成立至今,公司始终坚持安全、舒适的品牌理念,以定织定染优质面料为产品开发的基础,从面料的纱线选择,到织布、印染、后整处理及成衣加工等全制造流程进行跟踪监测与过程控制,确保染色、印花及整理等过程全部采用环保染料与安全助剂,致力于为广大儿童消费者带来“不一样的舒适”,创造安全、舒适、健康的穿着体验。
(1)优质舒适面料
公司将运用优质面料作为开发安全、舒适童装的重要基础,并将开发与使用更加安全、舒适、环保的优质面料,作为公司及产品的核心竞争力。
在面料舒适性方面,公司注重全棉面料的运用,通过使用纱线较细的高支高密面料,增强童装面料的柔软度、透气性。在面料安全性方面,公司坚持选用环保染料与安全助剂,并实行较国家标准更为严格的内在物性检测标准。例如,为更加谨慎地避免面料酸碱度对儿童肌肤的影响,公司所要求的面料及产品PH值区间,严于国家标准对A类产品(婴幼儿服装)的相关要求。
为确保面料的舒适性、安全性以及独特运用,公司对产品面料普遍采取“定织定染”的采购方式。在面料开发阶段,公司参与面料生产商的选纱试纱,并对样品进行多次性能测试和安全检测,以满足公司定制要求。同时,公司品控人员在面料的织布印染、后整处理等多环节进行全程跟踪、层层检验,以确保原材料的准确使用。
(2)关注产品细节
公司对舒适、安全产品的关注,并不限于运用舒适的优质面料,而是贯穿从工艺设计的开发到缝制针线的选择。
在工艺设计方面,公司针对儿童消费者的衣着特点,进行了众多针对性、创新性的工艺改进。如公司根据款式特点,对袖口、领口内里拼接部位,采用了精细的包边工艺,以增强穿着的平滑舒适。在成衣缝制过程,公司要求在进行针织类及细腻面料缝纫时,须选用较细的7号及9号进口圆头针,以防止尖头针划伤纤维组织,或者粗头针在面料上留下针孔。
(3)全程安全保障
公司产品舒适性与安全性的实现,得益于对面料选纱、织布印染、后整处理、成衣加工等完整制造流程的全程参与和跟踪监测。除在成衣加工环节实行外部委托加工外,公司对主要面料的采购、产品设计、样衣制作与工艺研发均实行自主经营,并充分、深入地参与到面料生产、成衣加工等外部制造环节。
同时,在品质控制方面,公司建立了一个持续完善的质量控制与检测体系,于2002年通过“ISO9001质量管理体系认证”,2004年通过“ISO14024环境标志国际标准I型环境标志认证”,2007年取得“ISO14025环境标志国际标准III型环境标志认证”。全面且严格的检验检测贯穿于公司产品的全制造周期,确保面料及成衣满足国家、行业及公司的品质标准。
(1)深厚的行业沉淀
公司控股股东及设计研发团队核心曹璋、王建青夫妇专注于童装行业近二十年,带领公司设计研发团队经过持续、长期的探索创新,积累了丰富且深厚的行业经验,对童装行业有着深入且独特的研究与理解。同时,公司积极参与到全国纺织品标准化技术委员会针织品分会的标准起草、修制定工作。2012年,公司作为主要起草单位参与了《针织儿童服装》行业标准的制定工作;2013年,公司作为主要起草单位参与了《针织T恤衫》国家标准和《针织裙套》行业标准的制定工作;2014年,公司作为主要起草单位参与了《户外运动服装冲锋衣》国家标准和《针织羽绒服装》、《水洗整理针织服装》行业标准的制定工作;2015年,公司作为主要起草单位参与了《针织工艺衫》行业标准的制定工作。
(2)创新的产品设计
公司以舒适、安全作为产品研发的核心要素,并从儿童健康成长、自由运动的衣着需求出发,不断研究与积累创新的面料运用、产品设计与工艺技术。例如,在产品安全方面,公司规避了具有潜在安全隐患配件的使用,在保证安全舒适的同时,体现了精致、舒适的设计风格;在功能设计方面,公司注重面料的舒适性、耐磨性和透气性,以适应儿童活泼好动的特性。
依靠对优质面料、款型设计与技术工艺的持续追求,公司产品得到了市场与行业的广泛认可,在2014年中国服装协会主办的第十届“中国服装品牌年度大奖”评选中,荣获年度“创新大奖”。
公司自主品牌“Annil安奈儿”的创立可追溯至创始人曹璋、王建青夫妇在1996年创办的“安尼尔童装店”。经过近二十年的创业创新,“Annil安奈儿”品牌以面料优质环保、款式简洁新颖、穿着舒适大方的产品特征,赢得了广泛的市场认可,并已发展成为我国知名的童装品牌之一。
(1)相伴成长的“陪伴”文化
