独立董事对公司近三年的关联交易进行了核查,一致认为,最近三年的重大关联交易系基于公司正常经营的需要而发生,该等关联交易行为遵循了平等、自愿、等价、有偿的原则以及有利于公司的原则,在定价方面均参照市场价格定价,定价方式公允。该等关联交易已按照当时有效的公司章程和其他有关规定履行了相关程序,不存在损害公司及其他股东特别是小股东利益的情形。”谢谢!
  • 躲我怀里漱玉平民 董事 副总裁 董事会秘书李强2021-06-18 15:21:03

    公司能否就此次发行上市同未来的股东谈谈?

    2021-06-18 16:50:20漱玉平民 董事 副总裁 董事会秘书李强

    您好!公司建立了投资者关系通道,并有严格的信息披露制度,请广大投资者监督,并随时欢迎各种提问。谢谢!
  • 痛入骨爱入心漱玉平民 董事 副总裁 董事会秘书李强2021-06-18 15:25:00

    请介绍行业的利润水平?

    2021-06-18 16:50:02漱玉平民 董事 副总裁 董事会秘书李强

    您好,由于公司规模、发展战略、采购及销售渠道等的不同,行业内公司的营业收入和利润水平存在一定差异。报告期内,医药零售行业的四家可比上市公司一心堂、益丰药房、老百姓及大参林的销售毛利率、净利率均较为稳定,平均净利率水平在5-8%左右。谢谢!
  • 恰似眉梢的痣漱玉平民 财务总监胡钦宏2021-06-18 15:26:30

    请介绍公司的应付账款?

    2021-06-18 16:50:01漱玉平民 财务总监胡钦宏

    您好,报告期各期末,公司应付账款金额分别为54,965.61万元、48,658.42万元、59,230.28万元,占流动负债比例分别为47.33%、44.21%、38.79%。谢谢!
  • 旧光阴漱玉平民 财务总监胡钦宏2021-06-18 15:27:03

    请介绍公司的商誉?

    2021-06-18 16:49:21漱玉平民 财务总监胡钦宏

    您好,报告期各期末,公司的商誉账面价值分别为19,688.84万元、30,608.84万元、31,275.17万元,占非流动资产比例分别为25.33%、33.21%、28.93%。谢谢!
  • 毕竟是外人漱玉平民 董事 副总裁 董事会秘书李强2021-06-18 15:26:01

    请介绍公司的战略与发展委员会?

    2021-06-18 16:49:11漱玉平民 董事 副总裁 董事会秘书李强

    您好,战略与发展委员会的主要职责权限:①对公司中长期发展战略规划进行研究并提出建议;②对《公司章程》规定须经董事会批准的重大投资融资方案进行研究并提出建议;③对《公司章程》规定须经董事会批准的重大资本 运作、资产经营项目等进行研究并提出建议;④对其他影响公司发展的重大事项进行研究并提出建议;⑤对以上事项的实施进行检查;⑥董事会授权的其他事宜。战略与发展委员会对董事会负责,委员会的提案提交董事会审议决定。 公司第一届董事会第二次会议通过了《关于制定董事会战略与发展委员会制度的议案》、第一届董事会第二十七次会议通过了《关于修改董事会战略与发展委员会制度的议案》,对战略与发展委员会人员构成、职责权限、决策程序、议事规则等做出了规定。 自战略与发展委员会建立至今,各委员能切实履行职责,保障了公司的规范运行。谢谢!
  • 只是我遗忘东兴证券 投资银行总部副总裁周波兴2021-06-18 15:27:04

    请问券商,作为投行专业人士,您认为“优质企业”的判断标准是什么?

    2021-06-18 16:49:09东兴证券 投资银行总部副总裁周波兴

    您好,一是整个行业未来发展的规模,二是该企业在行业中的地位,三是该企业的管理水平,四是该企业的法律权属及财务状况。谢谢!
  • 从此一个人走漱玉平民 董事 副总裁 董事会秘书李强2021-06-18 15:20:28

    请介绍营销网络建设项目的概况?

    2021-06-18 16:48:51漱玉平民 董事 副总裁 董事会秘书李强

    您好!本项目拟以租赁店面的方式在山东省15个地市新建600家直营连锁药店,其中小型社区店342家、中型社区店211家、区域中心店40家、旗舰店7家,共计新增连锁门店面积91,900平方米。谢谢!
  • 话多美丽动人漱玉平民 董事 副总裁 董事会秘书李强2021-06-18 15:25:31

    请介绍公司董事会秘书制度的建立健全及运行情况?

    2021-06-18 16:48:44漱玉平民 董事 副总裁 董事会秘书李强

    您好,自公司董事会秘书任职以来,董事会秘书严格按照《公司法》和《公司章程》、《董事会秘书工作细则》的有关规定,严格履行相关职责,配合董事会的工作,对公司董事会的规范运作起到了重要作用。谢谢!
  • 蓄泪漱玉平民 董事 总裁秦光霞2021-06-18 15:19:22

    您认为医药零售行业竞争是否越来越激烈?

    2021-06-18 16:47:45漱玉平民 董事 副总裁 董事会秘书李强

    您好!医药零售行业竞争是常态,我们对公司发展前景充满信心。谢谢!
  • 碎木漱玉平民 董事 副总裁 董事会秘书李强2021-06-18 15:05:23

    股票价格受多方面因素的影响,从公司的角度,公司将怎样尽可能减少股市风险,为广大投资者带来满意回报?