公司不仅致力于为孩子们提供高品质的童装产品,更关注孩子们的健康成长。由此,公司在“不一样的舒适”品牌理念的基础上,增加了“陪伴”的文化主题,并通过会员活动、活动推广等方式,在公司与客户之间、父母与孩子之间传递相伴成长的“陪伴”文化,强化品牌知名度与影响力。例如,公司定期邀请会员家庭报名参加“春秋潮拍”、夏季“兔令营”亲子游、秋季“月饼DIY”、冬季“圣诞老人送礼到家”等多种形式的亲子活动。通过这些会员亲子活动,一方面以互动交流的形式回馈会员支持、体现亲情关爱,另一方面强化了安奈儿品牌的“陪伴”文化、增强客户粘性。
(2)多媒介下的“品牌”营销
公司在注重通过门店装修、橱窗设计、商品陈列等终端形象进行品牌推广、形象展示的同时,重视各类新兴媒体在品牌营销方面的运用,形成了以聚焦垂直母婴社区、强化移动终端互动、携手知名平面媒体的推广策略。
针对以母婴网站为代表的垂直平台,公司已与国内宝宝树、摇篮网、育儿网等多家国内知名母婴网站建立了长期合作,利用该等平台精准定位孕期与年轻妈妈的垂直优势,进行品牌推广、用户互动及产品试用。同时,公司将结合广告移动化的传播趋势,加强与移动端母婴APP的合作,以扩大公司的潜在消费客群。
针对以微信应用为代表的移动终端,公司在通过图文推送、游戏互动等方式传播知识、吸引关注的同时,开始尝试进行线上线下整合,利用微信促销、线上发券、试衣体验等形式向线下门店引流。线上平台与线下渠道的互动连通,有效地促进了公司品牌优势的推广、消费客群的扩大以及客户粘性的增强。
针对以知名杂志为代表的平面媒体,公司与《母子健康》、《优家画报》、《OK!baby》等多家国内知名母婴与时尚杂志开展合作,通过图片展示、软文宣传、封面宝宝服装及明星亲子广告等推广形式,宣传与巩固公司品牌的中高端定位。
针对80、90后新生代父母对童装产品的文化与时尚诉求,公司于2016年签约国内明星为品牌进行宣传推广,将安奈儿一直以来倡导的“亲子陪伴文化”与影视明星的亲子形象相结合,扩大品牌在80、90后父母群体与儿童消费者中的影响力与亲和力。
公司经过多年的市场营销实践,逐步建立了以直营加盟相结合、层次结构合理、分布范围广泛、线上线下互补为特征的终端零售网络。截至2016年12月31日,公司已在全国31个省、自治区及直辖市建立起1,458个零售门店,并在淘宝、天猫、唯品会、京东等多个国内知名电商平台建立了网络销售渠道,保障了产品销售渠道的稳定顺畅与快速响应。
(1)渠道规模优势
我国童装行业尚处于成长期,多数专业童装品牌尚属于区域性品牌。公司自创始人曹璋夫妇涉足童装业务以来,经过近二十年的创业创新,已从一家深圳市区域性企业,逐步发展成为全国性知名童装企业,零售网络已基本实现了对全国市场的广泛覆盖,形成了重要的渠道规模优势与市场先发优势。截至2016年末,公司营销网络的分布情况如下:
(2)渠道结构优势
截至2016年12月31日,本公司合并口径的存货账面价值为24,115.04万元,占资产总额的38.98%,其中库存商品18,088.24万元,占存货账面价值的75.01%。存货余额较大的主要原因是公司经营规模与直营渠道的持续扩大,带动了铺货商品等存货规模的增加。根据企业会计准则,公司截至2016年12月31日计提存货跌价准备2,945.52万元,占存货余额的10.88%。虽然公司一直加强研发、采购和外包生产的计划性,并采取以销定产、市场促销等措施,使得存货保持在合理水平,但若在以后的经营年度中,因市场环境发生变化或竞争加剧导致存货跌价增加或存货变现困难,将对公司的经营业绩造成不利影响。
公司主要采用直营与加盟相结合的销售模式。2014年度、2015年度和2016年度,主营业务收入中加盟模式的收入占比分别为30.81%、24.75%和20.66%。加盟商模式有利于公司进行营销网络的快速扩张、节约资金投入、分担投资风险,但如果公司的主要加盟商受区域市场竞争、自身经营管理等因素影响出现业绩波动,将会对公司的经营业绩造成不利影响。
虽然公司一直对加盟体系进行规范运作,注重对加盟商的管理和培训,提高对加盟商的服务水平,但加盟店在人、财、物等方面仍独立于公司,在贯彻与执行公司发展战略方面可能存在与公司不一致的情况。如加盟商未按照公司统一标准进行运营,或者加盟商经营管理出现问题等,都将对公司在当地市场的发展、经营业绩及公司品牌声誉构成不利影响。