    2021-06-18 16:47:44漱玉平民 董事 副总裁 董事会秘书李强

    您好,公司在本次发行并上市后,将遵循稳健的经营准则,按照招股说明书中披露的用途审慎运用募集资金,努力保持公司良好的资产质量和公司业绩的稳步增长。公司将严格按照《公司法》、《证券法》等法律法规的要求规范运作,并按照中国证监会和深圳证券交易所的有关规定及时、准确、完整地履行信息披露义务,为投资者的投资决策服务。谢谢!
活动嘉宾
  • 李文杰

    漱玉平民 董事长

    李文杰先生,中国籍,无境外居留权,1962年生,大学本科学历,计算数学专业,工程师。1984年7月至1994年7月,任山东医药总公司医疗器械研究所副主任;1994年8月至1998年12月,任山东省医药开发公司副总经理;1999年1月至2015年11月,任漱玉有限监事;2015年11月至今,任公司董事长。李文杰先生先后荣获“济南市优秀企业家”、“中国医药产业改革开放四十年•功勋人物”、“山东省五一劳动奖章”、“2019山东十大财经风云人物”等荣誉。
  • 秦光霞

    漱玉平民 董事 总裁

    秦光霞女士,中国籍,无境外居留权,1971年生,大学本科学历,工业管理工程专业,从业药师。1994年7月至1998年12月,任山东省医药经贸公司业务主管;1999年1月至2014年2月及2015年3月至2015年11月,任漱玉有限执行董事兼总经理;2015年11月至今,任公司董事兼总裁。秦光霞女士先后荣获“山东省优秀中国特色社会主义事业建设者”、“山东省优秀青年企业家”、“2018年度中国医药标杆人物奖”等荣誉,任山东省工商业联合会执委,济南市政协委员。
  • 李强

    漱玉平民 董事 副总裁 董事会秘书

    李强先生,中国籍,无境外居留权,1979年生,大学本科学历,药学专业。2000年9月至2002年9月,任济南天泓达科贸有限责任公司市场部经理;2002年10月至2004年3月,任青岛海尔药业有限公司(已更名为正大制药(青岛)有限公司)济南中心市场部经理;2004年4月至2015年11月,历任漱玉有限市场部经理、市场总监、总经理助理、商品部总监、副总经理;2015年11月至今,任公司董事、副总裁;2015年12月至今,任公司董事会秘书。
  • 胡钦宏

    漱玉平民 财务总监

    胡钦宏先生,中国籍,无境外居留权,1972年生,研究生学历,中级会计师。1993年7月至2002年1月,任山东省电子器材公司会计、科长、部门经理;2002年2月至2012年7月,任力诺集团股份有限公司财务部长、财务中心主任;2012年8月至2013年1月,任山东盛大科技股份有限公司副总裁;2013年3月至2014年6月,任山东四方嘉会实业集团有限公司资金部总经理;2014年12月至2015年3月,任山东龙冈旅游股份有限公司融资总监;2015年4月至2015年12月,任漱玉有限财务中心主任;2016年1月至2018年12月,任公司总裁助理;2019年1月至2019年11月,任公司总经济师;2019年11月至今,任公司财务总监。
  • 朱彤

    东兴证券 投资银行总部副总裁

    朱彤先生:硕士研究生,保荐代表人,东兴证券投资银行总部副总裁。曾任职国信证券投资银行事业部,曾参与嘉元科技科创板IPO、爱克莱特IPO、亿童文教IPO项目;曾参与尚荣医疗非公开项目和可转债项目、阳普医疗重大资产重组项目,铁汉生态公司债和优先股项目、一心堂非公开和可转债项目;曾担任传化智联公司债、长虹集团公司债、长虹集团可交债、鄂尔多斯公司债、跨境通公司债、京东方可续期债项目负责人。在保荐业务执业过程中严格遵守《证券发行上市保荐业务管理办法》等相关规定,执业记录良好。
  • 周波兴

    东兴证券 投资银行总部副总裁

    周波兴先生:硕士研究生,保荐代表人,中国注册会计师,东兴证券投资银行总部副总裁。曾任职国信证券投资银行事业部,曾参与毛戈平IPO项目、新强联IPO项目、新奥股份公司债项目、新奥股份重大资产重组项目、新奥股份非公开项目、华自科技重大资产重组项目、中源协和重大资产重组项目、三特索道再融资项目、滨化股份再融资项目等。在保荐业务执业过程中严格遵守《证券发行上市保荐业务管理办法》等相关规定,执业记录良好。

图片展示

公司简介

漱玉平民大药房连锁股份有限公司的前身是济南漱玉保健品有限公司,成立于1999年1月21日。2002年5月18日,漱玉平民大药房第一家门店西门店成功开业,标志着漱玉平民正式进军中国医药零售领域。2021年7月5日,漱玉平民大药房连锁股份有限公司(证券简称“漱玉平民”,证券代码“301017”)在深圳证券交易所创业板成功上市。公司立足医药流通领域,坚持“连锁经营、规模发展”的经营思路,持续进行品牌渗透,不断践行“平价、优质、专业、便利”的经营理念,区域市场份额不断扩大,形成集群竞争优势。公司坚持以客户价值为中心,客户群体品牌忠诚度高,根据披露数据,截至2024年底,公司拥有的会员人数超3,100万人。经过二十多年的发展,截至2024年底,公司拥有门店9,035家,其中直营门店4,438家,营销网络覆盖山东省、辽宁省、黑龙江省、福建省、河南省及甘肃省等地区;加盟门店4,597家,覆盖东三省、甘肃、河北、江苏、安徽、重庆等15个省区、直辖市,共计全国53个地级市的漱玉健康加盟网络。2024年度,公司销售额超过102亿元,纳税总额3.18亿元。随着公司经营规模不断扩大,公司品牌影响力和企业知名度不断提升,已经连续多年位列中国连锁药店排行榜前十强。由全国工商联医药业商会公布的“2022-2023年度中国连锁药店50强”,公司排名第8名;由CFDA南方医药经济研究所主办的米内网在2024米思会(中国医药健康产业共生大会)上,评选公布了“2023-2024年度中国连锁药店综合实力百强榜”公司排名第8位,“2023-2024年度中国连锁药店直营力百强榜”公司排名第7位;由《中国药店》杂志主办的中国药店价值榜100强评选,公司排名2024-2025年价值榜第8位。公司先后荣获“全国诚信示范药店”、“全国工商联中国特色连锁药店”、“山东省著名商标”、“山东省消费者满意单位”、“山东省青年文明号”等荣誉。2019年,“漱玉平民”被认定为中国驰名商标。2020年末,济南市委市政府授予公司“济南市抗击新冠肺炎疫情先进集体”荣誉称号;2022年,济南市政府授予公司“济南市2021年度创新发展突出贡献企业”。公司的发展使命:全心全意保障人民健康。公司的核心价值观:诚信、责任、团队、创新、开放、共生。公司的发展愿景:打造国内领先的智慧大健康服务平台。全体漱玉平民人正朝向这个目标努力奋进!

公司宣传片

发行概况

发行日程

网上路演日 2021年6月18日
申购日 2021年6月21日
网上摇号日 2021年6月22日
缴款日 2021年6月23日

发行人联系方式

联系人 李强
电话 0531-69957162
传真 0531-69957162

主承销商联系方式

联系人 朱彤、周波兴
电话 010-66555253
传真 010-66555103

募集资金运用

单位:万元

序号 项目名称 项目投资总额 募集资金投资额 项目备案证书 环评文件
1 营销网络建设项目 49,712.66 49,712.66 《山东省建设项目备案证明》(项目代码:2018-370112-52-03-052698) 《建设项目环境影响登记表》(备案号:202037011200001116)
2 医药连锁信息服务平台建设项目 6,274.48 6,274.48 《山东省建设项目备案证明》(项目代码:2018-370112-65-03-044723) 《建设项目环境影响登记表》(备案号:202037011200001117)
合  计 55,987.14 55,987.14  

董秘信息

注册中文名称 漱玉平民大药房连锁股份有限公司
注册英文名称 ShuYu Civilian Pharmacy Corp.,Ltd.
注册资本 36,480万元
法定代表人 秦光霞
有限公司成立日期 1999年1月21日
股份公司成立日期 2015年11月12日
住所 济南市历城区山大北路56号
邮政编码 250100
电话号码 0531-69957162
传真号码 0531-69957162
互联网网址 www.shuyupingmin.com
电子信箱 sypmdm@sypm.cn
负责信息披露和投资者关系部门及负责人 董事会办公室、李强
联系电话 0531-69957162

投资要点

(1)良好的品牌形象及完善的会员体系

公司自成立至今,一直坚持深耕山东市场的发展战略,树立了良好的品牌形象,得到消费者的广泛认可。公司历经多年的经营积累,以平价、优质的商品与专业、专注的服务赢得市场广泛认可,凭借对消费者需求的准确把握及优质的产品和服务,“漱玉平民”的品牌深入人心。2019年,公司的商标“漱玉平民”被认定为中国驰名商标。

公司通过多年经营,打造了品牌忠诚度高、顾客群稳定发展的会员体系,培育了规模较大的稳定客户群体。截至2020年末,公司拥有的会员人数超过1,150万人。公司通过会员年龄结构、会员品类复购率(3个月内消费该品类2次以上会员数/3个月内消费总会员数)、会员贡献度(会员月均贡献毛利额)、消费频度、活跃度(3个月内有消费会员数占总会员数的比例)、病种分类、核心商圈会员渗透率(核心商圈会员数/核心商圈内户数)等多维度分析,更好地锁定目标会员,开展精准化营销;同时对会员进行分类分级维护,建立电子档案,并定期回访,进行健康跟踪提醒,进一步提升了公司会员的忠诚度。大量稳定的客户群体,既是公司品牌实力的体现,亦是公司稳定收入的来源。

(2)精细化的运营管理

基于多年的运营管理经验,公司建立了标准化运营体系,涵盖门店、区域管理、选址拓展、商品管理、客户管理等各方面。

公司建立了项目组管理模式,已经成功运作了慢病中心、营养管家项目以及中医馆发展项目。随着公司营销网络的扩展及经营规模扩大,公司充分意识到信息化水平对于医药零售连锁企业运营效率的重要性,于2014年上线了SAP系统。整套系统对公司业务的信息化流程进行了重新规划、设计,实现了公司整个财务、业务的一体化管理,满足了经营中各种定制化的数据分析需求,提高了公司经营效率、同时降低了运营风险。

(3)智能化的信息管理系统

信息技术是零售连锁行业的核心技术,对提升医药零售公司运营管理效率起到关键作用。公司自成立以来,致力于不断提升信息管理系统的信息处理能力和智能化水平。目前公司已经构建了SAP系统、G3系统、Hybris系统和Lmis系统等智能系统,实现了采购、仓储与配送、销售、质量控制、财务核算等的一体化管理。上述信息管理系统在保证整个运营体系信息数据实时高速传输的基础上,兼具商业智能分析能力。基于全流程一体化管理,公司的信息管理系统能够对销售终端数据进行实时监控和分析,作出缺货和补货的提醒,为采购、物流和配送环节提供及时的决策依据,降低库存管理成本,缩短物流配送时间;对终端信息数据变化进行分析,对产品的未来销售状况作出预测,为管理层作出决策提供依据。

(4)高效的物流配送体系

大型药店连锁企业的门店数量多、分布区域广、商品种类多,其物流配送具有小批量、高频率、多品种等特点,物流配送体系的效率、合理性、自主配送能力影响物流配送效率及物流成本。

按照贴近市场、注重效率的原则,公司根据业务布局情况已建立了完善的物流配送体系,在济南、东营、烟台、聊城、临沂、枣庄等地区设立物流仓库,负责对各自区域门店进行日常配送,配送半径规划合理,能快速响应门店的配送需求。在仓储物流环节,公司将Lmis物流系统与SAP系统、G3门店销售系统进行全面联通,实现了在接受订单后,仓库以更优、更快速方式进行订单物流交付的功能。高效、合理的物流配送体系能快速响应所辖地区的商品采购及门店配送需求,提高了商品配送、周转等各环节的工作效率,是公司保持规模、效益持续领先的重要保障。

同时,公司引入智能仓储物流整体解决方案,在济南建立了货到人拣选、自动补货系统等作业模式的智能化现代医药物流中心,该医药物流中心整体采用模块化管理,具有高效、准确、高度智能化等特点,为公司物流配送的高效执行提供有力的保障。

(5)良好的供应链体系

公司长期致力于良好的供应链建设,通过改善与上、下游供应链的关系,降低了采购成本,以满足客户的需求。经过多年的经营和发展,公司已与900余家国内外优质供应商保持了长期稳定的合作关系,形成了范围广、产品全、质量优的商品供应体系,在产品供应的稳定性和及时性、供货的价格、各种资源的支持方面具有明显优势。公司长期坚持诚信与合作共赢的企业核心价值观,坚持与供应商平等合作,坚持不拖欠供应商货款,得到了广大供应商的认可,为公司建立可持续发展供应链打下坚实的基础。