电子商务能够打破时间和空间的界限,在销售空间与时间上进行拓展,给消费者提供更便捷的交易、支付服务,带来全新的购物体验。近些年来,我国网购消费随着互联网技术和物流业的快速发展迎来井喷式增长而得到广泛运用,童装产品通过电子商务进行销售的模式也得到迅猛发展,并且由于其销售单价相对较低,对实体童装店带来一定的冲击。传统百货商场的经营业绩有所放缓甚至下滑,这对公司的商场联营店业绩将产生不利影响。
公司已积极开展电子商务业务,通过电子商务销售产品,2014年度、2015年度和2016年度,公司电商渠道的销售收入占主营业务收入比例分别为11.77%、16.82%和24.32%。目前电商也正在往移动电商、O2O等方面快速发展,如果公司未来在电子商务业务方面没有有效的经营策略和措施,不能很好地迎合电商的发展趋势,公司整体业绩将受到影响。
公司产品属于生活消费品,品牌的知名度与美誉度是影响消费者购买产品的重要因素。不同的童装品牌在一定程度上象征着不同的产品质量、设计风格及生活方式,知名品牌更能获得消费者的欢迎。一些不法厂商或个人为获取高额利益,可能会仿冒知名品牌进行非法生产和销售,影响被仿冒品牌的品牌形象和企业利益。公司经过十余年的品牌运营,核心品牌“Annil安奈儿”在国内童装市场上具有一定的知名度和美誉度,容易受到仿冒。虽然公司已经并将持续采取各种方式来保护公司既有的品牌、注册商标、店铺设计风格、产品陈列技术等,但公司不能确保将来不会发生他人侵犯本公司权益的事件,一旦该等侵权事件发生,或将导致公司的品牌形象及消费者对公司产品的消费信心下降,从而对公司经营产生不利影响。
公司产品主要通过委托加工方式进行生产,并全面控制产品面料、设计、品牌推广和终端销售等核心环节。虽然目前国内相关产品的生产加工企业资源丰富,且公司对委外加工厂商形成了一套严格的甄别机制和程序,并建立了严格的质量控制制度,但是公司产品的质量、生产时间、产量等仍受限于委外加工厂商的生产能力、生产工艺、管理水平及质量控制等因素,若委外加工厂或外包方履约不力(如产品质量不符合本公司指定条件、交货期延迟、装卸失职导致货物丢失或损坏等)或因不可抗力而影响产品的交付,造成公司的应季商品不能及时上架销售或在销量火爆的情况下不能及时增加商品的供应量,可能给本公司带来一定的经营风险。
此外,随着公司销售规模的扩大,公司需要培育或寻找更多符合本公司要求或者规模更大的外包生产厂商,若届时本公司不能培育或找到合适的供应商则将影响公司产品产量及交付的及时性,从而影响经营业绩。
童装产品较成人服装更为重视产品的安全性、舒适性,如其中的婴幼儿产品实行国家纺织产品基本安全技术规范A类标准。如特定童装品牌出现产品质量问题,不仅面临有关主管部门行政处罚的风险,更将会对品牌声誉形成巨大不利影响。公司始终重视产品品质,并将“不一样的舒适”作为核心品牌主题,对面料的定织定染、成衣的委托加工等过程进行全程品控。但如果公司品质控制的各环节出现系统性差错,未能有效检测出面辅料及外加工成衣的质量问题,致使问题产品流入市场,必将会对公司品牌声誉、经营业绩产生重大不利影响。如果公司的产品质量问题较为严重,对公司的品牌声誉形成了广泛且持续的重大不利影响,或将导致公司销售收入及营业利润出现较大幅度的下降。
报告期内,公司持续拓展直营零售网络,直营业务收入与所聘用的销售员工数量逐年增多,人工费用成为公司销售费用的主要组成部分。以2016年为例,公司销售费用中的人工费用为18,051.14万元,占比达48.38%。在社会人力成本持续增长的背景下,若公司员工工作效率的提升未能超过人工费用的上涨,则人工费用的上升将在一定程度上对公司的盈利情况产生不利影响。当公司营业收入出现增长放缓的情况,人工费用所带动的期间费用上升或将导致公司业绩出现同比下滑。此外,人工费用的上升也会一定程度上增加委外加工厂的加工成本,使公司采购成本增加,进而影响公司的销售毛利率及盈利能力。
从公司营业收入的产品结构来看,公司冬季童装在全年产品的销售收入中占比较大,具有明显的季节性特征,主要原因系冬季产品的成本与单价普遍较高,消费者的购买需求也主要为御寒保暖。鉴于此,如果我国或部分区域市场的冬天气候与往常相比变暖,则会降低消费者购买冬季童装的现实需求,从而不利于公司冬季产品的销售,进而影响公司的经营业绩。
>>展开网上路演日 | 2017年05月17日 |