除一般产品购销外,为了建立与供应商更为稳定的合作关系,公司寻求与供应商的深度合作,对销售前景明朗、市场反响优异、药品质量稳定的商品,公司争取与供货商签订总代理、总经销协议,在保证药品质量的前提下,公司可获得优先采购权、更优惠的价格及更优惠的服务条款,为公司贯彻“平价”的销售策略、提升市场竞争力奠定基础。目前,公司在经营的总代理、总经销产品已达400多种。

同时,公司建立了一整套严格的质量保证体系,并运用质量信息平台、生产企业现场检查等多项质量管理措施,严格遵守法律法规制定的标准执行商品采购、物流及销售的全过程,进一步保证了商品质量安全。

(6)人力资源优势

优秀的人才团队是保障医药连锁经营模式健康、高效运行的重要保障。公司将人才培养体系作为企业战略的一部分,自成立以来一直重视人才团队建设,坚持“人尽其才、才尽其用、共同发展”的人才理念,建立了与自身特点相适应的人才选拔、任用、储备、培训、考核体系。

公司拥有一支年轻化、高素质、专业化的员工队伍,门店一线员工主要为医学、药学大中专毕业生。公司通过设立门店兼职讲师队伍,建立网上学习平台,培训员工的医药专业知识、营销服务技能,使之成为顾客的健康顾问。在门店实施指导师制度,激励指导师按照带教计划尽心指导新员工,帮助新员工尽快融入企业,并胜任工作。公司通过举办后备店长培训班、青年才俊班、营采班等一系列培训,全面提高员工的素质和业务水平,满足基级管理人员需求;通过举办片区经理培训班、中管班、MBA班并实行岗位多样化和定向培养等措施,满足中高级管理人才需求,从而满足公司业务快速发展的人力资源需求。

(7)日趋完善的大健康服务体系

公司积极实施创新发展驱动战略,积极开展药店+中医坐堂诊所、慢病管理中心、药妆专区等新型零售经营方式,为消费者提供一站式和个性化的健康服务。基于公司多年积累的会员消费数据和行为标签,公司对大数据进行深度挖掘,定向推送与消费者紧密相关的健康信息和商品活动,开展精准营销以满足消费者多维度健康需求。基于大数据的沉淀,公司联合合作伙伴探索健康领域的商业保险开发及服务,提前布局大健康及特殊疾病种的商业保险业务。另外,公司通过投资等多种合作模式,整合区域内各方资源,布局康复、养老、护理等医疗服务,借助自身的会员资源和品牌优势,打造“医、药、康、养”大健康生态圈。

发行人拥有良好的品牌形象及完善的会员体系、精细化的运营管理体系及智能化的信息管理系统,同时发行人积极发展互联网+药品流通模式和DTP专业药房模式,并凭借日趋完善的大健康服务体系,可有效保证对分布相对广、数量多的客户进行长期销售,发行人诸多客户对发行人具有业务粘性。

风险提示

一、创新风险

公司积极将信息系统、智能化医药仓储物流系统运用至医药零售业务,为零售门店扩张提供技术支持;公司大力发展B2C业务和O2O业务,不断深化和完善线上线下相结合的销售模式,扩充产品销售渠道,作为零售业务的重要补充。同时,公司积极发展创新零售服务模式,按照《零售药店经营特殊疾病药品服务规范》的规定新建DTP专业药房,并积极开展药店+中医坐堂诊所、慢病管理中心等新型零售经营方式。

报告期内,公司的B2C业务、O2O业务及创新零售服务业务销售规模持续增长,但未来随着技术的进步、新政策的推出及市场竞争加剧,则发行人的业务面临被竞争对手替代的风险,导致公司的经营业绩受到影响。

二、经营风险

(一)医保定点管理办法调整风险

近年来,国务院、人力资源和社会保障部、国家食药监总局等政府部门相继出台政策法规,取消了基本医疗保险定点零售药店资格审查,完善了基本医疗保险定点医药机构协议管理办法,修改了《药品经营质量管理规范》,取消原政府制定的药品价格(麻醉药品和第一类精神药品除外)。

行业监管政策变动可能导致公司门店无法获得医保定点资格,药品价格水平出现大幅波动等情况,对公司的经营产生不利的影响。

(二)带量采购政策实施使得终端零售药品价格大幅下滑风险

2018年11月起,国家开始实施4+7城市带量采购竞价,2019年开始,带量采购全国扩面,根据2019年9月30号公布的25个集采品种,拟中选价平均降幅59%;与“4+7”试点中选价格水平相比,平均降幅25%。2020年7月29日,第三批国家药品集采启动,本次采购共纳入56个品种,拟中选产品平均降价53%,最高降幅达到95%。2021年2月3日,第四批全国药品集中带量采购工作开展,45种拟采购药品全部采购成功,拟中选药品平均降价52%。带量采购使得终端药品零售价格也会出现调整,基本与中标价保持一致,因此会导致公司销售的相关带量采购品种单价和毛利率出现一定程度的下滑,对公司的盈利能力产生不利的影响。

(三)医药零售行业竞争风险

我国医药零售行业市场连锁化率较低,呈现出多、小、散的竞争格局。2019年,全国共有零售连锁企业6,701家,零售连锁企业门店29.0万家;零售药店23.4万家,连锁化率为55.34%。同时,上市公司可运用资本市场优势展开并购重组和规模扩张,随着行业内上市公司增加,上市公司呈现强者愈强的态势;另一方面,随着新零售得到资本的青睐,跨界资本开始收购连锁药店并进行规模整合,如高瓴资本(高济医疗)、全亿健康(基石资本)等均已投入大额资金进行连锁药店布局,行业内竞争日趋激烈。随着市场竞争的加剧,公司的市场占有率和盈利能力存在下降的风险。

(四)消费者购药习惯改变风险

我国近年来电子商务平台的普及和第三方配送服务的发展一定程度上改变了部分消费者的消费习惯,网上药店的销售快速增长,如后期政策放开处方药的线上销售,网上药店将给予线下零售行业一定的冲击。公司已经取得互联网药品交易的相关资格,但公司当前仍以线下零售为主,报告期内,线上平台收入占零售收入的比例仅分别为1.54%、2.49%和3.29%。若消费者未来网上购药的比例进一步增加,则可能会影响传统零售药店的市场份额,对公司线下销售业务造成影响。

(五)宏观经济波动风险

虽然药品零售行业的周期性特征不明显,但宏观经济周期性波动直接影响消费者实际可支配收入水平以及消费支出结构,从而影响对药品及健康相关商品的需求。根据国家统计局数据,我国2019年GDP增幅为6.1%,略低于2018年6.6%的增幅。若国内经济出现较大波动,消费者对未来收入的信心受到影响,致使购买力和消费需求相对减弱,可能会对公司的经营业绩造成不利影响。

(六)区域业务集中风险

截至2020年末,公司拥有1,851家直营连锁门店,零售业务的经营区域集中在山东省内。公司经营状况可能受到山东省的经济发展水平、人均消费水平和习惯、经营竞争环境等因素变化的影响。若未来其他同行业企业进入该区域市场引起过度竞争,或该区域市场消费者消费能力趋于饱和,需求增长速度减缓,将会对公司整体业绩情况造成不利影响。

(七)持续拓展业务引致的风险

公司营销网络集中于山东省内,公司主要通过新设直营门店和并购两种方式稳定和提升市场占有率。报告期内,公司直营门店数量由2018年末的1,515家增长至2020年末的1,851家。

大规模新设直营门店对公司的品牌、选址、物流配送、信息系统、人员培训等提出了更高的要求,有可能出现因管理措施未落实到位等因素,使新开门店难以达到预期盈利水平。此外,若拟拓展区域因消费能力不足、对公司品牌认同度低、商业环境较差等因素导致新拓展业务未能达到预期目标,可能会对公司未来发展战略造成负面影响。

通过并购拓展业务,若公司未能充分开展尽职调查工作,或者在并购后续整合过程中出现业务整合困难、关键管理人员流失、商品品类不符合当地消费习惯等情况,有可能导致并购绩效远低于公司管理层预期。此外,医药零售行业目前正处于整合并购阶段,行业内其他竞争对手也在寻找通过并购扩大业务规模的契机,由于存在竞争关系,公司可能无法持续获得合适的并购标的企业,从而影响公司业务拓展的速度。

(八)租赁成本及人工成本上升风险

报告期内,公司人工成本总额分别为49,355.25万元、54,663.44万元和60,651.93万元,租赁支出分别为18,353.29万元、21,621.86万元和23,597.03万元,合计占同期营业收入的比例分别为23.45%、22.00%和18.16%。若未来人工成本和租金仍呈上涨态势,将会对公司的经营业绩构成不利影响。

(九)开展电子商务业务的风险

公司目前正在积极探索B2C、O2O两种模式开展电子商务业务,这些业务的开展需要公司具有成熟的信息系统,对互联网运营模式有深刻理解。如果公司无法向消费者提供具有吸引力的电子商务服务,或者无法适应电子商务竞争环境,可能导致公司电子商务业务无法达到业绩预期,从而影响公司经营情况。

(十)因拓展省外市场可能导致成本上升、业绩下滑的风险

发行人长期深耕山东市场,且不同地区的医药流通市场存在消费习惯、市场竞争、政府政策的差异,因而拓展省外市场具有不确定性,且开设新门店会导致前期房租、装修、员工工资等成本的增加,如果新开设门店无法达到预期盈利目标,则可能导致公司整体业绩下滑。因此,公司存在未来因拓展省外市场导致成本上升、业绩下滑的风险。

(十一)发行人未来可能被其他企业挤压其省内市场份额的风险

在山东省内,高瓴资本旗下的高济医疗投资了章丘市健民医药有限公司、济南鲁健大药房连锁有限公司,天士力投资了山东立健药店连锁有限公司、济南平嘉大药房有限公司,国药控股在山东设立子公司,以“批零一体化”为核心,打造国控山东智慧医药服务生态体系,销售网络覆盖山东省十几个地市。

此外,互联网企业亦积极在医药流通领域进行布局,意图拓宽医药零售业务。2019年,京东集团下设京东健康,京东健康业务涵盖医药零售、互联网医疗、智慧解决方案和健康服务等领域,逐步完善“互联网+医疗健康”的产业布局。同时,“1药网”、健客网、好药师等医药电商亦在互联网药品零售进行布局。

在各大医药生产厂家及互联网企业均在积极拓展医药渠道销售、零售业务的背景下,发行人门店扩张的投资成本和困难加大,存在面临市场竞争压力进一步提升,未来可能被其他企业挤压其省内市场份额的风险。

(十二)经营业绩增长放缓或下滑50%以上的风险

报告期内,受益于行业景气度及公司自身竞争实力的提升,公司持续经营能力较强,2018年底至2020年度,公司营业收入和净利润实现快速增长。但当宏观经济下行、行业内竞争加剧、发生应收账款坏账、人员伤亡或安全事故、募集资金投资项目不能达到预期收益等情形出现时,均可能对公司的经营业绩造成不利影响,相关不利因素或风险在个别极端情况下或者多个风险叠加的情况下,有可能导致公司上市当年营业利润或净利润较上年下滑50%以上的风险。

三、内控风险

报告期内,公司业务规模持续快速增长,公司总资产规模分别为240,977.49万元、244,169.50万元和307,541.16万元,营业收入分别为288,774.08万元、346,680.34万元和463,980.92万元,同期归属于母公司所有者的净利润分别为11,335.17万元、11,118.54万元和21,635.49万元。随着公司资产、业务、机构和人员规模的快速扩张,资源配置和内控管理的复杂度不断上升,公司存在管理水平不能适应业务规模快速扩张的风险,存在管理制度不完善导致内部约束不健全的风险。

四、财务风险

(一)商誉减值风险

报告期各期末,公司商誉账面价值分别为19,688.84万元、30,608.84万元和31,275.17万元,占资产总额比例分别为8.17%、12.54%和10.17%。

基于谨慎性,按照青岛康杰毛利率32.83%以及发行人2020年整体资产组折现率均按照14.00%(2018年最高折现率),模拟测算后,青岛康杰资产组商誉减值金额为1,929.81万元,青岛紫光36家日照门店资产组减值151.21万元,合计减值金额为2,081.03万元,占2020年利润总额比重为7.11%。若公司并购相关的资产组或资产组组合未来经营状况不及预期,导致其可收回金额低于账面价值,则相关商誉存在减值的风险,将减少公司当期利润甚至出现亏损。