申购日 | 2017年05月18日 |
网上摇号日 | 2017年05月19日 |
缴款日 | 2017年05月22日 |
序号 | 项目名称 | 拟投入募集 资金额(万元) |
1 | 营销中心建设项目 | 23,438.62 |
2 | 设计研发中心建设项目 | 8,473.08 |
3 | 信息化建设项目 | 3,000.00 |
4 | 补充其他与主营业务相关的营运资金 | 3,000.00 |
合计 | 37,911.70 |
联系人 | 廖智刚 |
电话 | 0755-22914860 |
传真 | 0755-28896696 |
联系人 | 曾劲松、高若阳 |
电话 | 010-60833018 |
传真 | 010-60833955 |
公司全称: | 深圳市安奈儿股份有限公司 |
英文名称: | Annil Co.,Ltd |
注册地址: | 深圳市龙岗区坂田街道雪岗路2018号天安云谷产业园一期3栋A座13-17楼 |
法定代表人: | 曹璋 |
公司董秘: | 廖智刚 |
注册资本: | 7,500万元 |
邮政编码: | 518129 |
公司电话: | 0755-22914860 |
公司传真: | 0755-28896696 |
公司网址: | www.annil.com |
董秘信箱: | dongmiban@annil.com |
项目 | 2016.12.31 | 2015.12.31 | 2014.12.31 |
资产总计 | 61,859.15 | 55,903.91 | 43,770.25 |
负债合计 | 25,406.94 | 27,363.44 | 20,820.63 |
股东权益 | 36,452.21 | 28,540.48 | 22,949.62 |
归属于母公司股东权益 | 36,452.21 | 28,540.48 | 22,949.62 |
项目 | 2016年度 | 2015年度 | 2014年度 |
营业收入 | 92,036.45 | 84,027.04 | 79,258.18 |
营业利润 | 9,911.58 | 9,230.48 | 10,498.02 |
利润总额 | 10,560.49 | 9,461.63 | 10,608.52 |
净利润 | 7,911.74 | 7,090.86 | 7,896.89 |
归属于母公司所有者的净利润 | 7,911.74 | 7,090.86 | 7,896.89 |
扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润 | 7,425.05 | 6,917.49 | 7,814.04 |
项目 | 2016年度 | 2015年度 | 2014年度 |
经营活动产生的现金流量净额 | 6,120.48 | 5,710.50 | 10,060.62 |
投资活动产生的现金流量净额 | -2,158.70 | -14,876.41 | -856.49 |
筹资活动产生的现金流量净额 | -2,058.57 | 4,663.71 | -4,100.00 |
现金及现金等价物净增加额 | 1,903.21 | -4,502.19 | 5,104.13 |
财务指标 | 2016年度/ 2016.12.31 |
2015年度/ 2015.12.31 |
2014年度/ 2014.12.31 |
资产负债率(合并) | 41.07% | 48.95% | 47.57% |
资产负债率(母公司) | 40.96% | 48.78% | 46.75% |
流动比率 | 1.68 | 1.81 | 1.97 |
速动比率 | 0.73 | 0.73 | 0.94 |
息税折旧摊销前利润 (合并)(万元) |
12,403.35 | 10,322.35 | 11,327.18 |
应收账款周转率 | 18.27 | 18.31 | 15.95 |
存货周转率 | 1.59 | 1.50 | 1.64 |
总资产收益率(合并) | 13.44% | 14.23% | 19.92% |
净资产收益率(合并) | 24.35% | 27.54% | 41.56% |
每股收益(元) | 1.05 | 0.95 | 1.05 |