2019年11月,发行人向青岛紫光收购青岛紫光日照分公司的36家门店的经营网络及相关资产,经交易各方协商确定交易价格为11,080.48万元;上述门店对应取得的可辨认净资产公允价值为160.48万元,计入商誉的金额为10,920.00万元。若因宏观经济、市场环境、行业竞争等客观因素发生重大不利变化,可能导致青岛紫光日照36家门店的增长率不及预期,相关资产组商誉发生减值,发行人整体经营业绩存在因商誉减值而大幅下滑的风险。

(二)对外投资的风险

截至2020年12月末,公司长期股权投资金额为9,475.57万元,其他非流动金融资产金额为11,412.42万元,合计20,887.99万元,占总资产的比例为6.79%。如果上述对外投资不能获得预期投资收益或出现本金损失,将对公司财务状况和经营成果造成不利影响。

(三)应收账款无法收回的风险

报告期各期末,公司应收账款账面价值分别为17,066.65万元、21,150.14万元和25,772.13万元,占流动资产比例分别为10.45%、13.92%和12.92%。应收账款规模及占流动资产比例呈先增长后下降趋势。

若未来客户财务状况出现恶化或宏观经济环境发生变化,可能会导致应收账款回收困难,从而对公司的资金周转和经营业绩产生不利影响。

(四)存货跌价的风险

报告期各期末,公司存货账面价值分别为73,249.63万元、61,160.44万元和91,235.72万元,占流动资产比例分别为44.87%、40.24%和45.75%。伴随公司营销网络的不断扩张,公司的存货规模可能会持续扩大。若出现部分商品滞销、价格下降、临近效期等情况,则公司可能需对该部分商品计提存货跌价准备,从而影响盈利水平。

(五)净资产收益率下降的风险

本次发行将大幅度增加公司的净资产,而本次募集资金投资项目是分期分批建设,且新开门店需要经历一定的培育期后才能达到成熟门店盈利水平,公司净利润的增长速度在短期内将可能低于净资产的增长速度,存在发行后净资产收益率下降的风险。

(六)现金管理的风险

由于零售行业特点,公司日常销售存在现金结算方式。伴随公司营销网络的不断扩张,公司现金结算的规模将持续扩大。公司通过定期检查与不定期抽查相结合的方式对所属门店现金管理情况进行监督,但仍可能存在因门店在现金收取、归集、保管和支出等环节由于操作不当、个人疏忽等因素造成现金账实不符的情况,可能给公司的经营带来一定风险。

五、法律风险

(一)主要以租赁物业方式经营的风险

公司主要以租赁方式开设门店从事医药零售业务,截至2020年12月末,公司共租赁1,762处物业用于门店经营。租赁经营受租赁期限等因素制约,存在一定的不确定性,尽管公司已尽可能与出租方签署了较长期限的租赁合同,但仍存在到期无法续签、房屋拆迁或搬迁、改建及周边规划或商业环境发生变化等原因而影响门店持续经营的风险。

(二)部分租赁物业备案手续不完整的风险

截至本招股说明书签署之日,发行人截至2020年12月末用于门店经营所租赁的1,762处物业的产权及租赁备案情况如下:

类  别 数量(处) 租赁面积(万㎡) 面积占比(%)
有房产证且已办理租赁备案登记 370 6.59 22.19
无房产证但已办理租赁备案登记 560 8.36 28.14
小计 930 14.95 50.33
有房产证但未办理租赁备案登记 369 6.92 23.30
无房产证也未办理租赁备案登记 463 7.83 26.37
小计 832 14.75 49.67
合计 1,762 29.70 100.00

尽管租赁合同未约定以办理备案登记为合同生效条件,不影响租赁合同的有效性,但对于暂未办理租赁备案登记手续的租赁物业,存在房屋主管部门对当事人进行处罚的风险。

(三)部分租赁物业产权不完善的风险

截至本招股说明书签署之日,发行人所承租的物业中,公司及子公司门店租赁存在部分租赁房产无法证明出租方有权出租或涉及集体用地的房屋未取得房屋所有权证、建筑工程规划许可证、建筑工程施工许可证等情形。上述租赁物业产权不完善的租赁面积占发行人门店租赁总面积的比例为12.01%,2020年实现收入占发行人2020年营业总收入比例为10.37%,上述租赁的房屋替代性强,发行人可在合理时间内找到符合条件的替代场所开展业务,但若租赁瑕疵问题集中爆发,仍可能对公司经营造成不利影响。

(四)药品安全风险

药品生产流程长、工艺复杂,影响产品质量的因素较多,在药品的生产、采购、存储和运输等过程中可能出现因各种公司无法控制的偶发因素而引发的药品质量问题,可能对公司的业务经营及声誉产生不利影响。

(五)业务资质被取消或无法展期的风险

根据国家相关法律法规的规定,公司的经营活动需取得《药品经营许可证》、《医疗器械经营许可证》等业务资质,并在相关资质证书到期前办理换证或展期。如果出现业务资质被取消或无法展期的情况,则有可能对公司的正常经营造成不利影响。

(六)报告期内违法违规行为及受到处罚情况较多的风险

报告期内,发行人存在多起违法违规行为及受到处罚的情况,该等情形均未构成重大违法违规行为。若发行人在今后的业务经营活动中因经营不规范或不能及时执行相关法律法规的规定,仍存在被主管部门认定为构成违法违规行为或受到行政处罚的风险,进而对公司经营活动产生一定的影响。

(七)因商品质量问题出现安全事故、医药纠纷或面临赔偿责任、行政处罚和刑事责任的风险

随着公司直营门店规模、员工团队的不断扩大、所经营商品种类的不断丰富,若公司不能在供应商准入、商品采购、配送运输、门店陈列、门店销售等方面严格实行各项规章制度、严控商品质量安全,将存在发生食品药品安全事故、医药纠纷以及面临赔偿责任、行政处罚和刑事责任的风险,可能对公司连锁经营的社会形象和合规经营能力造成不利影响,降低公司在医疗连锁行业的核心竞争力。

六、发行失败风险

公司本次发行的结果将受到证券市场整体情况、发行人经营业绩、投资者对本次发行方案的认可程度等多种内、外部因素的影响。若出现投资者认购不足或其他影响发行的不利情形时,本次发行存在发行失败的风险。

七、实际控制人控制的风险

本公司控股股东、实际控制人为李文杰先生,直接及间接控制公司发行前62.11%的股份,并任本公司董事长。本次股票成功发行后,李文杰先生仍为本公司实际控制人。虽然公司已建立了良好的公司治理结构和内部控制制度,但是实际控制人如果利用其控股地位对公司发展战略、经营决策、人事安排、利润分配、关联交易和对外投资等重大事项进行非正常干预、控制,可能在一定程度上损害公司及公司其他股东的利益。

八、突发事件及不可抗力因素引致的风险

公司零售连锁门店直接面向不同地域的消费者,且多数门店位于客流量较为密集的地段。在日常经营中各门店要接待大量顾客,存在出现突发事件而影响门店日常经营的风险。

此外,地震、台风等不可抗力因素可能影响公司采购、仓储、配送及销售等业务的开展,进而对公司经营造成不利影响。

九、新型冠状病毒肺炎疫情影响经营业绩的风险

2020年春节前后,全国多地相继发生新型冠状病毒肺炎疫情。为有效应对新型冠状病毒肺炎疫情,疫情期间,公司严格按照当地疫情防控要求,制定疫情的应急防控计划,实施各项防护措施,确保在抗击疫情的同时安全生产。公司的生产经营活动和疫情防控工作有序进行,本次疫情尚未对公司造成重大不利影响。但由于疫情的延续时间及影响范围尚不明朗,若疫情持续蔓延且得不到有效控制,则可能会对公司生产经营状况产生不利影响。

数据统计

(一)合并资产负债表主要数据 (单位:元)

项目 2020-12-31 2019-12-31 2018-12-31
流动资产      
货币资金 564,117,530.86 457,699,560.61 527,939,707.04
应收账款 257,721,252.66 211,501,391.17 170,666,462.16
应收款项融资 1,764,434.26 3,398,350.61 -
预付款项 212,013,585.29 185,626,150.32 160,969,417.07
其他应收款 8,370,956.22 16,879,561.36 6,006,707.83
其中:应收利息 - 427,565.75 -
存货 912,357,218.84 611,604,361.88 732,496,291.46
其他流动资产 37,890,672.35 33,210,937.68 34,404,631.74
流动资产合计 1,994,235,650.48 1,519,920,313.63 1,632,483,217.30
非流动资产      
可供出售金融资产 - - 56,891,649.00
长期股权投资 94,755,670.80 66,654,753.30 6,336,634.48
其他非流动金融资产 114,124,180.00 97,014,129.00 -
固定资产 335,904,818.31 287,195,918.74 249,870,521.08
在建工程 46,847,787.41 13,582,980.95 226,766.04
无形资产 69,937,636.84 71,560,919.00 57,549,937.96
商誉 312,751,681.07 306,088,417.68 196,888,417.68
长期待摊费用 65,994,649.88 65,754,599.01 87,209,795.06
递延所得税资产 28,007,275.32 10,293,886.75 9,858,516.27
其他非流动资产 12,852,278.44 3,629,112.35 112,459,432.60
非流动资产合计 1,081,175,978.07 921,774,716.78 777,291,670.17
资产总计 3,075,411,628.55 2,441,695,030.41 2,409,774,887.47
流动负债      
短期借款 108,106,323.61 120,000,000.00 -
应付票据 637,048,462.62 321,329,693.73 403,498,895.65
应付账款 592,302,832.33 486,584,203.26 549,656,134.68
预收款项 3,931,911.69 17,293,136.91 16,894,822.86
合同负债 23,040,939.00 -  - 
应付职工薪酬 58,070,639.52 50,232,109.21 44,296,610.39
应交税费 66,721,814.01 41,620,347.14 57,674,312.83
其他应付款 30,700,549.21 54,559,510.71 80,361,599.52
其中:应付利息 - 157,687.50 -
其他流动负债 7,135,766.09 8,903,786.37 8,882,616.52
流动负债合计 1,527,059,238.08 1,100,522,787.33 1,161,264,992.45
非流动负债      
预计负债 - - 7,057,534.25
递延收益 15,941,544.36 12,502,954.97 7,658,186.99
递延所得税负债 2,242,922.91 2,617,573.33 3,098,120.77
非流动负债合计 18,184,467.27 15,120,528.30 17,813,842.01
负债合计 1,545,243,705.35 1,115,643,315.63 1,179,078,834.46
股东权益      
股本 364,800,000.00 364,800,000.00 364,800,000.00
资本公积 598,360,937.21 598,360,937.21 598,360,937.21
盈余公积 39,466,912.90 29,750,880.28 23,524,858.03
未分配利润 517,258,022.60 325,211,131.85 240,315,757.92
归属于母公司股东权益合计 1,519,885,872.71 1,318,122,949.34 1,227,001,553.16
少数股东权益 10,282,050.49 7,928,765.44 3,694,499.85
股东权益合计 1,530,167,923.20 1,326,051,714.78 1,230,696,053.01
负债及股东权益合计 3,075,411,628.55 2,441,695,030.41 2,409,774,887.47


(二)合并利润表主要数据 (单位:元)

项目 2020年度 2019年度 2018年度
一、营业总收入 4,639,809,187.20 3,466,803,445.88 2,887,740,849.37
其中:营业收入 4,639,809,187.20 3,466,803,445.88 2,887,740,849.37
二、营业总成本 4,325,201,584.35 3,306,971,111.87 2,711,869,912.03
其中:营业成本 3,242,774,386.79 2,313,335,804.33 1,840,962,639.54
税金及附加 21,428,897.96 22,050,219.89 18,310,657.17
销售费用 931,076,212.61 868,744,791.71 761,705,609.65
管理费用 123,059,604.80 104,009,514.17 90,618,839.98
研发费用   - -
财务费用 6,862,482.19 -1,169,218.23 272,165.69
其中:利息费用 6,614,962.09 1,047,504.17 187,858.06
利息收入 7,452,516.97 8,592,702.15 4,962,659.85
加:其他收益 7,734,599.14 3,922,415.06 307,882.78
投资收益 -459,399.31 1,477,521.91 741,977.71
其中:对联营企业和合营企业的投资收益 -1,268,082.50 499,416.02 -858,870.29
公允价值变动收益(损失以“-”号填列) -200,000.00 - -
信用减值损失(损失以“-”号填列) -39,487,000.36 -4,348,793.39 -
资产减值损失(损失以“-”号填列) -1,775,162.27 -5,117,658.61 -5,486,593.56
三、营业利润(损失以“-”号填列) 280,420,640.05 155,765,818.98 171,434,204.27
加:营业外收入 13,202,467.60 7,854,945.24 2,530,223.33
减:营业外支出 1,026,021.80 1,792,268.47 7,330,373.26
四、利润总额(损失以“-”号填列) 292,597,085.85 161,828,495.75 166,634,054.34
减:所得税费用 73,053,281.32 53,340,156.10 59,119,540.15
五、净利润(损失以“-”号填列) 219,543,804.53 108,488,339.65 107,514,514.19
(一)按经营持续性分类      
1.持续经营净利润 219,543,804.53 108,488,339.65 107,514,514.19
2.终止经营净利润   - -
(二)按所有权归属分类      
1.归属于母公司股东的净利润 216,354,923.37 111,185,396.18 113,351,740.54
2.少数股东损益 3,188,881.16 -2,697,056.53 -5,837,226.35
六、其他综合收益的税后净额   - -
七、综合收益总额 219,543,804.53 108,488,339.65 107,514,514.19
归属于母公司所有者的综合收益总额 216,354,923.37 111,185,396.18 113,351,740.54
归属于少数股东的综合收益总额 3,188,881.16 -2,697,056.53 -5,837,226.35
八、每股收益      
(一)基本每股收益(元/股) 0.59  0.30  0.33
(二)稀释每股收益(元/股) 0.59  0.30  0.33


(三)合并现金流量表主要数据 (单位:元)

项目 2020年度 2019年度 2018年度
一、经营活动产生的现金流量:      
销售商品、提供劳务收到的现金 5,323,649,391.04 4,075,701,568.77 3,294,038,820.83
收到其他与经营活动有关的现金 48,540,121.79 20,771,961.83 17,567,919.57
经营活动现金流入小计 5,372,189,512.83 4,096,473,530.60 3,311,606,740.40
购买商品、接受劳务支付的现金 3,909,394,727.59 2,835,951,983.37 2,216,787,431.38
支付给职工以及为职工支付的现金 603,782,430.26 536,580,087.65 489,274,306.01
支付的各项税费 211,585,315.79 232,938,106.13 175,724,531.65
支付其他与经营活动有关的现金 412,927,438.76 368,232,123.82 316,975,601.29
经营活动现金流出小计 5,137,689,912.40 3,973,702,300.97 3,198,761,870.33
经营活动产生的现金流量净额 234,499,600.43 122,771,229.63 112,844,870.07
二、投资活动产生的现金流量:      
收回投资收到的现金 6,227,949.00 - 512,090.00
取得投资收益收到的现金 807,626.34 717,185.15 1,632,348.00
处置固定资产、无形资产和其他长期资产收回的现金净额 300,962.71 166,290.00 126,363.82
处置子公司及其他营业单位收到的现金净额   2,000,000.00 -
收到其他与投资活动有关的现金 10,000,000.00 190,000,000.00 20,500,000.00
投资活动现金流入小计 17,336,538.05 192,883,475.15 22,770,801.82
购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金 194,026,855.64 115,258,400.64 134,225,769.70
投资支付的现金 50,019,000.00 75,168,035.56 54,231,700.00
取得子公司及其他营业单位支付的现金净额 8,583,086.70 118,394,183.82 15,175,402.97
支付其他与投资活动有关的现金 557,990.22 151,582,469.81 106,760,000.00
投资活动现金流出小计 253,186,932.56 460,403,089.83 310,392,872.67
投资活动产生的现金流量净额 -235,850,394.51 -267,519,614.68 -287,622,070.85
三、筹资活动产生的现金流量:      
吸收投资收到的现金   12,505,000.00 459,080,000.00
其中:子公司吸收少数股东投资收到的现金   12,505,000.00 4,680,000.00
取得借款收到的现金 286,000,000.00 120,000,000.00 -
筹资活动现金流入小计 286,000,000.00 132,505,000.00 459,080,000.00
偿还债务支付的现金 298,000,000.00 - 186,000,000.00
分配股利、利润或偿付利息支付的现金 21,794,375.02 20,953,816.67 3,087,297.66
筹资活动现金流出小计 319,794,375.02 20,953,816.67 189,087,297.66
筹资活动产生的现金流量净额 -33,794,375.02 111,551,183.33 269,992,702.34
四、汇率变动对现金的影响   - -
五、现金及现金等价物净增加额 -35,145,169.10 -33,197,201.72 95,215,501.56
加:期初现金及现金等价物的余额 312,458,637.34 345,655,839.06 250,440,337.50
六、期末现金及现金等价物余额 277,313,468.24 312,458,637.34 345,655,839.06


(四)主要财务指标

项目 2020-12-31/2020年度 2019-12-31/2019年度 2018-12-31/2018年度
资产总额(万元) 307,541.16 244,169.50 240,977.49
归属于母公司所有者权益(万元) 151,988.59 131,812.29 122,700.16
资产负债率(母公司)(%) 40.01 32.39 32.36
营业收入(万元) 463,980.92 346,680.34 288,774.08
净利润(万元) 21,954.38 10,848.83 10,751.45
归属于母公司所有者的净利润(万元) 21,635.49 11,118.54 11,335.17
扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润(万元) 23,019.51 10,116.85 11,707.69
基本每股收益(元/股) 0.59 0.30 0.33
稀释每股收益(元/股) 0.59 0.30 0.33
加权平均净资产收益率(%) 15.26 8.66 11.96
经营活动产生的现金流量净额(万元) 23,449.96 12,277.12 11,284.49
现金分红(万元) 1,459.00 2,006.40 -
研发投入占营业收入的比例(%) - - -


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